第一届高交会上拿到5000万元的订单，第二届高交会上拿到8000万订单

　　原深圳大学讲师、后到美国留学的张滨听说首届高交会举办的消息，拿着专利，匆匆回国，参加了高交会。连他自己都没有想到，他的柔巾机在会上吸引了众多投资商，把小小展位挤得满满的，成为高交会的一道风景。

　　　他在第一届高交会上拿到5000万元的订单，第二届高交会上拿到8000万元订单。由于融资成功，产品规模不断扩大，新开发的产品也陆续问世。

　　把柔巾机直接抱到高交会馆

　　1999年5月，第一届高交会开幕前夕，张滨从美国带着专利回到深圳，在科技园一间100平方米的临时住宅里开始筹备他的柔巾机项目。

　　曾经在美国做生意时，张滨有一次参加展会的经历。那次展会中，他一年都难卖完的东西在短短4天就销售一空。因而他深知高交会定会给他的创业带来很大的帮助。然而当他申请参加高交会时却被告知已没有展位。

　　张滨拿着他的简历和柔巾机样品找到大会组委会，柔巾机让组委会产生了极大的兴趣。这是一台形状大小同电脑机箱差不多的智能型电器，轻轻按下开关，一条一次性消毒毛巾卷即从机器底部滚出。组委会破例在展馆的楼梯下面为他们临时布置了一个展台。

　　时间紧急，为了赶在高交会10月份开幕之前生产出一批柔巾机，张滨同七八位工程师一起通宵达旦地工作。生产线在高交会开幕前几天才安装好。开幕当天，张滨开着车，把刚刚从生产线上产出的第一台柔巾机送到了展馆。

　　第一届高交会上成宠儿

　　一次性湿毛巾在高交会上成了新鲜玩意儿。一时间，楼梯下本来就让人直不起身来的小小展区热闹非凡。张滨干脆把柔巾机摆到了展馆各个主要通道口，于是柔巾机成了高交会的专用产品。

　　张滨特别向记者解释了制作柔巾卷的材料"无纺布"的概念，他说，人们总觉得这种湿毛巾是很高档的消费品，因为布往往比纸贵，其实"无纺布"与我们平时所用的毛巾有很大区别，它是用天然植物纤维加工而成，制作过程要比纸巾简单得多，不仅可自然降解，保护环境，而且成本很低。每个无纺布卷可切割成120片毛巾，每片制好的消毒湿毛巾成本也只有0.15元，所以这种湿毛巾肯定会越来越多地走进人们的家居生活。

　　首届高交会上，柔巾机在留学生展团内展位并不大，位置也不显眼，但在短短5天内，该公司便与国内客商签订了5000万元的订货合同。但由于还没有拿到"认证"，很多订单都无法实施。

　　今年6月份，在第三届高交会前的武汉商业配对洽谈会上，柔巾机仍然受到了很多客商的追捧，但谁都没想到，张滨还没从武汉回到深圳，公司在深圳的账户上就已经有客商打入了100万元，而且还有客商早早找到该公司，等着张滨回来。

　　每届高交会都有新产品

　　第一届高交会上参展的柔巾机只是最普通的一种机型，在第二届高交会上，他们又生产出投币型、计数型、防伪型和杀菌型的柔巾机。为参与第三届高交会，他们准备了另外两种新的机型：柔饮机和家用机。所谓柔饮机，顾名思义，就是柔巾机和饮水机结合在一起的一种机型，而家用机在外观和价格等方面将会更适用于家庭生活。

　　张滨说自己很喜欢这样一句名言：智者创造机遇，能者把握机遇，愚者错失机遇。他说，两年前，他努力把握住了高交会这样一个机遇，而现在他要努力去创造机遇。(记者 董芳芳)

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