从1981年5000元借贷资金起家，到2000年200亿的销售总额，TCL的财富积累以几何级数增长已是不争的事实。这一巨额财富的基石正是TCL的“3C”布局。或许早期TCL的创始人并没有意识到这一布局的重要性，但时至今日种种迹象表明，TCL人对“3C”的执着已到了痴迷地步。去年，某跨国知名企业历时一年对中国电子信息企业进行了深入调研，其结果显示，TCL集团是最具市场竞争力的电子信息企业。这一调研结果更多体现的是TCL集团的“3C”强势布局，这一布局的三枚重要棋子是TCL的彩电、电脑和手机。整合“3C”

　　“3C”是电脑、通信、消费电子三类产业的英文缩写。作为中国家电圈颇为时髦的词汇，“3C”已在业内流传了好几年，可真正在“3C”产业上成气候的企业却没有几家。TCL无疑是国内“3C”整合优势最强的企业。TCL集团总裁李东生就“3C”问题做了一个形象生动的比喻，他说，一棵大树长不到天上去，只有森林里才能长出参天大树。面对经济全球化的趋势和国际“巨无霸”企业，中国企业只有在产业基础上组建自身的“联合舰队”，练好自己的内功，才能“与狼共舞”。据了解，在TCL2000年财务报告中，其销售总额达205亿元，利税为16亿元。按销售收入排名，TCL名列中国电子信息百强第五。这其中“3C”产业的销售贡献占据了绝大份额：家电产业103亿、信息产业20亿、通信产业11亿的销售额分别占有集团销售总额的近60%、12%、7%。据来自国家权威统计数据显示，2000年TCL彩电销量位居行业第二，国际IDC公司调查表明，TCL电脑在国内品牌机市场份额中排名第四，TCL电话机则连续11年产销量位居业内第一。“牵一发动一身”可谓高度概括了TCL在国内“3C”领域的整体优势。“去年，TCL的信息、通信产业的增长速度分别达到100%和80%，今年上半年这两个产业的增长已超过了家电产业，TCL的“3C”布局将会更趋明朗，”李东生信心十足地对记者说到。

　　专家预言，随着数字网络技术的飞速发展，家电信息化、信息家电化，通信技术向家电、信息产业的逐渐渗透，已成为行业的大势所趋。近期，TCL向市场推出的HiD、HiC产品，已经不是严格意义上的彩电和电脑了，TCL的E-mail电话，WAP手机，已通过网络技术和信息产业实现了有效互联。链接消费者

　　TCL的3C整体优势从何而来，这是业内人士十分关心的话题。正如古诗所言，“为有源头活水来”，TCL的源头正是终端市场的广大消费者。“合抱之木生于毫末，九层之台起于累土。TCL的“3C”基石就是中国的家庭，中国的老百姓，”李东生说，“TCL的3C产品在技术形态和制造工艺上有较大差异，但这些产品却在终端消费市场上有强烈的链接点，即它们面对的市场、消费者和运用的服务方式都是相同的”。从1981年到2001年，历经20年，TCL集团从“电话大王”到“王牌彩电”再到“电脑新锐”，TCL的“3C”布局不仅赢得了大市场，也赢得了广大消费者的心。据统计，截止目前，TCL电话累计销售6000万部，彩电累计销售2000万台，电脑累计销售50万台，这些产品的销售区域覆盖到祖国的大江南北和海外部份国家，消费产品的用户近亿人。这一庞大的用户资源，使TCL在运营3C产品时显得游刃有余。业内人士指出，得用户者，得市场；得市场者，得天下。TCL近亿名的用户资源将成为其快速发展的商业原动力。近期TCL推出的HiD(家庭信息显示器)，实现了高清晰显像、上网、多兼容的功能组合，它极大地满足了现代家庭对网络信息的需要。上市仅三个月，HiD3.5万台的销量，不仅创造了业内的销售奇迹，也表明了消费者对信息生活的强烈需求。去年TCL“非常电脑”以性价比极优的配置，砍低了家庭消费电脑的门槛，电脑从此在中国以“平民姿态”走入了百姓家庭。中国的很多用户，曾经使用TCL的一款电话机长达十年的时间，这十年使消费者和TCL集团、TCL产品结下了深厚的感情。TCL宝石手机为产品和消费者之间注入了人文关怀，用户已经把TCL宝石手机当作了自己的朋友。有专家评价，TCL的3C产品真正和广大用户实现了互动链接。据了解，在企业和近亿名用户之间的是TCL历经十年耗巨资铺就的销售服务网络。这一网络号称国内家电行业规模最大、实力最强的分销服务体系。在把3C产品快速分销到广大消费者手中同时，TCL优质高效的服务也送到了消费者家中。天地人家进入21世纪，一场以互联网为核心的新经济浪潮正席卷全球。人们的生活和互联网联系愈来愈紧密。TCL也因此提出了全新的企业战略：由大型家电、通信制造商战略拓展为全线互联网接入设备主流制造商和增值服务商，成为中国信息家庭新生活的缔造者。通过网上的信息传送和网下的物流配送系统，把3C产品和服务送到中国百姓家庭，这是TCL“天地人家”战略的核心，这一构想将实现“A TO A”的电子商务消费模式。专家预言，未来家庭消费将围绕着“3E(娱乐、教育、环保)”展开。3C整合才能真正满足“3E”消费的需要。TCL的HiD无疑已成为3C产品整合的雏形。显而易见，TCL是想凭借既有的“3C”整体优势，把家庭数字消费产品成就为一种网络化生存环境，为每一个中国家庭提供全方位的3C产品和增值服务，真正地满足与迎合中国家庭用户的深层次需求，从而使每个家庭与互联网达成互动联系。李东生说，在全球经济一体化和3C整合的趋势中，我们既是追随者也是挑战者。对于其中蕴含的种种机遇，TCL坚决不会放弃。

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