2001年，商业银行之间的竞争日趋激烈，各家银行为赢得市场份额频出新招。近日，中信实业银行总行营业部公司业务部本着“以客户为中心，以产品为导向”的市场营销和业务发展战略,根据客户实际需要，努力进行产品创新，拓宽产品营销范围。近日，该行在与交行、光大等银行的激烈竞争中成功地争取到与中国北方工业公司首先合作开展商业承兑汇票贴现业务的机会，并由此尝试性地推出了一项新的贸易融资业务品种——商业承兑汇票贴现业务。

　　商业承兑汇票较银行承兑汇票办理方便，适用于企业之间的贸易资金融通与结算。但由于承兑人和第一付款人为企业而不是银行，在我国目前商业信用体系尚不完善，票据当事人经营资信难以准确了解的背景之下，商业承兑汇票被认为缺乏相应的流通基础。虽然银行信用通过贴现方式参与其间，可在很大程度上加强这种票据的资金融通功能，但银行要参与商业承兑汇票的流通，也需要对票据当事人尤其是最终承兑人的资信状况有比较准确的把握，因此国内银行界对开展商业承兑汇票贴现业务持谨慎态度。针对这种情况，中信实业银行总行营业部表示，中国北方工业公司是一家以经营信誉与质量著称的老牌优质军工企业，因此银行选择该公司作为开展商票贴现业务试点的合作伙伴，并根据客户经营需求与特点，在相关业务方案中对商票用途进行了限定，使所有的票据当事人均处于银行的风险监控之下。

　　中国北方工业公司是我国兵器行业最主要的骨干性企业力量，此次中信实业银行总行营业部将专门授予其5000万人民币的额度用于商票贴现。此次合作，使中信实业银行成为与中国北方工业公司合作开展商票业务的首家银行，为与北方及兵器工业系统的全面业务合作关系奠定了良好的基础。银行方面表示，此次合作填补了该行总行营业部在商业承兑汇票业务领域的空白，也是该行在北京地区对这种新型银行业务品种的一个有意义的尝试，充分体现了该行致力于业务创新和以多样化产品吸引优质客户的经营理念。（长）

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