八大彩电厂家蓉城合演“变脸”是“假华山论剑”还是“慕尼黑会议”

　　历史居然惊人的相似。

　　去年的8月9日，彩电限价峰会的座椅还没凉，康佳首挑价格战，长虹随即宣布“开闸放水”，幅度高达35%，紧接着各品牌发一声喊纷纷跟进，中国彩电业顿时硝烟四起。

　　一年后的这一天，正当蓉城市民早已熟悉的彩电价格战“烽火”再度点燃时，当地强势媒体华西都市报社邀请了全国八大彩电品牌驻四川的经销机构负责人召开主题为“价格·诚信与突围”的座谈会，因为有了去年的彩电峰会在先，所以一时间，“第二次彩电峰会”的传闻四起。

　　就在外省市媒体刚刚得知这只是一个区域性彩电老总会议而不是什么“彩电峰会”的时候，华西都市报突然告诉大家：彩电又降价了！而随后透露出来的消息，更使这次会议的意义有了新的延伸。

　　“人人喊打”高路华

　　按照目前国内有关机构的统计，当前市场占有率位居前十位的企业分别是TCL、长虹、创维、康佳、海尔、海信、厦华、乐华以及金星、熊猫等，此次《华西都市报》请了前八家企业在川的老总，至于未邀请后两家，主办者的说法是“他们已经淡出市场，且在四川没有什么份额”。

　　其实，主办单位还准备请另一家企业，那就是高路华。但在会议前一天晚上，他们刚把这个消息告诉其他企业老总，就遭到了对方的一致反对：“我们不想跟他共同参会。”据说，这些主流企业抵制高路华的主要理由是反感该厂经常大肆降价、扰乱市场。因此，报社只好放弃了邀请高路华的计划。

　　没有“不受欢迎的人”到场，八大厂家的代表发言气氛显得很友好，TCL的党家成和创维的何正贵两位“封疆大吏”同是四川人，且早已熟识，会上互相恭维：“老兄实力强，可别随便降价哟，免得我们的工资、出差费用都没法报销。”共进午餐时，两人干脆约定“以后少搞价格战，留点时间一起搓麻将”。

　　乐华彩电多次充当成都国美价格战的急先锋，好几家企业对他们也不满，某厂家的代表私下里嘀咕：“他们说什么呢，那边早就开始降价了！”

　　一切迹象表明，各大厂家参会都颇具“诚意”。

　　“价格战”苦中作乐

　　在会上，各家老总纷纷发表了对价格战的感受和评价。

　　TCL的党家成说，价格战对企业现实利润很有影响，前年开始打价格战时TCL利润还有5亿多，去年就猛降为1亿多，今年上半年更下降到三四千万元。当然，他们也从中受益，那就是在“战争”中锻炼、成长起来了，目前国内彩电售价在全世界都是最低的，比如内地卖4000多元的彩电，在日本就是7000多元，香港也卖到6000多元。外销的这部分是很赚钱的。国内产品质量上跟洋货不相上下，服务已经比他们强，凭什么价格比外销的低呢？

　　长虹邓健轶则评价说，几年价格战的过程，正好是国内彩电企业由弱小走向强大、逐步成长的过程。他举例说，10多年前，中国人出国总喜欢带台彩电回来；现在，许多外国人都从我国买彩电回去！“入世”会给遭遇贸易壁垒的中国彩电带来更大的机遇。

　　看起来，打得伤痕累累的价格战并没有令彩电巨头们失去信心。就像创维何正贵所说，日本人虽然不产彩电了，但把基地搬到中国，因为他们看好这个市场。他说，既然世界最精明的生意人日本人都看好，我们为啥不看好呢？

　　远在广州的乐华彩电总经理赵立军更是在给本次“座谈会”的一份紧急传真中表示：“不管彩电这个行业的企业怎样伤痕累累，怎样步履蹒跚，都不影响乐华对之所抱有的信心。”他说，彩电仍处在经济领域的前沿，彩电行业竞争程度的白热化较之其他行业而言，不过是先走了一步。

　　“一致意见”尴尬出炉

　　对于即将到来的彩电旺季是否会爆发“价格战”，媒体和公众都比较关注，与会老总也都发表了自己的看法。与会记者评论说，在商战中互不相让的竞争对手，一方面是面带微笑“自话自说”，一方面又都“笑里藏刀”，让人嗅出了硝烟味。

　　TCL方面表示，现在乐华、创维已经降价了，目前TCL总部还未下达调价通知。不过，由于纯平机型仍有一定利润空间可以为调价服务，但幅度均在5%以内。价格战只是企业应对淡季采取的特殊措施，TCL甚至认为到了旺季，价格反而有可能上升。

　　长虹则以一贯的大哥姿态表示，打价格战，长虹最有实力的。但长虹目前只是密切关注各方的动作，暂不介入其中，但这并不说明他们怕价格战。

　　厦华方面称，厦华去年预亏，今年目标是“宁可不要量的增长，一定要利润”，不愿陷入价格战，如果迫不得已被“逼良为娼”，厦华也就只有迎战，因为这关系到所有弟兄的生存。

　　创维何正贵则称，以前由于总部的规定，不能主动打价格战，他们只能跟着别人降，就像耍猴戏一样。现在总部的政策宽松了，在必要的时候，创维就会“重拳出击”。但是要真的如传言所说降价40%，他们都只好卷被盖回家了。说到这里，他情绪有些激动起来：“有些同行本来说好大家都不降价，但第二天就悄悄开始降价！”

　　“降价高手”乐华成都分公司总经理黄镜华年仅26岁，到任一年来深得总部信任，手中权力较大，他有些强硬地表示：在成都，任何行业的竞争氛围都非常激烈，想不打出一片天空都不行！如果谁要坚持打价格战，他们奉陪。为了表示乐华对此次会议的重视，他还当众宣读了乐华彩电总经理赵立军连夜紧急发来的传真。

　　说来说去，最终八方却没有就是否降价达成一致，但有了一个模糊的“一致看法”，其核心内容是“理性对待价格战”，目的是共同培育一个理性、成熟的市场，使消费者信心增强。

　　　透露底线心态各异

　　既然价格战不是不可以打，就存在一个降价底线。对此各方显然有所保留，但为了显示自己没搞“倾销”，仍或多或少透露了一些“内幕”。

　　长虹的代表说，他们年初投放市场的29英寸精显售价在6600—6800元之间，非常好卖，如今不但没有降价，反而升到了7000元以上。海信的代表说，今年的29寸纯平看来是各家进军市场的杀手锏，他们最近推出的5款新品，其中有3个档次的纯平，分别从5000余元到最低的2000多元，也构成了很好的消费层次。

　　厦华徐海涛称，今年5月，昆明市场29英寸超平彩电降到1980元、纯平到了2980元，这就形成了一个心理价位，老百姓普遍认同的就这么多，你再往下跌，超平降到1500元，其效果也没有多少增加。何正贵的看法则略有不同，他把29英寸纯平的底线定在2600元的档次上，认为再低就不太符合情理了，“某些厂家以2200元—2400元的低价卖该型号的彩电，我真不知道他哪里来的利润！”

　　目前在各厂家中价位最低的乐华自然另有“高论”，黄镜华称自己在四川全公司仅4名业务员，实现了资源的最优化整合，自然可以卖得便宜；他还表示，现在纯平彩电的上游材料降价幅度很大，29英寸的成本足以控制在2300元以内，如果企业愿意把利润做薄些，完全能够在2400元左右的价位销售。

　　各厂家都抖了些“料”出来，那时候连其他厂家也很难知道这些“料”是夸张了还是有所保留。

　　众掌门阵前握手言和？

　　心直口快的党家成直言，目前彩电市场的竞争不可能消除，但大家可以“交流”，借鉴其他厂家做市场、管理市场的经验。目前洋彩电高端产品进入中国的势头很猛，国产彩电应联手抵抗。同时，彩电市场仍有很大潜力，并非你卖多了，我的市场就会缩小，市场不是“零原则”。他呼吁八大品牌携手保护成都市场。

　　长虹邓健轶对此表示赞同，他说虽然大家在商场上是竞争对手，但交流非常必要，握手言和应在情理之中。

　　海尔韩增彬表示，海尔进军彩电业比较晚，但认定这个行业市场份额、消费潜力都很大，所以坚定地发展。讲到竞争，它是发展的前提，就如“没有可口可乐就没有百事可乐”一样，很多企业进入该行业竞争也可以达到“双赢”的效果。

　　海信钟耀阳对此说并无多言。但在会下，钟直言不讳，谁都不愿出现大火并的局面，而握手言和肯定是大家都需要的。问题是，这种“言和”是否是真正的言和？

　　何正贵干脆直说，言和是一种姿态。既然竞争是不可避免，大家就应抱着平常心去平等地竞争，在规范的范围内和在工商法规的监管下既竞争又言和，而不是当面言和背后使计，否则，“下次大家再见面时就没有这么好的气氛了！”

　　康佳方面对此简练得只有一句话：在低层面上的竞争，是很悲哀的，对彩电行业来说是降低了品牌的行为。

　　最后，自言“年长几岁”的党家成倡议，不理性的降价行为不仅是对彩电厂家的一种伤害，更是对消费者的不负责，就像现在买手机、电脑一样，好不容易下决心买了，结果过两天就降了几百到一两千元，这种伤害只会使消费者更加丧失对国产品牌的消费信心。随后，八大品牌在川人士达成共识：建立一种对话机制，相互沟通，相互交流，才能摆脱价格战的纠缠。谁要调价，不妨通报一声。行业出现了新的困难，大家要共同探讨解决办法，用“竞争中的合作”把市场蛋糕越做越大，有效抵御洋品牌的进攻。对于TCL的呼吁，康佳表示举双手赞同，海信方面更激进，提议如果谁违反约定降价，大家就联合起来制裁他！但除了这三方外，会场上其他代表都没有积极响应。

　　散会时，八方代表以会场主席台为背景合影留念，在《华西都市报》摄影记者的安排下，大家把手都伸出来，拍在一起，为次日的报纸提供了一张很“做秀”的头条照片。午餐时，党家成又提议：价格战每月打两回，我们的会可以每月开一回，下次我做东！记者们也来开玩笑：八大企业，每方搞一次，一年就过去了。大家正在兴头上，有说有笑就哼哼哈哈通过了这个非正式提议。对这一成果，《华西都市报》一位副总编辑显然很满意：“以后只要其中五六家企业在调价时互相通报，我们的目标就实现了。”

　　话音未落降价声又起

　　何正贵在会上猛烈批评了去年“彩电峰会”时一些人的做法：当面握手、背后踢脚；前台签约、后头打仗。他呼吁在座的八大企业代表“多合作，别让成都市场变成南京市场”！因为此前很多媒体评论：南京、成都、武汉和郑州是当前中国四个商战最激烈的城市，康佳代表形容1999年成都彩电市场竞争时连续用了三个词“无序竞争、五花八门、杀鸡取卵”，看来他们似乎有心避免这种情形的再现。

　　然而，会场上代表们的发言还没经媒体披露，当天下午就有了蓉城家电市场全面开战的消息，彩电在其中又一次充当了“马前卒”。成都国美当天透露出了多项“全国最低价”——21英寸乐华彩电由先前的900余元跳水到588元，这是国内彩电首次跌破600元大关，因中国彩电在世界上价格最低，其实这也是“世界纪录”了；此外，乐华29英寸普平也先前1399元的特价基础上再度下调200元，同样击穿了人们的心理价位。此外，一款21英寸的三星由1300元猛跌到799元，而现价1700多元的厦华29英寸彩电则被“改价”1299元。

　　对此，国美方面人士介绍：“部分厂家直接参与了降价行动。”由于成都百货大楼等企业一直与国美对着干，很可能再次采取调价措施，新一轮价格战很难避免，成都仍是国美家电、尤其是彩电比拼最厉害的地区，厂家代表前台的言之凿凿不可能改变蓉城“价格低地”的形象。

　　更令媒体和业界吃惊的是，这次会议的起因，居然是因为两大彩电巨头因为另一家排头企业业绩下滑而图谋瓜分其地盘。双方见面交流后感觉不错，认为彩电企业经常陷于无奈的博弈困境是因为缺乏这样的有效沟通，所以提议搞这样一次厂家座谈。

　　会议没什么实质结果，还差点成了不被总部认可的“假华山论剑”，但至少与会各方对于“交流”有了一个新的认识，有了如上这个未经充分证实的背景，这次活动又险些成了一个“慕尼黑会议”。好在是那个被图谋瓜分的企业还是来了，而厂家与厂家、厂家与市场的关系还会如“变脸”一样，虚虚实实下去。□特约记者梦远欧／文(完)

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