作者：徐辉

　　记得到单位报道的那一天，是星期五，而且还下着大雨。年岁大的人讲“星期五是黑色的”，当时我并没有想象进入一个新的环境会有什么不好！？

　　站在单位的楼梯间里整整等了三个小时，才等到其他的人(现在该称呼同事了)来上班。在副总的安排下，走进属于我自己的办公室，两台先进的电脑设备，一台国产的传真机，一部制冷效果不错的空调。在这个属于我自己的空间里，就要思索如何创造单位新的利润增长点；在2000年度国民经济增长8%的原动力下，公司又能否达到这个指数呢？在和即将调离岗位的同事办理了相关的交接手续后，才静下来想想我自己在新的环境下又应该以怎样的姿态去面对我的老板呢？我猜想：他是祥和的、或是严厉的……

　　先前在深圳有过打工生涯的经历告诉我，在一个单位工作，必须懂得三色，即自己在公司是什么角色，和老板汇报交流要看脸色，对待属下要明白给否颜色。报道的两天后，老板出差回了，他与我在他办公室里看到的照片是完全一致的：流行的短发，宣昂的气势，朝气蓬勃的精神面貌和大脸大腹的老板相。这是我第一次认识老板。让我在今后和他工作的日子里始终对他有一种敬怕。第三天早上8：30，单位的领导决策层就已经坐在会议桌旁等着召开新千年第一次高层工作会议，我也有幸作为管理人员被纳入会议成员中。正确的说，从这天开始，我就同单位开始了风雨同舟的历程。

　　会议主要的内容是谈论新形式下新出路的发展计划。算上总部，公司有6个分公司。分别在黄冈(总部)、武穴、武汉、海南、上海和国外在坦桑尼亚的一家独立核算公司。其业务既定在土建工程、机械设备的代理销售、进出口业务和组建民营企业舰队、开发非洲市场等项目。从公司经营几年历程的历史记录不难看出，市场经济体制的不断完善，企业的问题也就暴露得越多；利润的市场也离我们渐渐远去；还有更严重的是公司性质的前身是国有企业，国家改制政策出台后，公司虽名义上是改制了、脱钩了，但原国企的落后思想依然存在相当多的职工身上。职工多、人员素质普遍低下、管理就存在相当多的漏洞。公司副总报告了企业存在的问题后，老板提出了两个思想：其一、要放水养鱼，不能竭泽而鱼；其二、鲶鱼效应。其三、生产自救，养着肚皮留青山。

　　宏观调控政策出台以来，企业的生存环境越来越差，我们公司也不例外。首先解决人事上人员老化、思想僵硬的问题。何谓放水养鱼，就是充分起用公司的新人，用新人的新观点来感知市场，实现权力真正的下放；何谓鲶鱼效应，即将公司自认为是元老的老大不卖的、一日只干一杯茶、一支烟、一份报纸的人员，让他们淘汰掉，适时的话将叫下岗；何谓生产自救，养着肚皮留青山，先发展生产自给项目，再拓展实施“走出处”计划。这样做其结果等于是在平静的湖面投入了一颗巨型的炸弹。其二要解决的充分调动职工的积极性，采取方法是各分公司的负责人交纳一定的风险金，启动大家的忧患意识。做到以资本为纽带、以能力为准绳、以效益论功课，实现奖罚分明。好在公司已经是民营企业性质，淘汰一部分职工就显得不是那样的困难重重。

　　接下来的该实施第二步风险金的方案，没想到的是会上投票85%以上同意的人在具体实施过程中尽是100%的不同意。既然大家不愿意与公司共进退，也只好"请"他们在不遵守游戏规则的规定下请客送神。

　　完成了公司的裁员增效。会议主题中的第二个要定下来的是公司的业务范围。在土建工程中，从三峡工程的堵江截留到浙江的高速公路；在海南的房地产开发中，从购买土地到落下一身债务；从在机械设备销售中，从汽车配件、整车的销售到开发、发展汽车的美容服务；在进出口的经营活动中，从互通有无到构筑中非友谊之桥等等。是继续既抱西瓜又拣芝麻，保留所有的现有业务，还是缩小战线，全力以赴的投身目前自身效应还不错的项目，兼顾发展新的获利项目。

　　这次会议开了整整一天，要具体解决的问题需要一步步的来实施。公司在九九年之前一直是隶属于市政府办公室下设的国有企业。公司的老总先前是该地区的经协委的一位职员，因工作需要，调动到现在的公司任总经理。接手该单位时，在职职工100多名，注册在案的150多个，其中不乏是靠关系进来的。上级交给公司的二次启动资金是60万元，(公司先前的老总也享有支助的启动资金)除了要养这一帮每天张口要饭吃的人，还得年年上交市政府为数不菲管理费，况且公司还没有一个较为明确的经营项目。其难度是可想而知的。也许有人回说"背靠大树好乘凉"。的确，因公司是政府的牌子，所以在市场上无异于拿到了无往不处的通行证。时值赶上了国家在三峡搞水力发电工程，公司也就决定投标于三峡的土石方的截流。要解决的是开赴三峡的工程车，大江截流没有现代化的机械设备是很难人定胜天的。当时的公司是靠着这60万元的救命钱，找到当地的中国人民银行黄冈分行，银行表面上是与你处理好关系，一个哈哈两个笑(这里有说不清道不明的原因)，实质上是没有银行担保人是坚决不予贷款的，怎么办？找到保险公司的老总，请求出面担保。一方面是政府的下属企业，不看僧面看佛面，一方面承诺担保贷款一旦成功，公司所有的财产保险业务全部交由保险公司。60万元的启动资金在担保业务中活动掉。参与三峡工程的建设一方面为三峡建设贡献当地市民的一片力量，另一方面，公司也可以适当减轻上级主管部门的压力。银行在保险公司的担保下，1000多万元的资金"流入"公司的帐户。买了30台每台价值30万左右的"斯太尔"的工程车，在保险公司派员参与到三峡工程的日常管理工作中，九三年公司与另一大国企的合作下，30多台车队的队伍浩浩荡荡的开进三峡驻地。九四年之后的几年公司就一直活在打官司的你死我活中。三峡工程做了将近一年的时间一分钱的工程款没有收到。银行日日夜夜找保险公司履行担保义务；保险公司分分秒秒找公司赶快还贷。保险公司告上法院，公司辩护据理力争，车子被查封。公司告三峡方面，干活不给钱，官司打到最高人民法院，最后给付600多万元的工程款。(据说，象我们公司找保险公司担保贷款之类的情况的案例，国家只有10多起。)机械施工处的工程队从三峡撤下来。作为上级主管部门的市政府也为公司官司的事情弄得头都大。想甩掉这块包袱，又不行，公司的资本构成中有国资局的投入；不甩掉，也不行，每个官司几乎都要牵扯出政府的参与。作为公司来说也是步履蹒跚、举步唯坚，虽说由以有的60万元到600万元的赔付，但这里面涉及到一些微妙的关系。(比喻说上级单位是靶子。)严格意义上讲，公司负担也很大，在此其间，国家也颁布了一些政策扶持的办法，对我公司来说，最为行之有效的是九九年，国家将国有企业的债务转移到资产管理公司，也就是说，公司暂时可以摆脱还贷的困境，从里面剥离出来。主管部门也松了口气，要求公司办理脱钩相关的手续。如果说当时的市场环境是创办公司是政策的需要，现在的改制、脱钩也是政策的需要。

　　凡事预则立，不预则废。公司在日常管理的工作中，配备了相当先进的办公设备，成立了计算机信息部，主要服务于及时的了解国家经济政策动向。在公司的全员努力下，领导层分析出未来几年内国家将会将经济的重点转化，并制定出一些优惠政策去鼓励中国的民营企业“走出处”，这也符合改革开放这20年来的战略成果。随着时间的推移，这一预测也的确证明我们当时选择走出国门考察是对的。1998年，在浙江的温州召开了"民营企业走出处"会议；2000年，湖北省政府召开了非洲几国首脑到鄂省提倡走出处的会议，会上主要介绍了鄂省的企业到非洲投资可以享受的优惠政策；2000年十月十日，在北京召开了民营企业走出处的"中非合作论坛"会议。从九八年开始，公司便组成8人的考察团赴非洲进行实地考察。其间足迹涉及到非洲十多个国家，行成数万里，也曾向被非洲誉为的非洲问题研究专家的黄泽全老先生，也是《人民日报》海外版的资深记者学习到非洲投资所应注意的问题，归国后，将在非洲市场的实地考察的宝贵资料整理出来，并邀请黄泽全老先生主讲，将其制作成光盘，为愿意投资非洲的企业界朋友服务。我们将在非洲市场上考察回的信息整理、分析。在国家正式出台"走出处"的政策还未颁布之前，谁能超前的把握机会，谁就会掌握对市场经济的主动权。对于企业届，我们提出一个非常响亮的口号"组建企业舰队、开拓非洲市场"，并积极的与当地的政府机构和企业届的朋友联系。一来是希望得到政府的支持与关注，因为毕竟是走出国门，在商言商的话，我们需要是大好的和稳定的环境；二来也是希望民营企业的参与，因为民营企业的参与，可以吸引庞大的资金，可以形成一股有生力量，使自身能够稳定的占领市场。同时，对于扶持的政府单位，我们也提出"政府建园、企业耕耘"的指导思想。几年前，不是也有"政府搭台、企业唱戏"的政策支持吗？我们在国内相当多的刊物上发表诸多诸如此类的文章，但种种活动开展后，只有打雷、刮风之势，而无下雨之实。原因分析是多方面的，走出处的市场还未成熟、作为主办单位的我们能力有限，资金继续投放不足是主要原因。但中国的海尔集团不是走出处了吗！中国的格力不也是走出处了吗！2000年我国经济学专家吴敬琏老先生在"国研网"也对"走出处"的经济现象发表了自己独特的见解"走出处是企业行为，还是政府行为"。况且我国的许多政策都是政策超前，实施滞后的。所以"走出处"的道路绝对没有错，世上本无路，走多了，便成了路。如果要说这次"走出处"的项目是失败的话，那我们前期花了将近300万元考察回的投资非洲市场项目绝对不能夭折，这不是感性意气上的话，而是公司在新时期、新经济下企业奈以生存的一种信念、一种追求、一份执着，不仅是与企业，更是与职工是一次洗脑、是一次对自我的挑战。象征性的工程给付款以快枯竭，企业面临的是生存问题，职工面对的是吃饭的问题。我们面临的是生与死的考验，老总面临的是职工的怨言。花几百万到外国"玩"了一圈，钱丢在水里，连"叮咚"的声音也听不到。相关的部门也查你这查你那，完全的将企业置于火坑，我们所处的环境是四面冰山、八方炙暑。

　　作家王朔曾经写过一本书——《我是流氓我怕谁》，老总信奉的哲学是“老子天下第一”。能够座上老总位置的人是不能以普通职工的头脑去考虑问题的，老总毕竟是老总，置身与四面楚歌的困境，与职工讲了两句话“花300万元换回了一个无形资产的脑袋，再将无形资产转化为有形资产的资本"；"愿意离开公司自谋出路的一切不勉为其难"！有家庭负担过重的职工离开了单位，离开的职工中也包括公司的元老和业务精英。剩下来的都是抱着信念留下来的。公司在财力、人力锐减后，在核算中，成本是在减少，压力是在降低。成本的减少来自每月不需要开出为数不少的工资；压力降低出自不需要面对每天的琐事。

　　为了能够将项目继续下去，形成原始的资本积累，公司决定将“走出处”的发展方案暂时放下。我们选择所谓的“退”，实质上就是为了更好的进。将在非洲考察回的项目——自然资源，变成金钱资本。我们选择一个新的项目——成立乌木工艺的加工厂。这在现代的经济学上也可以称作是“后三产”项目。如果说单纯的为了吃饭，以我们的庞大的业务关系网，是不难找到一个可以生存的项目，之所以选择乌木制品的生产，一来，非洲有我们自己的公司，更重要的是这个来自异国他乡的原材料，可以有助于我们丰富两国人民的友谊，可以为中非企业的合作架起一座友谊之桥；二来，发展乌木项目，可以为我们在将来的“走出处”的经营活动中奠定良好的发展基础和学习摸索出在前次失败教训中的经验。“乌木项目”是我们到达“走出处”目的的摇篮，“走出处”是“乌木项目”的原动力。公司在实施这个项目上采取“迈小步、大进步、不停步”的三步方针政策。这个救命项目的选择不是盲目的。国内的许多工艺品市场都留下了我们的足迹，北京的大栅栏、南京的夫子庙、上海的豫园、香港的工艺品市场等等。价格上我们比较过，市场上我们认真论证过。原材料从非洲市场回国后，公司就陷入了举步唯艰的困境，真的是身无分文，真的是几个月的工资没有着落，吃了上餐愁下餐的日子。从去年九月份原材料搁在仓库里不能增值，无资金启动项目，这种焦心、这种无奈是旁人所不能理解的。我们找到昔日的商界朋友，可以想象出来结果是大家知道的。我们找到银行，一句话，就这堆烂木头还想唬弄国家的钱。我们想变卖公司在海南的土地，可海南的国土局递交的“换地权益书的流转办法”从递交到现在也没有被批下来。启动资金募集不到，项目就无法运作，公司现有的职工都铆足了劲，可就是巧妇难为无米之炊。职工一晃快一年没有发工资，就是希望将项目上上来。我们在创造机会和抓住机会中注视着，只要有可能，公司就会全力以赴。在等待机会的过程中，我们也有太多的无奈，这一次公司是否能挺过去，重不烧香拜佛的老总，也在“算计”究竟是什么原因连昔日的称兄道弟的朋友也见死不救。我和单位依然还合理合法的存在，各个方面依然在继续努力找钱，快一年没有发工资，的确很难回家见“江东父老”。学国际贸易的我先从放下留校的大好机会到市场经济的浪潮中去“嘻水”，结果被呛了水。有时候真想不要工资了离开这个“鬼”单位，但我的工作哲学是今天我所在的单位如果是最辉煌的时候，也就是我离开单位日子不远的时候了。在单位如此困难的情况下，放弃，就意味着是对自己的放弃，意味着对自己的信念产生了怀疑，意味着对自己的能力是一种否认，意味着违背了自己工作的原则。我不能离开有许许多多的原因；但我不离开，同样有许许多多来自各个方面的压力。

　　红旗还是能“飘”多久，自己的事业还是否定位在“飘”的目标中；单位能否再次度过难关，我想，既然我们选择，我们就要追求，既然我选择，我就要对自己选择负责任。红旗是鲜艳的，只要生命不止，我们就战斗不息。