作为国内家电业的巨子之一，康佳在产品研发、生产和营销等方面的雄厚实力是毋庸质疑的。因此，当它3年前涉足手机生产领域的时候，各界人士，包括康佳人自己，都对市场前景充满了信心，康佳前任老总陈伟荣甚至曾发出过“要在2000年占领国内25%的手机市场”的豪言壮语。但是，3年来的实践表明，现实远不如人们想象得那么美好。康佳手机事业的发展一度遇到了极大的困难。据了解，去年康佳手机的销量，即使和同处市场弱势地位的其他10多家国产手机品牌相比，也只排在倒数第三的位置。直至今日，它才摆脱困境，渐入佳境。从市场监测部门传来消息，今年以来，康佳手机销售终于开始全线飘红，已连续3个月单月销售额突破1亿元大关，前5个月的销售额与去年同期相比增长了500%，并有数款机型进入各地畅销机型前列。另据一项调查显示，康佳手机已以绝对优势比率成为消费者最喜欢的国产品牌。

　　康佳手机发展之路，何以如此艰辛？它的市场前景究竟会怎样？记者就此与深圳康佳通信科技有限公司销售公司副总经理孟彪展开了对话。

　　“现在我们才知道，手机该怎么做。”

　　记：康佳并不是最早涉足手机生产领域的国内企业，但它应该是最早让中国消费者认识到手机也有国产品牌的。两年多以前，当摩托罗拉[微博]、诺基亚[微博]和爱立信[微博]几乎垄断了国内手机市场，老百姓提起手机言必称这三大“洋品牌”之时，康佳花巨资请在大中华地区极具号召力和亲和力的香港艺人周润发做形象代言人，热卖康佳手机的电视广告，使国人第一次意识到国内企业也能生产手机。从市场反映来看，效果还是不错的。但是，宣传上的成功似乎并未带来产品的持续产销两旺，康佳手机后来反而在市场上沉寂了下来。这是为什么？

　　孟：的确，康佳当时请周润发打形象广告，在宣传效应上堪称“物超所值”，使康佳这个家喻户晓的著名品牌的价值，成功地从家电领域延伸到了通讯领域。但是诚如你所说，宣传上的成功，并不意味着其他方面也一定会成功。我最近常常有这样的感慨：“现在我们才知道，手机该怎么做。”

　　记：何出此言？

　　孟：康佳是在家电产品做得很辉煌的时候进入全新的通讯行业的。外人和我们自己都认为，凭着做家电的成功经验，康佳很快也能在新行业里再创辉煌。但是，实际情况却远不是这么简单。比如元器件的采购。康佳生产彩电，不用出门就能采购到所有配套的元器件。但是，由于手机项目刚刚上马，给供货商的定单达不到一定的量，所以采购十分困难。因为当其他强势手机生产商一出手就是上千万的定货量的时候，即使我们有100万的量，在供货商眼里也是“永远的第二”——你就漫漫地排队等吧！有一个阶段，我们的副总裁甚至得拿着礼品到全世界寻找供货商。虽然我们当时已有2条达到国际先进水平的生产线，具备了大规模的生产能力，但“巧妇难为无米之炊”。元器件老是供应不上，整机的产销量自然也上不去。最难的时候，我们甚至不敢接销售商的电话，因为他们不断要货，我们却无货可供。

　　记：但其他一些品牌为什么产量却能逐年上升？它们就没有这样的难处吗？

　　孟：我们和这些企业的发展思路不太一样。它们是做OEM即“贴牌生产”起家的，只要把国外手机成品换上自己的外壳就可以拿到市场上卖了。但康佳从一开始就选择了走自主研发的道路，手机产品所有的元器件，要么自己生产，要么对外采购。这就意味着，即使99%的元件都有了，如果剩下的那1%尚无着落，也无法生产出整机。不过，我们通过拓宽采购渠道、加强对外合作以及强化研发和制造能力等措施，在今年基本解决了这个问题。再加上营销手段的不断创新，康佳手机已经走上了产销两旺的良性发展轨道。我相信，康佳完全能成为移动新时代的领跑者

　　谁还“不明事理”，谁就会被淘汰

　　记：10多家国产手机生产商去年的总销售量也就是300多万部，市场份额不到10%。但其中一些厂家最近却“豪言壮语”不断，声称单是自己一家今年的销量就要达到300万部。去年销量只有20多万部的康佳似乎也有此“豪情”，一个突出的表征就是，康佳在现有2条生产线严重开工不足的情况下，又引进了第三条生产线，使年产能力膨胀到250多万部。这该怎样理解？

　　孟：我说“现在才知道手机该怎么做”，就是说通过近3年时间的摸索，我们终于明白了一些东西。其中有一条就是，做手机，最关键在于制造技术，这就要看生产线。目前国产手机的市场份额的确不大，但是，更要看到，虽然我们一直处在“洋品牌”的挤压之下，可毕竟还是逐渐发展壮大起来了。我们预计，到今年年底，国产GSM手机10%的市场占有率一定会被较大程度地突破；而且，随着10月份CDMA手机全面正式面市，手机市场容量还会多增加1000万部。国产手机虽然在GSM时代比“洋品牌”落后了许多，但大家在CDMA时代到来之初，却处于同一起跑线上，相信“国字号”品牌在竞争中将不再会全面处于下风，这部分的市场份额一定远不止10%。而康佳要想从中切一块较大的“蛋糕”，必须保证有数量足够多、技术绝对先进的生产线。

　　记：国产手机整体实力不强，但品牌却出奇地多，这在欧美日等发达国家是不可思议的。您对包括康佳在内的国产手机的前景充满信心，但我相信，并不是所有品牌都能在未来“做强做大”的。

　　孟：没错。国产手机经过3年的发展，大家都交了不少“学费”，现在确实到了一个生死攸关、是进是退的临界点。关键就要看最终有没有真正学到东西、搞明白一些道理。我们认为，谁先学到东西，明白道理，谁就能健康顺利地向前发展；反之，如果搞了3年还“不明事理”，那就只能接受被淘汰的命运。

　　记：您估计，这一优胜劣汰的过程要经历多长时间？

　　孟：不会太长，今明两年内就能见分晓。今年开始，像康佳这样搞明白了“手机该怎样做”的国产品牌，日子会越来越好过；而那些依然搞不明白的企业，肯定将逐步“掉队”，直至被抛弃。