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上证50(资讯 行情 论坛)ETF认购期发售总量超过50亿元，而作为上证50ETF发售主协调人和国内技术合作伙伴的国泰君安，发售量超过了12亿元。国泰君安副总裁贾绍君表示，取得如此成绩，得益于公司对ETF的深刻认识。
记者：国泰君安是如何认识ETF的?
贾绍君：国泰君安从三个层面认识ETF的重要性。一是对证券亩场的意义。ETF既是指数化的开放式基金，也是股票化的上证50指数，它的出现，不仅解决了投资者无法买卖指数的难题，而且为后续的延伸产品例如指数期货、融资套利等打开了创新空间。同时，ETF对培养壮大机构投资者，对2006年履行入世承诺后外国机构投资者的进入，都提供了一个非常好的介入点。相对可转债这类产品个体性质的创新，ETF是对市场的创新，它吹响了证券市场发展的新号角。
二是对证券经纪业务的意义。此次18家券商成为ETF代办券商，拥有申购赎回资格，机构投资者想运用ETF的全部投资模式，必须到代办券商处开户交易，等于是给这些经营稳健、资产状况良好的证券商发放ETF代办牌照，有助于投资者资源向优势券商集中，推动优秀证券公司的发展壮大。
三是对投资者的意义。ETF为投资者带来了全新的投资模式，我们总结为“三个工具”，首先是“选时工具”，投资者只需要判断市场时机决定操作策略，无需经历繁杂的选股程序；其次是“个股避险工具”，由于上证50ETF完全复制上证50指数，因此能够有效控制住非系统性风险；最后，ETF是机构投资者最佳的“流动性工具”，高达2000多亿元的上证50成份股流通市值，为大额资金进出提供了强大的流动性保障。
记者：国泰君安是如何组织此次ETF销售的?
贾绍君：在国泰君安总部，专门成立了以总裁为组长的领导小组，下设总部各业务部门人员参加的ETF营销推动小组，从ETF设计之初就建立了紧密的跟踪，提出了清晰的营销组织策略。一是“学习型营销”，ETF是一项具备全新内涵的创新产品，不仅销售人员要学深学透，而且要帮助客户学习；二是提炼出ETF的本质，就是“指数股票”，ETF的销售对象是股票型投资者和指数型开放式基金投资者，其中重点应该放在股票型投资者之上。
为了清晰传达这两条营销组织策略，国泰君安首次为一个产品制作了销售指导手册，销售人员人手一册。在销售过程中强调销售人员和投资者之间、分支机构销售人员之间以及总部营销组织人员与销售人员之间的互动，及时了解销售难点，动态调整营销策略。三项互动充分保证了ETF销售战役的指挥机构与市场和客户之间保持了零距离。
国泰君安今年销售开放式基金已经超过70亿元，加上ETF的发售量，今年基金销售量突破80亿元，再次创造了里程碑式的业绩。
记者：上证50ETF的国际技术顾问是美国道富集团，国泰君安凭什么优势能够争取到华夏基金唯一的国内技术合作伙伴的资格?
贾绍君：推介客户成为ETF投资者只是一个开端，帮助客户运用ETF在未来取得投资收益才是我们追求的根本冒标。国泰君安证券新产品开发部很早就参加了上海证券交易所的联合研究计划，其研究成果《ETF套利成本研究》还荣获了上证联合研究计划优秀成果奖。
国泰君安成为ETF国内唯一技术合作伙伴，凭借了三大优势，即交易优势、研究优势和衍生产品优势。国泰君安的组合宝交易系统可以有效帮助投资者解决ETF申购赎回股票篮的交易问题，让投资者专注于ETF投资，其余的交易程序全部由国泰君安的专业服务来帮助完成；国泰君安证券研究所2003、2004年连续两年被国内权威媒体评选为中国本土最佳研究团队，其实力和品牌已经得到业内公认，强大的研究资源能够帮助投资者把握ETF的资产配置和中长期时机抉择；国泰君安正在积极进行 ETF衍生产品的探索研究，在ETF封闭期结束上市交易后，可以帮助投资者进一步深化ETF投资模式，把握更多盈利机会。
上证50ETF是具有革命性意义的创新，它不仅为投资者提供了新的机遇而且为券商提供了广阔的产品创新空间，所以我们认为，赢得ETF就是赢得了广阔的未来。(中国证券报/记者 周沪)
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