|
本报记者 马莉 北京报道
区域突破
银河基金管理有限公司是第一个把分公司开到东北的基金公司。
11月26日，银河基金发布公告，公司已于2004年11月24日在哈尔滨市工商行政管理局办理完成银河基金管理有限公司哈尔滨分公司设立的登记注册手续，营业场所为哈尔滨市南岗区花园街310号。
一周以后，银河基金再次公告，公司已于2004年11月29日在南京市工商行政管理局办理完成银河基金管理有限公司南京分公司设立的登记注册手续，营业场所为南京市白下区洪武路。作为一家总部设在上海的基金公司，沪宁之间的沟通往来原本就十分便捷，银河基金不惜成本在南京设立分部，对于区域市场的重视程度不言而喻。
日前记者致电银河基金，公司方面表示，这只是公司业务推广的一个试点，分公司的工作还刚刚开始，尚不方便接受记者采访。
“这两年，东北、华中甚至西北地区的一些城市基金常常会有意想不到的成绩。”湘财荷银基金公司董事长章嘉玉说，湘财荷银在新疆的成绩也非常好。
不过章嘉玉认为不同的目标客户会有不同的策略。“如果目标客户是机构法人其实不需要很大的办公场所，通常是销售人员走出去，面向机构法人；如果是针对普通投资者，可能就需要选择一些交通便利的地区，让投资者易于接近。”章嘉玉说。
“湘财明年也会有类似的考虑。”章嘉玉表示，湘财证券是公司的重要股东，设立网点时双方会在已有地域选择和网点设置上进行互补。不过章嘉玉告诉记者，第一个阶段，湘财荷银还是会以支援直销网路，支援机构投资者为主，而非一开始就直接面对一般大众投资者，做后者的成本相对会比较高。
抢滩年金市场？
“银河选择在哈尔滨和南京设立分公司，应该不只是在营销。”一位业内人士推测，抢先设立网点，为多项业务的开展打好铺垫可能是其更深远的意图。
今年5月1日正式实施的《企业年金实行办法》和《企业年金基金管理试行办法》颁布后，企业年金入市脚步渐行渐近，尽管最后的实施细则尚未出台，各基金公司纷纷成立了独立的企业年金部门备战年金市场，与社保基金不同的是，拿到社保基金管理人资格就意味着数以亿计的真金白银入账，而基金公司即使获得了年金投资管理资格，也需要与企业进行一对一的谈判，与大型企业的沟通情况是基金公司在角逐年金市场的关键性环节。东北是我国企业年金试点地区，银河基金在哈尔滨设立分公司，是否意在年金？
| 
