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本报讯 记者日前从招商证券获悉，为了进一步加快ETF的推广，该公司总部已经成立了专门的临时直销中心，临时直销中心和各地营业部配合，针对不同客户，正式启动了一对一的体验式营销。
和其他基金产品相比，ETF的最大优势在于满足了证券市场投资者之中的一个重要组成部分——有较清晰风险利润预期的股票组合投资者的需求。随着ETF在国内市场的推进，
投资者将会更加明确自身合理的风险与收益要求。希望在承担有限风险条件下获得股票市场平均化利润的投资者，也逐步聚集到ETF基金市场中来；希望在基本不承担资金风险条件下，获得无风险套利机会的“股市边缘机会投资者”，也在陆续参加到投资队伍中来。而那些在股票二级市场里，经常持有5只股票以上、实际上在进行无序组合投资的投资者，也将成为ETF基金最大的潜在投资者。
以往的基金产品，销售是承销商的主要工作，而由于ETF的独特性，导致承销商还必须在基金公司提供产品的基础上进行二次开发和深度挖掘，根据市场需求开发出真正能为投资者带来利润的交易系统。但捕捉众多投资者的投资偏好，满足其个性化需求，无疑是证券公司的营销和推广过程中一个崭新课题。
招商证券的ETF交易系统充分考虑了以上因素：针对中长线投资者、波段投资者，省略了以往需要客户自己进行的个股分析工作，降低了研究分析的难度。投资者们所做的唯一工作，就是根据宏观经济、行业发展特性、股市政策变化、指数的长期波动区间等较为系统性的因素进行分析，就可以相对容易地判断未来指数的大致波动区间，从而决定投资策略。对于短线投资者来说，招商证券的交易系统也同样具有很强的吸引力。由于公司在降低延迟成本方面花了大力气，为投资者减少了由于短线过快下跌来不及止损，由于过度上涨而踏空的担忧。使短线投资者在进行上证50(资讯 行情 论坛)指数的炒作过程中，可以从容操作，其判断的准确度与操作的成功率也大大提高。针对ETF产品的套利功能对持有ETF基金份额机构大户和新股申购一族的巨大吸引力，招商证券强化了精算公式的科学性和有效性，尽可能地扩大了套利的空间和可能性。(记者 王安平)
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