代销基金促进券商营销转型

　　□中国银河证券公司总裁 朱利

　　机构化程度的提高正在引领着中国证券市场发生着深刻的结构性变革。以基金为代表的机构投资者的发展壮大，一方面为我国证券公司提供了许多新的业务发展机会，另一方面也为我国证券公司的业务转型提供了新的动力。

　　通过参与开放式基金的代理销售，将有利于完善我国证券公司的业务功能，扩大向客户提供产品和服务的范围，改善我国证券公司的收入结构，增强证券公司的抗风险能力，促进证券公司的营销转型。相对于商业银行，证券公司代销基金的优势在于营销的专业化。同时，券商在战略上高度重视基金营销，在组织架构上进行合理调整，在实施中建立强有力的销售渠道和营销队伍及激励机制，也保证了基金销售业务快速发展。此外，对售后服务和信息服务以及基金研究工作的重视，也成为券商吸引基金投资者的有力武器。

　　证券投资基金作为一种新的投资品种，扩大了券商自营资产管理、委托资产管理的投资选择范围，对实现资产的有效配置提供了重要的手段。此外，基金销售业务的开展也有效带动了证券公司研究工作的开展。