国泰基金总经理：基金销售将出现六大趋势

　　□国泰基金管理有限公司总经理 李春平

　　2005年基金销售将向以下的的趋势发展：1、基金公司将出现差异化的战略定位。2、基金销售的核心渠道战略将继续得到强化和深化，但对市场时机、基金产品的选择也更加关注。3、渠道的基金销售策略由侧重对基金公司、基金产品的选择转向以客户需求和市场时机为导向的选择。4、基金销售模式将从计划式、运动式转向日常式、可持续的销售。5、投 资者服务与教育模式发生变化，并不断分化和加强。6、产品创新进一步加强，新的销售渠道将快速发展。

　　促进基金销售必须创造基金销售的良好环境：1、要进一步完善证券市场尤其是基金市场的法律、法规的建设；2、基金公司如何进行差异化的战略定位，突破基金销售的瓶颈；3、构建以客户为中心、市场为中心的基金销售平台；4、加强投资者、渠道服务体系建设，逐步形成良好的基金销售文化；5、　加强与渠道合作的基金产品创新，推出基金、债券、储蓄、外汇等多品种组合的产品。