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□本报记者 韩如冰
上周，刚获得托管资格的民生银行(资讯 行情 论坛)代销天治品质优选基金。这表明，目前取得托管资格的10家商业银行已经有9家开展了自己的托管业务。不过，业内人士指出，对于已经成立的45家基金公司而言，发行基金时可供挑选的银行渠道仍然显得不够充裕。
统计数据显示，截止本月，已经有39家基金公司发行了基金产品，包含本周正在销售的8只，今年共发行基金56只。工、农、中、建和交通银行占据了基金托管市场的9成以上。因此，尽管托管渠道已经增至10条，但如果想与网点多、客户资源多的强势银行合作，等候档期和进行公关是基金公司目前必须面临的选择。随着新基金公司的陆续成立，选择渠道的矛盾将更加突出。
工商、建设等几家大型的商业银行在基金产品发行过程中的强势地位是不言而喻。随着新设基金公司增多，工农中建四大银行 “挑肥拣瘦”的趋势更加明显。中行深圳分行个人金融部的有关人士介绍，“由于等待发型新基金的公司很多，银行档期安排困难，所以也不愿意同那些弱势基金公司合作。”而该人士所指的弱势基金公司，是指那些只有一只产品的新基金公司和一些整体业绩很差的老牌基金公司。中行在今年提出“基金精品店”的概念，与其他某些银行提出的“基金超市”概念不同的是，中行在挑选基金公司的过程中，更加注重公司品牌形象和投资业绩，力求托管的每只基金都是精品基金。该人士认为，这样的战略才有可能树立中行的销售口碑，赢得客户的信赖。此外，前面托管的基金的业绩也会对新基金的销售有所促进，取得良性循环的效果。
工商银行一直是基金托管市场上的“宠儿”，很多基金公司宁愿被工行“一拖几”销售，也不愿意转投其他的银行，这也是因为看重工行遍布全国网点和客户优势。据了解，工行目前正建立对基金公司的评价体系，这个体系将根据基金公司的投资业绩和市场美誉度等综合指标为基金公司打分，通过分数高低选择战略合作伙伴，而一些投资业绩很差的基金公司则列入了工行的黑名单。在采访中，工商银行唯一肯透露的战略合作关系的基金公司是南方基金，这也侧面印证了南方基金公司旗下9只基金(含封闭式)全部在工行托管的深层原因。
另一方面，对于强势银行而言，银行总是争取能销售有业绩基础的基金管理公司发行的基金产品，优秀的基金公司也是银行争夺的“资源”。这就出现了一些老牌的、业绩记录良好的基金公司发行产品时，可以找到多个银行同时代销，并在代销银行间还形成了一定的竞争。比如，今年5月份，博时4号销售期间，工商银行是托管行，建设银行是代销行，但最后两个银行销售额不相上下，在当时的低迷市道中达到60亿以上。目前正在销售的博时5号则是由建设银行托管，工商银行和交通银行3家一起代销。据业内人士介绍，工行和建行都不愿意看到自己的基金客户的流出，所以在博时基金公司的销售中采取这样的合作模式，即一家托管，则另一家代销，维持“共赢”的局面。
银行对基金公司的选择走出了基金公司优胜劣汰第一步，当然，就如同整个基金行业处于起步阶段一样，渠道选择也仅处于起步阶段，毕竟就算是发行时间最早的开放式基金———华安创新也只有短短的4年业绩可做参考。而银行对基金公司的选择似乎也不完全以业绩作为依据，还有某些银行根据的只是一些感性的认识以及对过往业绩的一种记忆。这种认识和记忆与对基金公司的实力判断会有偏差，但不容忽视的是，强势银行挑选合作伙伴将加速基金公司的优胜劣汰。
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