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□本报记者 韩如冰
上周成立的东方龙混合型基金取得了11.3亿份的首发规模，这样的成绩对于一家新成立的公司来说，还是比较满意的。而眼下的一个不争的事实就是，不管你是老牌公司还是新基金公司，如果发行股票型产品，会不敢期待首发规模，只能“随行就市”。从银行一线销售人员的亲身体验来看，“也只有销售货币市场基金还算轻松”。
货币基金风光无限
从在销基金的类型来看，低风险产品为数不少。9只基金中，货币市场基金就有有3只。加上原有的7只货币市场基金，今年年内市场上将有10只同类产品。销售诺安货币市场基金的工商银行深圳某分行的销售人员表示，“与股票型基金相比，货币市场基金的定位非常明确，对于投资者已经形成了“本金无忧，收益高于活期存款利率”的概念，因此在推销基金的过程中的难度是最小的。”
同属低风险产品，发行保本型基金的日子却不好过。国泰金象保本的首发规模不过8个亿，首个以银行担保为卖点的嘉实浦安保本也不得不延长发行期逾一周来加强首发工作。用中国银行的一位销售经理的话来说：“保本产品的滞销似乎就发生在一夜之间”，希望在保本的基础上享受到股票投资“超额收益”的投资者对前几只保本基金的业绩并不满意，3年的时间仅期待保本也不符合这部分投资者的追求。两相对比，平均收益超越2.7%而进出费用为零的货币市场基金就显得更为划算。加息后，投资者都意识到保本并未带来收益的提升，反而显示出产品设计上的缺陷。
银行理财产品尚难对抗
近日，光大银行和民生银行(资讯 行情 论坛)相继推出了人民币理财计划，这些财计划投资对象包括协议存款、国债、金融债以及央行票据等。人民币理财计划有一定的特色：首先，银行人民币理财计划承诺收益；其次，银行人民币理财计划具有封闭期。
市场人士认为，银行推出的人民币理财计划之所以广受关注，跟银行的推介力度有很大关系。而且市场上有部分完全对金融不了解的阶层，这部分人有稳定的收入，但又厌恶风险，所以对银行承诺担保本金和收益的理财计划趋之若骛。这对以银行储户为主要客户的货币市场基金产生一定了影响。但有基金公司表示，与银行的人民币理财计划相比，货币市场基金因其较好的流动性和操作上的透明度，还是具有不可取代的优势。
与此同时，即便从收益率角度来分析，有业内人士分析指出，目前货币市场基金的收益率平均值为2.7%，如果考虑对明年加息预期在内的收益，年收益也有望进一步提高，已经达到目前银行相当的收益。 因此对于稍具金融常识的投资者来说，购买货币市场基金的意愿还是很强的。
货币产品跟风推出
基金发行的规模越来越没有规律可循，碰上市场不行，什么公司都不灵。但我们也看到，一旦产品符合了市场的需求，似乎在销售的时候会省一些力气。
《货币市场公司暂行办法》出台后，诺安货币市场、银河银富货币市场以及海富通货币市场应该说赶上的好时光(资讯 行情 论坛)。连续两个季度货币市场基金的持续申购的态势，已经在市场上做到了充分预热。加息，又为货币市场基金的预期收益加了一把火。因此销售这三家基金的工行、交行和中行都显示出对完成基金销售任务的信心。
很多人愿意把基金的热销归功于对市场的把握程度和对风险承受力的迎合程度。但事实上，一般产品的设计离最后审批会经历近半年的时间，这其中的市场环境与设计之初经常差天别地。因此，这对基金公司产品设计和市场定位的要求都非常高，有的基金公司人士甚至觉得发产品与其说是在考眼光，不如说是在“撞大运”。
据了解，银华、上投摩根、光大保德信和易方达等基金管理公司都预计在今年年底到明年初推出货币市场基金。还有未发行该类产品的许多公司也表示将会把货币市场基金纳入自己的产品计划。由此，不难看出，争夺货币市场基金的硝烟已起，而竞争的焦点可能集中在明年。
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