|
□ 本报记者 婕宁
日前，几只正在发行的新基金纷纷延长了发行期限，这与新基金发行不理想有很大关系。基金首发的不利局面使基金公司纷纷把目光转向了老基金的持续营销。
事实上，“持续营销难”一直是基金管理公司面临的问题。据一位基金管理公司内
部人士向记者介绍，持续营销难主要有两方面原因：一是因为新基金在发行时，基金管理公司会大肆宣传，但是，等发行期过后，基本上就没有什么宣传了，因此，容易让投资者产生一定的误解，认为老基金只能办理赎回业务，不能再进行日常申购；二是对银行来说，日常营销没有像发行时的一次性销售费用作为补贴，因而缺乏继续推广的积极性。而且一般银行对新基金发行工作更为重视。像目前这种集中发行基金的情况，各大行都得集中精力照顾好自己的新客户，避免因首发规模不足而失去客户源。这样就使得已发行基金的日常营销倍受冷落。
但是，记者了解到，随着基金销售逐渐理性化，基金业的营销水平逐步提高。如今业内以往那种“重基金首发、轻持续营销”的观念已经有了很大改观。今年下半年以来，已经陆续有20多家基金公司开展了持续营销。主要集中在新增代销机构、加强客户推介和渠道培训、推出定期定额计划和费率优惠等方法进行持续营销，而且已经取得了不错的效果。
最早启动持续营销计划并且做的非常成功的银华基金公司日前又推出了“好生活”一站式理财服务，以“回报”为主题的招商基金持续营销系列活动于日前也拉开了帷幕。银华基金管理公司表示，在“持续营销”活动中，净申购额比平时有所增加，来咨询的投资者也很多。
据了解，正在做持续营销的巨田基金也取得了近4亿基金单位净申购的好业绩，巨田把这归源于与客户的直接交流。
但是，一位基金公司负责人同时指出，从目前来看，基金公司的持续营销尚停留在浅层次上，基金的持续营销应从产品设计开始进行深层次长远规划。无论是基金首发或是持续营销，基金营销和服务都应该长期化、系统化，在专业化的基础上还须特别注重特色、便利。
另外，部分业内人士认为，在以银行为发行主渠道的大环境下，持续营销如果没有银行的大力推介，便难成气候。在目前银行销售新基金的淡季，也是推出持续营销的一个非常好的时机。
| 
