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□本报记者 周文亮
仅半年时间，同为基金代销主渠道的银行和券商的地位好象要来个对换。
上半年，尤其是3、4月间，银行为基金销售的绝对主力，想当初，中国银行为海富通收益基金代销近60亿，购买银华保本基金的人也在建行门口排起了队。时至10月，南方积
极配置基金的发售情况表明，券商渠道的总销售量达到了14.85亿元，占总销售量的42%，远远超过了银行渠道不足7亿元的销售量。证券公司在基金销售上更有了信心。
其实，早在今年5月，中国银行在代销招商先锋基金和大成蓝筹稳健基金时就已显疲态。据悉，前述两只基金在中行的代销量均为5亿左右，仅分别为这两只基金首募量的约三分之一和四分之一。紧接着，湘财荷银行业精选基金也在中行托管并代销，结果中行5亿左右的代销量也不及湘财证券的代销量。
多数新基金的发售结果表明，下半年银行代销单只基金的份额也就5亿左右，券商代销基金的份额稳步上升，一位银行理财部负责人称，在基金销售上，银行仅有网点优势，由于金融服务日益细化与针对性，券商大有领先银行之势。
深圳华强北商圈振华路原来是全国著名的“证券一条街”，鼎盛时证券营业部超过10家。“现在依然是券商营业部很强势的一块地盘”，深发展(资讯 行情 论坛)华强支行的一位行长对记者说，“券商在这里势力很强，银行销基金自然销不动”，原因是现在基金代销上，银行与券商存在一定程度的竞争与冲突。记者向华强北其它银行网点打探，包括建行、工行、招商银行(资讯 行情 论坛)和广发行的支行领导均有此同感，同样的基金产品，同样的区位，券商卖起来比银行使劲多了，效果也好多了。
同样的情况在上海、北京、广州等大城市也存在。据了解，广州天河的几家券商营业部与几家银行网点相邻，每次发售基金时，券商市场人员的积极性都很高，甚至会到银行网点这边抢客。而地处广州黄埔与新塘的银行网点基金销售就相对较好，工商银行黄埔支行的一位行长告诉记者，那里券商营业部很少，人们买基金自然选择银行，加上工行的网点多，代销基金多，基金品种齐全，因此，目前工行为当地百姓基金理财的主要选择银行。
建行的一位理财经理对记者坦言，基金销售目前对银行来说，不是一个很重要的业务，对支行的利润基本不构成贡献，其对银行来说，就像秋收时农民手里的一根稻草。不过，基金销售对时下的许多券商而言，这个稻草有点象“救命稻草”，至少是个新的利润增长点。这一主一次的反差，券商与银行的卖基金的积极性自然不一样。
另外，还有业内人士认为，相对于券商基金营销的高歌猛进，银行代销业绩下滑，与银行上半年代销基金消耗资源过多，目前面临的吸储压力大有关，这也导致银行今年三季度营销基金的动力和效果有所减弱。
在近几次基金销售中，银行的“大哥大”地位在下降，但仍不能忽视银行的作用，博时基金有关负责人说，尤其是货币市场基金等低风险品种，更离不开银行的代销支持。他认为，券商和银行作为基金销售最主要的两条渠道，各有各的优势，在网点上，银行凭借自身多年的发展在数量上绝对超过券商，而且有托管和综合理财的经验与工具。
但是，不少券商正发掘自身的特点，摒弃以往多以让利、打折等最低级的竞争方式和银行争夺“蛋糕”，推出了精准的大势判断，理财须知等针对性强、效果好的理财服务，赢得了客户的信任。据悉，联合证券今年代销基金大获丰收，就与其向投资者较好地推荐基金投资时机，较适宜的基金品种，让基金投资者赚了钱有直接关系。目前，券商利用自己的经验，整合资源，发挥自己的专业优势，加上深交所LOF方式的推广，基金代销之路会越来越宽广。
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