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□本报记者 于凌波
国内首只上市型开放式基金———南方积极配置基金首发35.36亿元，不仅让市场看到了LOF的光明前景，更令市场惊讶的是在此次LOF首发战役中，券商渠道的总销售量达到了14.85亿元，占总销售量的42%，远远超过了银行渠道不足7亿元的销售量。券商首度在单一基金中发挥出超过银行的销售能力，进一步突出了LOF平台在开放式基金发行中的地位和作用
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券商之所以在首只LOF营销中获得佳绩，原因就在于积极推动。有关参与此次LOF发行的业内人士透露：“如果没有券商的努力和坚持，此只LOF的网上发行效果不会如此出色。”据悉，所有具备基金代销资格的券商基本上都对首只LOF销售表现出有极大的兴趣， 27家券商与南方基金管理公司洽淡争取主交易商资格。最后华泰证券、联合证券、国元证券、金信证券、广发证券、招商证券、国泰君安证券、平安证券、申银万国证券和银河证券等销售排名前10位的券商销售量达9亿多元。
华泰证券在首只LOF营销中取得了5.02亿元的佳债。这其中自然不排除华泰证券作为南方基金大股东因而分外卖力营销的动因。但华泰证券在上半年实现近30亿元基金代销额、基金销售潜力被深度挖掘的情况下，在低迷的市场中还能取得如此销售佳债，与其营销得力密不可分。该公司经纪业务总部总经理吴建党表示：第一只LOF受众并不广泛，利用简便低成本的宣传发动投资者非常重要。华泰证券与南方基金联袂在江苏省内的推介效果非常明显。首只LOF已经成功发行，再能够成功交易，示范作用将十分明显。券商还将进一步发挥应有的作用。
联合证券首只LOF销售量也高达2.7亿元，这一数额占据了整个深交所网上认购比例的20%。联合证券总裁助理王新栋称：“这已是联合证券今年第七只取得代销佳绩的基金。公司专门成立了LOF销售领导小组，通过全员营销和重点区域推介，总部销售了1亿多元，营业部销售了1.5亿多元，为今后更多的LOF销售打下了基础。”
据悉，许多今年新取得基金代销资格的券商在LOF首战中也不甘落后，其中金信证券和平安证券表现突出。据了解，首只LOF基金是金信证券获得基金代销资格的首发基金，该公司从原有客户资源中培育了相当一批热衷购买LOF产品的大客户。平安证券也在挖掘LOF客户方面初战告捷。
相对于券商在LOF营销中的高歌猛进，银行代销业绩缘何乏善可陈？有业内人士分析，由于吸储压力和上半年代销基金消耗资源过多，银行作为基金主代销渠道在今年下半年营销基金的动力有所减弱。另外，由于首只LOF的发行期大多处于市场极度下跌的状态中，对证券市场的敏感程度和对LOF营销重视程度的差异也使银行代销业绩逊于券商。据称，大多数代销银行在LOF首役中并未完成预期目标，只完成了20%的任务，甚至还有一家参与代销的银行全系统只销售500万元，这还抵不上一家券商营业部的销售量。但对此业内人士强调：不能仅从首只LOF的代销业绩差异，就得出银行代销渠道作用在下滑的结论。但券商完全有理由借助交易所搭建的LOF提升自身在基金代销市场的地位。南方积极配置基金的发行经验将令更多的基金公司开始重视LOF这个平台，而券商渠道的作用就在于进一步减少基金发行对银行的依赖。而在股票型开发式基金的发行中，券商完全有能力承担起主渠道的作用。
基金公司和券商之间通过LOF的发行和交易，不仅同时增加了盈利点，还推动了双方合作的深化。消息人士透露：除了中银国际之外，陆续还将有数家基金管理公司推出LOF产品，LOF主交易商制还将进一步完善。券商对LOF营销的积极推进有助于投资者加强对LOF平台的认识，促进LOF市场规模的扩大。而随着首只LOF启动交易，券商还将利用专业优势为LOF持续交易创造空间。
  
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