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基金销售渠道探秘系列之三
除了银行和券商这两条代销渠道，目前还有一条基金代销渠道已经出现，那就是专业的基金代销机构。有业内人士表示，专业的基金代销机构，有可能会成为一条比较好的基金销售渠道。但专业的基金代销机构要真正发展起来，还要经过许多实践摸索。而在专业代销机构的发展过程中，最怕的就是有某些机构会发生卷款而逃的事件。
不久前，中国证监会核准了天相投资顾问有限公司的开放式基金代销业务资格，该公司成为我国首家取得基金代销业务资格的证券投资咨询机构，这意味着我们基金销售又增添了一条新的渠道。有业内人士认为，对于这种专业代销机构来讲，最可怕的事情就是有些公司会卷款而逃，这样，整个行业的信誉将受到极大伤害。
开始主要做机构客户
天相投资顾问公司刚开始可能会主要针对机构客户进行基金销售。据介绍，因为经过较长时间的积累，公司已具备一些独到的优势。第一，一直以来，公司从事的投资咨询工作已使公司拥有了相当多的机构客户资源，并通过长期的合作与其建立了充分的信任关系。第二，公司从成立开始就将基金研究作为一个重要的研究方向，并在相当长一段时期对大机构客户提供购买基金和构建基金组合的专业化投资建议。第三，长期以来，公司与全国大部分基金公司建立了良好的关系。从目前的反馈信息来看，许多基金公司目前普遍将基金代销公司视作有助于增加基金销售的一个新渠道，愿意委托天相投资顾问有限公司代为销售他们旗下的基金。
其实，目前在市场上已经有一些投资公司不事声张地做起了基金销售业务。一位投资咨询公司的负责人告诉记者，他的公司早在今年上半年就开始代销基金，开始是倾向于机构客户，但将来会把个人客户作为发展的主要方向。
最可怕的事情是卷款而逃
根据天相投资顾问公司介绍，在目前一阶段内，该公司将暂不办理投资人认购、申购和赎回资金收取、划转，将由投资人和基金管理公司自行划转认购、申购和赎回资金的业务实施方案，因此，该公司在办理开放式基金代销业务过程中将不得收取、划转投资人的认购、申购和赎回资金。
他们认为对基金代销公司来说，最怕的就是发生卷款而逃的恶性事件。因此如何彻底杜绝该类事件的发生可能是目前最为迫在眉睫的事情。
另外一家已经在暗地里代销开放式基金的投资公司负责人认为，如果公司发生员工卷款而逃的事件，不仅会给公司带来毁灭性的灾难，也会对整个基金专业代理行业产生重要影响。因此，这家公司自从开始做开放式基金代销业务后，就对员工进行了严格管理，到目前为止，还没有出现过这类严重事件。但这和目前员工少，业务量比较小有关系，目前公司比较好控制员工，而如果有一天真正做大了，就一定要建立起相应的风险控制体系才行。
而目前，天相投资顾问公司正针对各种各样的财务漏洞进行风险防范。他们也表示，要真正做到防微杜渐，还必须在今后的代销过程中得到检验。(商报记者 王方琪)
 
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