南方基金总裁高良玉称南方积极配置销售日臻佳境

　　□本报记者 冯飞

　　作为植根于中国本土、全球首创的基金创新产品———LOF，其从获批至今，一直吸引着业内的眼球；而作为LOF第一单的南方积极配置基金，其销售情况也备受市场关注。目前，距其销售截止日9月29日已经仅有一周时间，本报记者专访了南方基金管理公司总经理高良玉。

　　9·15行情点燃认购激情

　　“9·15行情以来的一周时间，南方积极配置的销售额占了目前销售总额的约30%。”高良玉称，这一周仅咨询电话就比前段时间激增了五倍，“投资者在这段时间认购踊跃，销售额呈几何级数上升。”

　　高良玉表示，从目前市场的环境和上市开放式基金的销售来看，LOF第一单的销售情况好于同期发行的其它开放式基金。高良玉说，LOF良好的销售情况一方面有赖于良好的市场环境，但更重要的是，作为发行方式和交易方式的双重创新，LOF对于市场参与各方都有极大的吸引力。

　　高良玉同时强调，对于南方基金管理公司来说，基金的首发和持续销售同样重要，公司目前的各类基金产品持续销售总额已接近80个亿。

　　LOF发行之初弱市下逆风飞扬

　　事实上，南方积极配置基金销售之初适逢市场极度低迷期。其销售首日8月24日，沪指在1320点附近，其后市场一直连绵下跌，9月13日，更是以本轮调整以来的最低位1260.32点收市。在此情况下，投资者信心极度匮乏，而此时关于基金被套的各路消息也为新基金的销售带来了阻力。

　　高良玉对此颇有感触地表示，作为一个新生事物，投资者从认知到接受存在一个过程，此外，市况低迷，也增加了说服客户的难度。但从另一方面来看，选择市道低迷的时候推出，也有三方面的好处。首先对于投资者来说，在低位购买基金，能分享到指数上扬时带来的更多收益；其次在市场低迷的时候推基金，事实上也是对散户投资者“追涨杀跌”惯性思维的一项投资者教育工作；而对于南方基金本身来说，这也是一个检验和锻炼营销体系的契机。令高良玉引以为豪的是，南方基金独特的营销体系在此次销售中发挥了优势。

　　高良玉说，从巡回推介的17个城市的销售情况来看，都取得了较好的效果，其中广东、浙江等沿海地区的销售情况最佳。

　　LOF模式吸引券商热捧

　　高良玉说，此次LOF销售的一个最大特点，是券商的承销比重较以往发行的开放式基金要明显增加。以前券商的承销比重约为10%，而从目前南方积极配售的情况来看，券商的比重约占30%，在9月15日当天，券商的比重甚至占到了50%。

　　高良玉表示，LOF的发行模式对于券商参与的积极性有很大的提升作用，他表示，南方基金未来将继续研究和推进针对LOF的系列创新，如主交易商制度、实时净值揭示和做空机制等。

　　此波涨升无碍建仓

　　此波涨升行情是否会让南方积极配置错过了低位建仓的大好时机呢？高良玉就此表示，这波行情的重要意义在于激发了市场的信心，它给投资者带来了一个积极的信号，就是目前的市场可以开始参与投资。此外，在一个非有效的市场下，关注市场指数没有太大意义。

　　高良玉说，这轮行情主导的主要是超跌反弹股，蓝筹股并没有太大的表现，当市场再次理性回归的时候，对于重行业和资产配置的基金而言，反而是一个好的建仓期。高良玉介绍道，南方积极配置将从众多行业中精选最能够分享经济成长、最有增长优势的六个行业，并且在这六个行业的投资比例不低于该基金股票投资的65%。