两个月帮农户卖梨75万公斤

　　海宁袁花老翁成“最牛”农产品经纪人

　　■记者 薛佳红

　　本报讯 8月下旬的海宁市袁花镇梨园村，恢复了往日的宁静。回想起前段日子门口车水马龙的情景，翁雪良心满意足地喝了一口茶。从6月下旬到8月中旬，约摸两个月的时间，他总共卖出了75万公斤梨子，成为全市名副其实的“卖梨状元”。

　　随着袁花镇南方梨品牌越做越大，老翁卖梨的名气也是越走越远。每逢南方梨上市的季节，上海、南京、温州、福建等地的客商都会不约而同云集到梨园村翁雪良的收购点，一为这里梨的品质好，二为老翁卖梨讲信用。

　　两月销梨75万公斤

　　随着南方梨销售的结束，翁雪良告别了从早上6点忙到晚上11点的生物钟，回归到“慢节奏”的生活状态。端起茶来呷一口，老翁便如数家珍般跟记者说起了自己的“卖梨经”。

　　“做营销的，最关键的就是人脉广。”翁雪良告诉记者，上世纪90年代，他从梨园村村支书的位置退下来不久，就开始在村里贩梨子卖。从袁花镇到海宁市到嘉兴市再到省外各地市，人脉渐渐疏通开来，这才有了今朝新老客户齐登门的热闹景象。

　　想当年，南方梨刚面世的时候，翁雪良的生意并不如今天这般痛快。人脉固然是其中一个重要因素，但另一个关键因素则是梨的品质。

　　“当时老百姓穷，树上长的梨都不愿意取舍，导致梨个头小，味道差，不好卖。”袁花镇农技水利服务中心副主任韩忠良告诉记者，现在袁花镇的南方梨每年都要实行“计划生育”，用有机肥，品质逐渐提升，越来越受到消费者的喜爱，老翁的生意也就一年比一年红火。

　　为老百姓挑担子

　　到翁雪良收购点卖过梨的村民都知道，他收梨很公道。不管谁来卖梨，只要质量达标，绝不压价。因此，到这里来卖梨的农户除了本村的村民外，还有袁花镇其他村的种植户，甚至海盐的一些农户也慕名开车拉着梨子来卖。

　　记者看到，翁雪良收购点门外放置了2台水果分级机。“把梨一个个放上流动的小秤盘，再根据不同的需求加好码，达到相应分量的就会滚到相应的区间内。”翁雪良打开机器一边示范一边说，通过水果分级机可以分差价来收购梨子，从而鼓励农户提高梨子的品质。

　　据悉，袁花镇今年梨树盛产的面积有6000多亩，亩产控制在2000公斤左右，一年的产量约1200万公斤。规模种植户一般都是自产自销，来到翁雪良这里销售的都是种植面积10亩以下的散户。

　　“其实说白了，我就是个梨贩子，去年考了一个农产品经纪人的证照，这才变得正规起来。”说到兴头上，翁雪良不禁打趣自己。据韩忠良介绍，在袁花镇像翁雪良这样的农产品经纪人有20多人，他们的存在活跃了农产品销售市场，有效避免了农产品的滞销。

　　翁雪良正是其中的佼佼者。在他看来，政府把产业搞大了，如果卖不出去，吃亏的还是老百姓，他能把销售做好，也算是给老百姓挑担子。