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　　●“微博卖菜”折射出农产品(6.200,0.01,0.16%)销售渠道单一的无奈

　　●要将信息化引入农产品生产、流通环节

　　●增强农户的田头窖储能力，减少中间流通环节和流通成本

　　“我是哈尔滨市道里区榆树镇新乡村菜农，我们村种植了大量无公害白菜、土豆、胡萝卜等蔬菜，由于上市量过大，产生滞销，我们有200万斤菜，现在只卖了三分之一，剩下的很难同时安置，请大家帮帮菜农，要不我们就惨了！在此感谢转发此微博的好人！！！”

　　——@老潘农民平台

　　这条微博发表于10月17日，一周时间被转发了200多次，许多网友纷纷留言“帮帮农民”“都来转发”“怎么联系，我去买菜”……

　　45岁的黑龙江农民潘洪喜没想到，因为在微博上发布了“菜农急卖蔬菜”的信息，自己成了当地的名人。为何要发微博卖菜？记者采访了潘洪喜。

　　潘洪喜是个老把式，从20多岁起就开始种蔬菜。“菜农真是不容易。我去年种了13亩胡萝卜，一亩地产2万斤，这20多万斤胡萝卜要在20天左右卖出去，否则遇上秋冻，都得烂到地里去。”

　　去年老潘的胡萝卜全部卖给了菜贩子，一斤一毛多钱，13亩地净挣不到1000元。种菜不保险，今年老潘只留了2亩地种蔬菜。

　　饱尝了卖菜难，今年老潘眼看村里的秋菜卖不动，他心里也着了急。无意中发现上大学的儿子在上微博，老潘抱着试一试的态度，开始在网上帮乡亲们发布蔬菜滞销信息。“村里懂电脑的人不多。微博发了后，还真有人给我打电话了，很多热心的市民、餐饮企业都向我们村订购白菜，3天卖出30万斤！”

　　“微博卖菜”难治本

　　200万斤白菜仅消化掉30万斤

　　最近一两年，“微博卖菜”、“爱心大米”等事件越来越多。既有像老潘这样的普通农民，也不乏社会名人和政府机构。不久前，上海市政府新闻办就在政务微博上呼吁市民“周末去买点卷心菜”，帮帮菜农。原来，上海市郊目前有卷心菜3.69万亩，但卷心菜的市场批发价一斤还不到两毛钱。

　　“微博卖菜”的效果到底如何，网友的爱心援助能真正帮到这些菜农吗？

　　哈尔滨市道里区榆树镇新乡村村支书王国良告诉记者，今年村里秋菜的种植面积一共五六百亩，其中白菜产量200万斤。因上市集中，只卖出了60多万斤。“微博求助信息发布后，前几天打电话询问的特别多，但大多需求量小，有的只要三斤、五斤。”王国良说，通过“微博”消化掉30万斤后就再没进展了，现在菜农们都把白菜从地里搬回了家里，窖藏起来慢慢卖。至于何时能卖完，大家心里也没底。

　　长期关注微博的甘肃省农牧厅副厅长韩临广表示，借助互联网和微博来解决农产品滞销问题，传播速度快、受众多，但效果却有待评估，这也和发布微博或转帖网友的知名度、公信力有很大关系。

　　业内人士“@陇原渔夫”则认为，“微博卖菜”开辟了一条新的农产品营销渠道，但仅依赖公众的同情心来销售农产品，不能解决根本问题。分析网上发布的微博卖菜信息，大多是一个村或一个市里部分农产品滞销的问题，网友关注也许缓解了当地一小部分农产品的“卖难”，却影响了其它地区同类产品的正常销售。

　　因为免费让市民来黄河滩挖萝卜而名声大噪的河南农民韩红刚说，“微博卖菜”对于平日里只注重田间劳作、不懂销售的农民来说是个陌生又极有诱惑力的新鲜事物。一方面，网络销售减少了中间环节，是一个非常直接的销售渠道；另一方面，多数农民并不懂电脑，很多在微博上发的销售信息都是由亲戚朋友帮忙发的，一旦有人关注前来购买了，又会出现准备不足的情况。如何有效的利用网络是他们这一代农民需要学习的。

　　今年初，郑州农民庄亮通过微博发布草莓滞销信息，仅仅两天时间就有两三千人前去采摘、购买草莓。但由于场面混乱，未成熟的草莓、草莓梗、草莓花都遭了殃。

　　解决信息不对称

　　及时监测，建立全国性、区域性信息平台

　　这几年，蔬菜价格一直忽高忽低过山车，如何从根本上解决“卖菜难、买菜贵”问题？

　　韩临广表示，“微博卖菜”的背后，凸显的还是我国小农户与大市场的矛盾，千家万户的分散经营难以和市场对接。不少农户根据去年哪个蔬菜价格高来决定今年种什么，往往出现一哄而上的局面，导致在部分区域密集供应同一品种，造成“卖难”。

　　从根本上看，农产品市场发育滞后、信息不对称、流通体系不健全、农业生产的特殊性等因素，造成了“产地卖难、销地买贵”现象的产生。

　　韩临广认为，要将信息化引入农产品生产、流通，需要方方面面的努力。“微博”只是一个信息发布平台，不能形成完整的销售链条。发展农产品电子商务，还需解决农产品标准、包装、物流运输等各种难题。政府必须下力气提高规划水平，建立全国性和区域性信息平台，及时监测农产品生产规模并提供产销信息，准确指导农产品生产，以确保供需的总体平衡。

　　专家表示，要从根本上破解“卖菜难”，首先要引导蔬菜种植规模化、产业化，大力发展农民专业合作组织。规模化经营既能提升市场议价能力，又能有效降低分散化经营带来的高成本。还要发挥自身优势，发展特色和优势农产品。如甘肃省提出“打绿色牌、走特色路”，大力发展马铃薯和洋葱等特色农产品。

　　增强农户的田头窖储能力也很重要。农业部市场信息司司长张合成认为，支持种养大户建设简易田头窖储设施，对农户租用仓储保鲜设施给予补助，延长鲜活农产品保质期和销售期，实现均衡上市、错峰填谷，增强市场调剂能力，化解大量集中上市风险，确保农民收益。

　　张合成还建议，农业生产者应加强品牌创建能力。“品牌就是市场、品牌就是效益、品牌就是质量安全。有品牌的白菜卖30块钱一棵，没品牌的白菜只有一两块钱一棵，差距就是这么大。”

　　减少中间流通环节和流通成本。专家建议，政府应在优化产销流程上下功夫，着力抓好农产品产销衔接。如发展周末蔬菜直销市场，加强服务农产品流通的基础设施建设，在人口密集聚集区域建设一批便民利民的公益性社区菜市场，推进大宗农产品仓储物流设施建设，降低农产品流通费用和损耗。