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大学生帮鸡农找到新卖点 天价鸡其实是泉水鸡

http://www.sina.com.cn  2012年09月11日 08:09  重庆晨报微博

  “天价”鸡其实是泉水鸡

  大学生帮鸡农找到新卖点

  “天价”土鸡成烫手山芋 后续>

  渝北区兴隆镇杜家村9社村民唐吉生,养土鸡5000只,平均3斤重的鸡,卖价低于150元就亏损,“天价”鸡成了烫手山芋(本报8月14日曾报道)。

  新闻见报后,重庆大学SIFE(赛扶)团队的大学生多次考察,三天两夜赶出万字促销方案,自掏腰包做宣传册:我们不是“天价”鸡,而是真正的“泉水”鸡。前日下午,在鲁能星城小区前的广场上,第一次促销会在这里举行,附近市民纷纷前来咨询。

  土鸡养成天价鸡

  去年底至今年初,唐吉生先后投入60余万元,从山东引进了5000只芦花鸡饲养。今年6月,当芦花鸡一只只健壮成熟,到了出售时,唐吉生计算发现,一只鸡要卖150元,他才能不赔钱。

  3斤的土鸡,每斤鸡肉平均价格50元,远远高于市场上的猪肉、牛肉价格,可以用“天价”鸡肉来形容。由于价格太高,唐吉生的鸡有价无市,吓退了许多问价的鸡贩。

  大学生促销天价鸡

  从重庆晨报报道了解到唐吉生的土鸡难卖,重庆SIFE团队上了心。这是个公益性的商业社团,队员40多人,按照项目不同,所有队员被分成多个项目组。项目组里设有负责人、项目经理以及队员。

  8月21日,唐吉生的“天价”鸡被项目经理搬到了大会上进行讨论,最终,SIFE团队的10人成立了项目组,专门帮唐吉生销售“天价”鸡,叶林祺是这个项目的负责人。

  写出万字促销方案

  “要想让市民买鸡,首先就要让客户有信心能卖出鸡。”项目组成立,队员开始撰写促销策划案。

  经过反复开会,他们花三天两夜撰写出了促销策划案:从“天价”鸡的背景、现状、优势对比、市场入手,进行了全面分析,并决定在9月8日举行一次现场促销会,这份策划案动了唐吉生。唐吉生高兴地说,孩子们给他找到了新的买点———“天价”鸡就是“泉水”鸡。

  为了做好宣传,项目组还自掏腰包,花费1000多元制作了700多份宣传画册。

  在前日的促销会上,唐吉生的天价泉水鸡吸引了不少市民的眼球。在了解了“泉水”鸡的整个养殖过程后,他们表示,只要是物有所值,50元/斤的鸡并不是不能接受。最后,十多位市民还留下了联系电话,表示将实地考察后决定再决定是否购买。重庆晨报记者 钟臻

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