2013年沂源出现的极端天气，让这里的农民受害不浅:四月份的倒春寒，带来了严重的冻花冻果灾情；七月份的干旱天气，让很多粮食作物大面积减产。“这导致农民不舍得用肥，后期的追肥效果不明显。这也是多年来农资行业最艰难的一年。”10月30日，沂源县谷隆农资有限公司的总经理王艳艳说。

　　“越是不利的气候条件，更应该想办法为农户服务好。”王艳艳和公司员工每天都观看天气预报，在冻害来临前她带领公司员工分头到农户果园里进行熏烟，提高了果园温度。另外，王艳艳给农户推荐了鲁虹回生露，在冻害来临前后分别喷施一次，不仅抗寒，更增加了作物的抗性。急农户之所急，这样的贴心付出拉近了她和农户之间的距离，也让果农们渡过了灾年。

　　“采用防冻措施，效果很明显，其他人家的苹果80大小的果只占了30%左右，俺家的却达到了80%左右。”南麻镇上高村的李富生说，王艳艳告诉大伙的防害措施让作物渡过了灾害，减少了损失。“最近，接到很多农户的报喜电话。更值得骄傲的是，10月份举办的第三届苹果艺术节上我们选派的苹果获得一等奖的好成绩。”王艳艳自豪地说。其实，在农资经销的路上王艳艳还有很多经验值得分享学习。

　　技术是农户创收致富的好路子，如何把技术送到农户手里是王艳艳日思夜想的事情。为此，王艳艳聘请了沂源县中庄果树站原站长邓安华老师做技术顾问，定期到农村开培训会，对农户提出的问题耐心讲解。王艳艳还带领公司员工参加了培训会，只要有农户来购买肥料，员工们都会为农户耐心地讲解正确的使用方法，和果农真正交心。

　　现在沂源县已经有十多家鲁虹兴农之家的形象店，都配备了远程服务设施，农户只要遇到不懂的问题，也可以直接到店里与专家进行视频对话，达到面对面咨询的效果。这样的远程服务设施，让农户在家门口也能为自家果树寻医问药，省心又省事。

　　王艳艳从不盲目推销肥料，她坚信正确施肥才能达到事半功倍的效果。所以，她经常带领员工到田间测土，为农民提供科学的施肥配方。只有合理施肥，才既不浪费又能达到最理想的效果。另外，农户在施肥上有很多误区，例如土壤除了氮磷钾之外还需要大量的有机质，如果仅仅施用氮磷钾，使用再多也达不到增产的效果。引导农户在施用复合肥基础上再施用有机肥料，通过叶面喷施来补充微量元素，从而达到增产增收的效果。王艳艳觉得农户能真正丰收了，自己也肯定丰收了。

　　“其实，要想做一名优秀的农资人很简单，就是用事实说话，农户用了我们的肥料，采用了我们的措施达到了增产增收的效果，信服力自然就有了，销量也会随之增加，大家好才是真的好。”王艳艳用简短的语言总结出这么多年来作为一名农资人的经验。