“2012(第十一届)中国企业领袖年会”于2012年12月7日-9日在北京举行。上图为新加坡奥兰国际有限公司高级副总裁，中国区总裁Raj Vardhan。(图片 来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2012(第十一届)中国企业领袖年会”于2012年12月7日-9日在北京举行。新加坡奥兰国际有限公司高级副总裁，中国区总裁Raj Vardhan表示始终坚持差异化竞争方式，首先看能否能以最低成本生产和提供产品。另外看能够给客户增加价值，差异化是非常明确的一个战略的原则。以下为Raj Vardhan在分论坛“农业投资热的冷思考”的发言实录：

　　Raj  Vardhan：首先非常感谢今天中国企业家杂志能给我们提供这样一个机会，组织这个小组，我们有机会来进行农业方面的问题来讨论。

　　我们从事44种农产品在全球65个国家有机构和业务，我们经过过去23年的努力，我们树立了很好的品牌。在过去23年，我们的发展非常的迅速，其中很重要一点，就是我们知道我们的力量在哪一点，答案就是我们集中于我们的战略。

　　我们首先定位我们的业务，我们从农业起家，我们把我们的业务定位在农产品领域，所以我们从来不旁顾其他。

　　我们另外就是建立了一个很好的业务发展模式，我们从一个产品到更多的产品，从一个国家到更多的国家，我们就是利用复制已经成功的产品，走向相邻的产品或者相邻的国家这样一个业务发展的模式。我们发展成功一个模式以后，我们看有什么其他的业务产品，或者其他地方跟我现有的业务共享我的能力，共享我的客户，共享我的渠道，共享我们的成本，或者整个竞争的游戏规则类似，如果是五个方面有三个分析是共享的，那我们觉得我们可以进入到新的产品，或者新的地区。

　　关于战略，我们始终坚持我们差异化的竞争方式，首先看我们是不是能以最低的成本生产我们的产品，提供我们的产品。另外我们看能够给客户增加哪些价值，所以我们差异化是我们非常明确的一个战略的原则。

　　我们在内部从事我们业务的时候，我们也会有内部筛选的规则，我们着重于经营业务，比如像我们做农民的时候，我们是真正做农民的业务，而不是依靠土地的增值来创造效益。所以我们在任何地方设立工作，我们不是自己直接去购买土地，我们是租用土地，我们认为我们要通过实际去经营产品，经营业务，来获得价值，而不是通过土地的增值来获得价值。

　　另外我们认为所有的项目必须是争抢的，我们必须考虑到项目的成本，一个重要的观念，我们不认为股东的投资净资产是没有成本的，我们认为我们的成本是来源于资本，一个是我们的借贷，另外就是我们的净资产，也是有成本的。我们必须保证我们所有的业务都是能够挣钱的。

　　另外一个方面我们非常关注风险管理，哪些风险是一次性的风险，哪些风险是持续性的风险，我们怎么规避风险，我们跟一些分散客户合作业务的时候，哪些风险是我们可以提前预料到，我们能够控制的。所以哪些风险，包括土地和水资源这些风险，我们都有比较精细的评估，全县的风险管理也是我们着重的一个方向。

　　Raj  Vardhan：今天从这样一个论坛我们有一个问题，有一个建议，对进入农产品投资这些企业一个问题，你可以给这个行业带来什么东西，你有什么独特的东西能带入这个行业。你计划好没有，你在这个行业里面将来如何取得成功，这是我们想给大家感兴趣的朋友一个问题。