新浪农业讯 2012中国农业发展高层论坛(第三届)5月20日下午在北京召开。会议就中国农业发展的出路、食品安全问题的解决之道、农业科技与产业化等问题进行了深入探讨。以下为德勤中国兼并及收购税务咨询合伙人龚兵演讲文字实录：

　　龚兵：大家好，我是来自德勤事务所，我们现在在全球150个国家有18万的专业人士，很多企业认识可能是传统的德勤的审计方面的业务，包括国内外，德勤发展成一个一体化的专业的私人服务机构，我本身是从事兼并和收购的，在兼并市场可以看很多中国境内的，希望有机会跟大家分享一些经验。

　　龚兵：我作为中介机构，我们没有直接参与到企业决策投资，但是作为我们去协助很多企业参与并购，包括到海外，购买一些农业的企业，那么对于企业来讲，我觉得前面的嘉宾讲了很多，农业是未来创造财富大的行业，对于从资本市场做一些PVC，之所以要选择投农业，还是看中了我想做资本回报的角度，未来农业财富的未来，希望借助于食品安全，农业比较也好，在资本上面得到好的回报。

　　龚兵：从项目来讲，我们有两种，一种情况，我们跟中信有一些合作，包括一些其他的私募，一种情况，这些机构他们自己在外面有一个项目库的建立，当然会去看，欧女士没有那么多时间看很多项目，中国那么多是不是一点好项目没有，我们反映出来，我们帮助企业在执行过程中找项目，对于项目的风险进行评估，做一些项目收购前的调查，架构设计，在这个过程当中一定是企业看好的项目，对这个项目有信心。从我们另外一个角度，我们有的时候，在帮助企业看或者到外面做一些活动，遇到一些企业，他们缺乏很好的资本，投资者对企业的了解，很大情况下了解不清楚是因为企业不知道怎么包装自己，可能企业有很好的技术，但是在发展过程当中，不懂怎么以投资者的眼光包装企业，造成了企业看的时候看不清、看不明，造成投资过程当中，你这个企业现在不是特别成熟投资。

　　龚兵：关于跨境并购我有一些直接的认识，最近几年说中国企业到海外投，不讲农业，有地方、中央的国企，还有一些民营企业。从海外投资角度，我自己每年有好几起参与到，借助咱们的平台，能够整合资源帮助企业完成他们想完成的工作。

　　从我们看到的几年，总的来讲以资源类比较多，有一些企业买技术，农业最近几年我们也做过好几起，农业本身的行业的特点，实际很不一样，那么到海外走，我们通常说两种途径，一种是绿地投资，像陈主任进到，到南美，有一个客户到南美拿一块地，种植大豆，但是说思路可能跟陈主任的想法不一致，那个企业想我去种大豆，然后往回卖到中国来，这样我可以保证我未来得供应上面，买了企业，有土地种植农作物。我其实蛮赞同，之前一直在想，很多嘉宾也提到，叫做用国际视野去做事情，在做绿地投的，不应该说考虑到我是把种植的东西只是回到中国，应该结合当地的市场。

　　另外一个，刚才讲的并购，我们一般说涉及到三个阶段，第一个阶段，在并购之前的一个战略问题，怎么定位，定位问题是什么，并购之后怎么做协同效应。第二个阶段，执行阶段，怎么样发现风险，风险在哪里，通过什么方法找到风险，完成交易，交易完成之后才是企业走向国际化的开始，也就是并购后的整合。很多企业看并购历史，很多企业失败是失败在并购之后的整合出了问题，那么企业到海外走，今天不可能慢慢讲，我刚才很多嘉宾都谈到，到海外走的时候遇到很多风险，政策风险，这是毋庸置疑的，涉及到土地、农业、民生，一定有可能遇到政策上的风险，未来收购企业，或者是做投资，会不会因为当地政治问题造成投资没有办法回收，还有一些，比如说我们说的融资，企业并购，资金从哪来，国有企业可以通过担保，或者说到银行贷款，或者拿不到担保的怎么解决并购中间的资金问题，还有外汇的风险，还有企业管控模式的风险，不能以中国人的方式管理外国企业，这个中间怎么把中国企业管理模式和国外企业，怎么连在一起，还有文化风险，每个地方当地的风土人情不一样，比如说南美，到巴西，我们有的时候项目里面跟巴西团队联系，两个礼拜没有回忆，大家看足球赛，联系不上，按照亚洲的工作方式，在当地没有办法联系在一起。中国企业到海外投要注意各种风险。

　　另外做投资，更多想看投资回报率，怎么样达到最后有一个好的回报，建立一个合适的架构，包括税后利润率最高，这是中国企业会遇到的问题，一定要解决的。