[经济半小时]南就水村卖山货(20111128)

　　近一段时间以来，我们关注了各地多起农产品滞销的现象。农民们辛苦一年最终赔本赚吆喝的无奈让人非常痛心。究竟如何才能解开产销之间消息不对称的死结。著名经济学者刘姝威做了一个大胆的尝试。她鼓励农民利用微博销售农产品，在一个地处太行山深处的小山村，发起了“买核桃、修山路”的活动。

　　一、南就水人利用微博销售干货

　　在河北省邢台县南就水村，村合作社社长李河军，每天都要骑着摩托车在村子里转一转。因为现在正是村民们晾晒柿饼的时候，他要拍摄一些村民晾晒的柿饼，然后把照片发到南就水村的网易微博上。

　　这是村子里唯一能上网的电脑。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军告诉记者，每天回家以后，拍好照片发微博，拍是多拍几张选一个比较好的。

　　在南就水村的网易微博上，记者看到，从柿子成熟到加工去皮，再到村民们晾晒柿子，每一个过程都有李河军发的微博。这些微博不仅有评论，而且还有李河军拍摄的照片，农民制作柿饼的过程一目了然。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军说，前几天不是采摘，现在就是采摘完以后，把柿子的皮去掉，然后这样晾晒就行了，等到晾晒好以后，等到成品我们打算用微博适当再少卖一点。

　　今年5月份，南就水村在网易上开设了微博，同时在淘宝网(微博)上也开了南就水村的网店，通过中央财经大学刘姝威教授的微博，发起了“买核桃，修山路”公益活动，以每斤30元的价格预售南就水村的3万斤核桃。在之后的时间里李河军几乎每天都要上网，随时把核桃的生长情况告知网友。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军告诉记者，核桃刚开始小的时候，核桃小的照片，刚结果，一点点。这是核桃成熟以后，自己就开裂成熟了。

　　到了9月中旬，核桃到了成熟的季节，李河军又在微博上发布村民采摘、晾晒核桃的照片。就在核桃晾晒需要太阳的时候，南就水村遭遇一个多月的阴雨天气，核桃只能在屋子里晾晒，这影响了核桃的外观和质量，南就水村微博及时发布了核桃质量下降的照片。

　　作为南就水村农民专业合作社的社长李河军告诉记者，这小核桃，又发黑，颜色外观就不行。天气不好，没有很好的晾晒。如果太阳好的话，太阳好应该都跟这个一样，它外观就好看。

　　为了保证发给网友的核桃质量，南就水村进行了严格挑选，核桃发货量由原计划的三万斤减少到五千多斤，那些外观和质量不太好的核桃都留在了村民自己家里。李河军告诉记者，这些剩下的核桃一部分卖给了核桃收购商，一部分留下供自己家里人食用。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军告诉记者，咱网上发货挑质量好的，剩下的感觉质量不行，质量不好的砸了自己榨油吃，砸了吃核桃油。

　　经过了严格的挑选之后，今年10月8日，圆通(微博)快递邢台分公司的工作人员，开着一辆中型货车，驱车近80公里来到了南就水村。经过称重、打包、装车之后，南就水村的核桃通过快递向订购核桃的网友发货。

　　上海圆通速递有限公司邢台分公司的经理苗冬莉告诉记者，接农产品，而且又是一次性这么多单同时一下发出去的，都是第一次。然后总部也给了我们，就是要我们给农民，农副产品销售出去，以最低的价格，不赚取的利润情况下来去运输这批核桃。

　　由于一次性要发送近五百单快递，为了保证每一个都准确无误，圆通公司又对每份核桃进行了称重，核对每一个发货地址。从而确保这些核桃能够及时送到网友的手中。

　　上海圆通速递有限公司邢台分公司经理苗冬莉继续告诉记者，在第二天，一单一单对，然后全公司的人，包括综合、主管，还有会计都在这儿一个个对单。就是10月9日晚上7点，全部装车完毕。

　　大约一个星期之后，家住北京的刘鸿影就收到了核桃。尽管收到核桃的时间距离付款的时间已经过去几个月，但是她心里还是非常高兴，这是她第一次用这种方式购买农民的产品。

　　购买南就水村核桃的网友刘鸿影告诉记者，看上去好像没那么美，没那么好，但是一吃起来我觉得是挺好吃的，很新鲜。

　　刘鸿影说当初购买核桃的想法，就是看到了网易上“买核桃、修山路”的倡议，当时她只是把买核桃当成了公益活动来参与。

　　购买南就水村核桃的网友刘鸿影说，如果大家要是买它的核桃的话，它就可以用卖核桃的钱修路了，然后这样外边的人也能品尝到山里边最好的核桃。

　　然而吃了南就水村的核桃之后，刘鸿影觉得30元一斤的价格并没有比市场贵出多少。为了做比较，她专门从超市购买了28元一斤的核桃，虽然这种核桃个头和外观非常好，但是味道却不如南就水村的核桃新鲜。

　　购买南就水村核桃的网友刘鸿影继续说到，反正这两个对比，我还是爱吃这个，就是特意想看看，想对比一下，究竟是好看的好吃，还是这个好吃。我刚才还发短信，告诉他们说如果明年要定的话，你告诉我什么时候开始定，我还要定。

　　二、成立专业合作社为农民带来经济效益

　　对于消费者来说，提前下订单付款，第一时间吃到新鲜的核桃，的确有别于普通意义上的网络购物。而通过网络直接将核桃卖到全国各地，对于偏僻闭塞的南就水村来说也是一件开天辟地的大事情。那么这种网络直销的尝试，能够给当地村民带来怎样的变化？

　　南就水村地处太行山脉的深山区，是一个只有80多户，250多口人的小山村。由于村里耕地面积不多，再加上天气干旱，当地农民的收入主要依靠山上种植的果树，在过去的几十年里，他们已经栽种了近10万棵果树。

　　河北省邢台县白岸乡南就水村村委会主任孙能建告诉记者，整个山上的果木的收入，咱村还是在前几位的。主要就是靠果树、板栗、核桃，就是核桃树，还有柿饼、柿子树，这三种果木。

　　过去南就水村的核桃、板栗都要到路罗镇销售，这里到路罗镇有15公里的村村通公路。每年秋天农产品收获之后，当地村民就用拖拉机或者三轮车把农产品运到路罗镇，卖给镇上的收购商，销售的价格也是随行就市。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军说，自己有车用车，拖拉机拉上，没有车就是找别人帮忙，都到路罗那个集上去卖，那里专门有人收购，价格当然是人家说了算，你可以卖也可以不卖。

　　每到农产品收获的季节，也有小商小贩到村子里收购，但是村民们却宁愿跑上15公里的山路，花上一天的时间去路罗镇销售。

　　南就水村农民专业合作社社长李河军接着说，那价格更低，中间又多一道经销商，咱自己到路罗，虽说要掏一点运费，但是比来村收的适当还划算一点，比如说每斤能多卖一毛两毛，所以都到集，集上人特别多，有时早上起早走，晚上到深夜十点、十一点、十二点才能回来。

　　2010年南就水村的果树获得了丰收，全村收板栗8多万斤，核桃3多斤万，晾晒柿饼2万多斤。不过，由于是一家一户的散乱模式，没有形成一个统一的经营模式和品牌，他们的农产品却没有卖出理想的价格。

　　河北省邢台县白岸乡南就水村支部书记李全告诉记者，产量多了以后也愁，最愁每年这个板栗，包括核桃愁卖。卖的价格，你价格高我价格低我就不高兴，有些商品信息掌握不住，商品信息掌握不住，东西挺好卖不上好价钱。

　　去年的12月份，南就水村成立了农民专业合作社，全村88户255口人全部成为合作社的成员。合作社作为一个法人单位，统一经营和销售村子里的农副产品，而且他们还设计了自己的商标。

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