优质果菜直供社区新型“农夫”直面市民
农夫市集,能否开启“短链农业”时代
本报记者朱晓晨
农夫市集作为一个新兴事物,已经在北京、上海等城市发展一两年了。刚起步的农夫市集,是未来开辟农产品流通新道路的契机,还是只是个新噱头?它能承担起从田间地头到市民餐桌的对接大任吗?
10月27日,济南有机农夫市集在山东省名特优农产品展销中心第一次开市。30多个摊位,摆放着来自省内各地的农产品特产。时值周末,虽然展销中心的位置不很显眼,但仍有不少周边市民来这里“逛街”。
公司负责人
市集吆喝土猪肉
虽然这是济南有机农夫市集第一次开市,但前来购物的市民络绎不绝,每个摊位前都有三四名顾客。在市集一角,一家卖土猪肉的摊位利用“买一斤送一斤”的促销手段吸引了不少顾客。这家摊位的土猪肉来自乐陵德顺昌农业科技有限公司,而在摊位上叫卖的就是公司的一位负责人张胜祥。张胜祥说:“我们今天卖的猪肉都赔本,主要是想让更多的老百姓了解我们的猪肉。”
张胜祥说:“农夫市集这种直接卖给消费者的方式,我们是第一次遇见。这种方式更贴近消费者,更适合我们。”
住在附近的魏女士告诉记者,其实农夫市集已经试运营几个月了。她说:“我几乎每天都会来这里逛逛,有合适的就买。这里的蔬菜卖得比较实惠。”
展销中心总经理张广军说:“我们把农夫市集称之为‘短链农业’,这个‘短’指的是流通环节,从地头到社区,减少流通环节。”
不用认证,
市民更喜欢“口碑”
除了价格,魏女士更看重的是食品安全。她说:“这边的菜很少有农药,干净。”魏女士说,她并不特别看重蔬菜上会不会有绿色、有机之类的标志,而是相信自己的经验。“那家的萝卜虽然比市场上的贵,但确实好吃,”在挑选红薯的一位女士说,“这里的红薯比菜市场的要干净,吃着放心。”
记者在采访了几家摊位后了解到,很少有商家有绿色、无公害、有机等认证。张胜祥说:“与其花大价钱搞这些认证,还不如省下钱降低成本,我们还得靠消费者的口碑。”
名特优农产品展销中心电子商务经理刘磊说:“市集的检测中心马上就能做进场检测了。”
多手段营销
让好酒走出深巷
对于农夫市集这一新兴事物,很多商家一时半会儿还无法适应。从莱州市赶来的李丰强一直向顾客讲解他们合作社生产的红薯。“我们合作社主要是面向超市、专卖店,很少直接面对消费者,这次两袋子样品带少了,快卖没了。”
金乡县乡土石磨面粉厂的老板周险峰说:“以前也参加过展销会、洽谈会,但都是企业面对企业的。”周险峰是个盲人,如何直接和市民打交道他还有些迷茫,“刚来没多会儿,一袋子还没卖出去,我们面粉比普通面粉价格贵一些,但质量要好很多。”周险峰说。他打算安排个人常驻在这里推销面粉。
酒香也怕巷子深,刘磊说,济南有机农夫市集所在的展销厅确实有些偏僻,这次来的顾客还是以附近居民居多。北京上海等地的农夫市集,靠微博等网络社交媒体吸引年轻市民。“怎么才能让更多的市民知道我们,这是以后我们需要做的。”刘磊说。