明年投资可多考虑新股和黄金等理财产品

　　23日，由本报主办，省委政策研究室、省政府发展研究中心为支持单位的第二届海西发展论坛在福州凤凰剧院举行。昨日本报刊登了经济学家赵晓博士的主题演讲，今日本报刊登另两位演讲嘉宾———兴业证券理财中心总经理陈洪生，格力副董事长、总裁董明珠的精彩论断，以飨读者。

　　陈洪生的主题演讲题为“如何提高您的财产性收入”。陈洪生用一个个通俗的故事，让大家明白理财的重要性。他建议市民，明年投资可多考虑新股、黄金等理财产品。

　　你不理财，财不理你。但是理财是一门学问，理不好的话，不要说少赚，甚至会亏。

　　王先生和李先生今年35岁，准备25年后退休。他们各用10万元进行投资。其中，王先生将10万全部存为银行定期，年收益率为5%。而李先生则将10万分五部分，2万用于买彩票(全都打了水漂，年收益率0%)，2万放床底下(年收益率0%)，2万存银行活期(年收益率2%)，2万买国债(年收益率5%)，2万购买股票(年收益率12%)。25年后，王先生的10万元变成了36.8万，而李先生的钱变成了46万。李先生的收益比王先生高出了36%。

　　陈洪生说，这个例子告诉大家，老百姓要想钱生钱，也要念一念理财经。

　　理财要分三步走

　　那么，如何理财才能使自己的财富增值呢？陈洪生说，普通百姓理财要分三步走。第一步是明确自己的需求，了解自己对风险的承受能力、近三到五年内的家庭财产支出情况，以及自己对收益的需求。第二步是了解投资产品，目前市场上有国债、银行存款、金融债、企业债、房地产/股票、贵重金属、收藏品、高风险的金融衍生品(如期货、期权等)。第三步是资产配置。不同年龄、不同阶段有不同的配置方法。如30～40岁之间，可以选择80%为风险品，另外20%为低风险品。随着年龄的增长，风险品降低，低风险品增加，到60岁退休时，风险品理财方式一般只有20%左右，80%为低风险品。

　　睡眠状况妙喻理财风险

　　对于明年的投资操作，陈洪生幽默地用睡眠状况来比喻各投资品的风险程度。他说，银行存款，明年预期收益率4.4%～4.7%，属于“白天晚上均能深沉入睡”；货币市场基金，预期收益率4%～4.5%，“下午和晚上能入睡”；国债，“晚上可以入睡”，预期收益率3.5%～5%；新股申购、贵重金属，“偶尔做一两个不愉快的梦”，预期收益率10%～13%；基金是“有时噩梦，长期看睡得还可以”，预期收益率-10%～20%；股票则是“经常噩梦，还算睡觉”，预期收益率-30%～30%。而房地产、贵重收藏品将“轻度失眠”，期货、期权是“习惯失眠”，这两类都将无法预期收益率。

　　陈洪生建议市民，明年在投资领域可多考虑申购新股、黄金等理财产品。他还提醒，明年股票投资要慎重。因为明年仍将可能是震荡期，炒股可能面临很大风险。

　　“营销女皇”的营销经

　　“中国每卖出2.5台空调就有1台格力空调”。前日，董明珠的开场白显示了她“营销女皇”的本色。董明珠所作的主题演讲题为“企业正道”。3个半小时的演讲中，她不断引用公司的实战案例，以及自己的营销经历，多次博得观众的热烈掌声。

　　核心技术不能靠别人施舍

　　董明珠说，企业要成功，核心技术不能靠别人施舍。几年前，一家重庆企业要求安装“一拖四”空调。格力空调中标了，但在当时，格力并没有此技术，只能从日本买来“一拖四”的空调，贴上自己的标签。此后不久，董明珠带领技术人员去日本希望买“一拖四”空调技术，但日本企业不卖。一气之下，格力决定自己研发多联机空调技术，只用了8个月就研究出“一拖四”的技术，并获得了国家专利。

　　这些年来，格力建立了300多个研发实验室，每个平均投入1000万，就是要保证核心技术的领先。

　　技术领先还要管理领先

　　技术领先，还要管理领先。董明珠说，为了杜绝采购人员腐败，同时控制零部件质量，格力成立了筛选分厂，聘用了几百名检验员。每天早上重新派工，让检验员事前都不知道自己检验什么部件。零件供应商想“行贿”也不知道找什么人下手。格力每年都要考核上游零件商，连得“两张黄牌”或“一张红牌”，就开除出局。要是上游企业贿赂检验员，就永远不再合作。

　　而在员工眼中，董明珠也是十分严厉的。董明珠说，要是被她发现员工没关水，复印纸没有双面使用，就要被炒鱿鱼。

　　董明珠说，坚持自主研发，向管理要效益，就是为了加强产品的品质。只有用过硬的品质堆积的品牌才能长久。

　　答应别人的事 哪怕吃亏也要做

　　演讲进行了一个半小时，“营销女皇”才传授她的营销经。

　　空调行业有一句俗语“不赌不嫖，不做空调”。董明珠说，要想“不赌不嫖”，唯一的途径就是让“经销商求我卖空调”。为此，董明珠刚开始做销售时，就天天去商场泡着，不找经理而找营业员，和营业员混熟了，鼓励他们多推销格力的空调。这一招果真奏效。格力空调当年热卖，供不应求，经销商纷纷上门，求董明珠多发货。“我能成功，只因为我比较勤奋。”董明珠这样总结。

　　在演讲中，董明珠还多次提到企业的“诚信”。好的企业要把别人的利益看得更重。“答应别人的事，哪怕自己吃亏，也要做到。”