天合光能高纪凡:“一带一路”要两条腿走

2015年05月21日 09:46  新浪财经  收藏本文     
天合光能董事长兼首席执行官高纪凡天合光能董事长兼首席执行官高纪凡

  文/新浪财经能见派(微信号nengjianpai)首席能源记者 刘丽丽

  天合光能董事长兼首席执行官高纪凡最近的行程大都和南亚、东南亚有关,他刚刚和印度企业达成了一项新的合作。

  5月16日,高纪凡出席印度总理莫迪与中国工商业界领袖的会见,并同印度Welspun公司首席执行官Vineet Mittal签署了合作谅解备忘录,双方合作拟在印度建设1GW电池、1GW组件制造基地,并吸引产业链上下游企业投资,形成规模化光伏产业园。

  天合光能对印度市场的布局早有谋划。2013和2014年天合在印度组件市场的销售份额都处于领先地位。天合之所以选择印度,首要原因是印度政府提出到2022年建设100GW光伏电站的目标。高纪凡记得很清楚,在今年2月第一届印度可再生能源投资促进会上,莫迪专门花了45分钟时间,讲印度要如何大力发展太阳能,让每一个印度家庭都能用上太阳能发电,并邀请全球光伏企业到印度投资。当时,高纪凡率领中国光伏行业协会代表团就在现场,并随后考察了印度市场。

  “印度各个邦也非常积极的吸引国际领先企业投资”,高纪凡说:“未来天合会在‘一带一路’上加快速度”。

  印度会成为光伏最大市场之一

  高纪凡对印度市场很重视,他认为印度无疑将会成为全球规模最大的市场之一。印度光伏产业要实现发展目标,离不开在全球处于领先地位的中国光伏企业的参与;中国光伏行产业要实现可持续发展,也必然要积极到印度市场投资合作。

  不久前印度安得拉邦的首席部长访问中国时,天合光能与安德拉邦签订了关于建设光伏电站的投资意向书,准备5年内在印度投资10亿至12亿美元分批建设1GW的光伏电站。

  之前天合在东南亚国家的布局,也已经初见成效,马来西亚工厂有望近期投运。3年内,天合光能将采用“一带五”的模式,以天合光能(新加坡)科技有限公司为主,分别在马来西亚、墨西哥、波兰、印度和泰国5个国家设立子公司,预计总投资10.35亿美元。

  “我们在其他东南亚国家,包括印度,不管是制造业板块,还是下游电站投资板块,会更加积极”。高纪凡表示,除了马来西亚和印度,南亚、非洲、包括中亚和欧洲地区,都是未来很重要的范围。这些国家在大力发展太阳能,主要原因是太阳能成本下降很快,在很多地方和常规发电的成本越来越接近。

  高纪凡认为,“一带一路”方案的实施,第一步是围绕基础设施的提升,能源是很重要的支撑,新能源是其中很重要的方面。对于太阳能来说,这是很大的机遇。因为整个“一带一路”国家在重新构建能源体系时,也是在进行战略调整。

  “不会像过去一样,先建设火电,然后慢慢淘汰,再建设可再生能源体系。应该是把可再生能源,比如太阳能,和常规火电结合起来,构建新的可持续发展的能源体系才是合理的”。高纪凡看好“一带一路”国家的潜在市场,他的看法是,“不管是常规发电还是太阳能,对中国的企业都是重大机遇”。虽然目前很多“一带一路”国家的常规电力供应还没有达到满足需求的水平,但是还应该用更长远的战略眼光布局新能源发展。这也可以算是一种后发优势。

  天合在东南亚的布局也正在徐徐展开。2015年5月6日,天合光能宣布天合光能科技(泰国)有限公司在泰国的泰中罗勇工业园奠基开工。该项目总投资达1.6亿美元,将生产高效率电池及组件产品,形成年产能700MW光伏电池和500MW光伏组件的生产制造能力,预计于2015年底或2016年初正式投产。

  泰国靠近亚太其他新兴市场,地理位置优越,并且在土地征用和劳动力成本方面具有投资优势,这是天合选择在泰国建设新制造基地的主要原因。此外,泰国本身的光伏市场也极具吸引力,比如阳光充足,拥有长期光伏补贴,以及政府给予太阳能行业的一些有利政策。泰国工厂有助于扩大天合现有产能,拓展产品线,为公司主要市场以及拓展新的市场服务。

  理想很丰满,但是现实难免会骨感。大胆设想还需小心求证。有些“一带一路”国家的市场和资源条件并不很理想,也是事实。高纪凡承认其中的挑战性,“每个国家的能源结构有差异性,电网设施也不一样,发达程度也不一样,我们战略上要积极推进,但是在具体实施上要很好的分析,哪些市场是优先市场,要一步一步进行”。

  走出去金融服务要跟上

  “一带一路”上风光无限,也风险暗藏。中国企业走出去,首先就面临投资能力的挑战。钱从何来?是很多民营企业很困扰的问题。

  高纪凡对此也有很多体会。他认为,中国企业,特别是民营企业,要在“一带一路”里走出去发展,很重要的一点,是要得到资金的大力支持。但目前情况并不理想。

  “原来欧美国家走全球战略的时候,他们的银行都是跟在企业后面大力支持的。中国企业走出去,也希望得到中国的银行,比如亚投行的支持”。高纪凡表示,不管是装备制造业,还是发电企业、电站建设企业,希望能够得到金融机构的大力支持。他希望能把发电企业和装备制造业在“一带一路”的投资,列入亚投行大力支持的范围。

  光伏行业之前几年曾经遇到一些发展中的问题和挑战,颇有一段时间,被国内各类金融机构打入另册。但是随着行业发展形势的回暖,政策利好频出,光伏企业盈利水平已经普遍回升。

  高纪凡坦言,银行业在光伏行业“走出去”方面,特别是装备制造业“走出去”的支持上,虽然理论上是表示支持的,但实际上并没有真正落到实处。他认为,出现这种情况的原因,主要有两方面。一方面是,中国已经走了30年的招商引资道路,在“引进来”的时候,各种力量可以凝聚在一起,企业、银行、地方政府的积极性可以沟通协调,形成合力。其中地方政府也扮演了非常重要的角色。这套机制在“引进来”阶段发挥了很大作用。

  但是到了“走出去”的时候,就遇到问题了。虽然“走出去”是国家战略,但是和地方政府的关系不明显。在这种情况下,谁来协调“走出去”融资的问题?

  而且,“走出去”并不是简单的地方银行就能解决的问题,是国家层面的战略。把“走出去”发展作为新的国家发展战略,国内整个的体制和观念都面临很大挑战。怎么建立起把“走出去”落实的机制,是首要问题。

  “原来的招商引资,都是落实到底的。省市县各级政府都有招商指标,有专门的队伍和体制。‘走出去’也要建立更加细致的体制来支撑”,高纪凡提出了这样的建议。

  除了体制上的系统配合之外,“走出去”的企业还对银行等金融机构提出了更高的要求。

  “过去‘走出去’,大部分是国内银行,更多针对一些国有企业和国家间的双边项目进行。未来‘走出去’的企业数量越来越多,项目越来越多,中国的银行对海外业务的支持,分支机构、服务能力方面还要加快提升,这样才能更好的和企业配合”。

  “两条腿要一起走”,高纪凡把金融机构的支撑看做企业的左膀右臂,“对于企业本身来说,不能银行在哪里我就去哪里。企业根据情况,哪里有合理的产业发展环境、人才环境、物流环境和市场环境就去哪里做。如果银行在海外的分支机构服务能力达不到的话,就会产生不匹配的情况”。

  他认为,在“走出去”的时候,金融业和产业要并举。不仅是亚投行,也希望中国其他银行也能“走出去”,互相配合,这样银行业会有更强的服务能力,促进‘走出去’走的更好更快更顺。

  长翅膀的猪不会掉下来

  2014年,天合光能的组件供应量已经是全球第一。虽然从制造起家,但高纪凡说天合的目标是——全球最领先的组件供应商,一流的系统集成商,智慧能源领域的开拓者。

  “有时候人为了保持第一,会做很多愚蠢的事情”,在气候组织未来学院“天合光能”案例研读课堂上,高纪凡认为当年刚出校门在广东创业的四五年,给他打下了最好的基础。现在天合重新转轨,制定了新的目标。“不管是第几,不重要”,高纪凡这样说。

  虽然不在意排名,但天合还想再跑得快一点,继续拉大和竞争对手的距离。

  现在摆在天合面前的问题是,传统海外市场受到了贸易保护政策的影响,所以制造业板块“走出去”已经成为天合未来的关键战略。

  “一带一路”项目虽然不能马上见效,但从长远看,未来市场增长会比较快,高纪凡表示,天合在“一带一路”上加速布局不会停。同时在欧洲、美洲、日本以及中国等传统市场,还会继续巩固提升市场地位。

  “在光伏领域有很多技术是有希望的,但是特别花钱,只有高效的技术有希望”,高纪凡坚信,如果效率提高了,同样的材料就可以产生更多电量,高效应该是产业创新的标杆。

  除了研发方面不断刷新光伏组件的转换效率之外,天合光能还不断推出新产品,抢占市场。今年新推出的双玻DUOMAX组件,降低衰减率,实现零透水率,防火防腐耐候性更好,安装维护更便捷。“今年双玻组件会重点推广,希望能够推到500兆瓦以上,成为公司的大宗产品”,高纪凡对此很看重。

  经历了光伏行业的起起落落,高纪凡认为,坏事有时候也是好事。“没有过去残酷的竞争,企业进步没有这么快。正是因为企业积极应对挑战,通过内部提升降低成本,降低价格,好企业才会引领,这才是走向良性的阶段”。

  “站在风口上,猪都能飞。但如果风没有了,没长翅膀的猪就掉下来了”。“风口论”流行一时,高纪凡的看法很冷静,“天合没有掉下来,因为天合长翅膀了”。

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