中国彩电业九大巨头今天会聚南京，记者此前对几位不愿透露姓名的巨头进行独家专访。

　　问：为什么打了这么多年的价格战，直至今天才坐下来“寻求一种健康之路”？

　　答：彩电企业打了这么多年的价格战，有目共睹。但是，价格战是否健康有一个前提，那就是：是否有利润空间。在有利润空间的情况下。是小(劣)的怕大(优)的，同一价格下，必然是优胜劣汰。但是，当价格战打到没有利润空间的时候，情况就正好倒过来，是大(优)的怕小(劣)的。如果一个小(劣)企业以“垂死挣扎”的心态恶意降价，则大(优)企业以同等价拼得越多，就亏得越多。而现在的彩电企业正是这种情况。结盟企业都是彩电业的优秀企业，之所以都想化干戈为玉帛，因为企业都还想健康发展，不想被恶性竞争搞垮。

　　问：为什么打了这么多年的价格战没有在中国形成优胜劣汰，却反而使优秀企业面临“死亡”危机？

　　答：这正是值得反思之处。中国的市场游戏并没有完全遵从市场规则。从投资而言，彩电业当初引进生产线是政府配置资源，政府投资，一哄而上，造成供大于求的投资浪费。现在，手心手背都是肉，一些本该在优胜劣汰中“汰”掉的企业偏偏在苟延残喘。使得优秀企业发展受到制约。其次，从经营者而言，由于企业不是“个人”的，因此，经营人追求的就不是企业的长远发展，而是“我在位”时怎样，于是，产生了各种“我在位”时的“百米健将”，至于“下一个百米”及马拉松终点，则不去考虑。就像一个人，若不去追求全身健康和长寿，拖着病体“打激素”，短期内比健康人还“健康”，可后劲却耗尽了。

　　问：每个企业情况各异，具有不同的管理成本、技术成本、规模成本，这次结盟制定了“最低成本限价”，不同的成本如何体现在共同的价格里？

　　答：从理论上讲，这个提问是经济内行的提问。但从对行业了解看，却是外行话。中国彩电业发展了这么多年，高举着民族工业的旗号，有一点却是最大的悲哀———没有核心技术。此间，日本一不愿透露姓名的家电经理就说过，对国产彩电企业来讲，维持合理的价位尤为重要。中国的彩电产业可以说是短期内靠引进组装线发展起来的，彩电的核心技术显像管、大型的集成电路至今还是靠引进日本等先进国家的技术。就是目前国内宣传很厉害的纯平彩电，其显像管都还是日本进口的。从产品的成本来看，进口的好的显像管有时占到了产品价格的60%以上。价格战打到这一步，其彩电成本其实已像电脑一样透明，这次规定的最低限价，说到底，就是购买彩电零部件加起来的材料成本，低于这个价格，肯定不正常。

　　问：事实证明“价格联盟”在宁破产，对这一结果怎样解释？该怎样反思？

　　答：“结盟价格”在宁无法落实主要有几种原因。一是结盟企业因种种情况没法执行，如被经销商买断、商家不愿意等，熊猫的情况、南京市场的情况基本都如此。第二种情况值得消费者警惕。之所以可以打低，很多品种是逾期机、返修机及“混淆视听”的假冒伪劣，其中包括削减了功能降低了质量或使用了次品彩管和劣质元器件的彩电等，后者完全是扰乱市场的害群之马。当然，也不排除一些结盟企业另有所想，炒卖出货。关于反思，我们认为，结盟的动机是健康的，行动是积极的，但手段过于简单了。在供大于求的背景下，限产是一种办法，但如果没有强有力的制约，仅凭“纸上盟约”，实际作用是非常脆弱的。解铃还须系铃人，政府当初盲目投资，为什么现在不能用行政手段“压锭”呢？虽然这有违市场规则，但符合中国国情。

　　问：中国有最多的世界人口，国外企业最看中的就是这一市场，可中国的彩电业却在市场面前走到穷途末路，怎么解释？

　　答：这的确是个悲剧。目前国内彩电的生产能力是年产4000万台，年有效需求(指有购买力的需求)约2700万台，因此供大于求。而中国农村市场的彩电普及率却只有35%左右，需求空间很大，但遗憾的是，农民没有足够的购买力。在国内市场，国产彩电主要争夺两大市场，一是在已经饱和的城市争夺锦上添花的更新换代产品市场，二是开拓农村市场，后者占的比例更大。现在是彩电淡季，主要是针对农村市场而言，因为现在是农忙时节，农民手里没钱，秋收后农民手里有钱了，彩电就进入了旺季，是一支重要的购买力。而之所以选择淡季调价，也因为现在市场销量本来就较少。推出限价与其说指望启动市场，不如说更希望调整消费者的心理价位，让消费者对彩电的价格构成有真实的了解，不要再对降价抱有过高预期。

　　问：美国的“反垄断法”非常严格，行业内的巨头在一起聚会都要受到监控，制定统一价格更为“反垄断法”所不允。国内彩电巨头合商价格，是不是一种不正当行为？

　　答：中国不同于美国，中国还没有反垄断法。事实上，现在企业是弱者，结盟是无奈的选择。形成价格垄断是要有“基础”的，其要素是在技术和资源上具有不可替代性，而看看我们的产品，大同小异，只有拼价格，可当低价打到“倾销”时，为什么就没人来管理？就国内彩电业目前的现状，不是要谈反垄断法，而是应谈反倾销法，可在这方面，法律的制约却十分薄弱。

　　问：如果中国企业在国内市场空间有限，为什么不把“质优价廉”的彩电销往国外，参与国际大市场竞争？

　　答：这是彩电企业目前都想努力的目标。但是，长期以来，大家的眼光都盯着国内，开拓国际市场并不那么简单。我们虽然没有一流的核心技术，可组装彩电目前确实是国际上性价比最优的。但怎样找到开拓国际市场的管道，遵从国际市场的游戏规则，我们经验不足。我们的彩电前阶段在开拓欧盟市场时就遭到“倾销”的指责而受阻。WTO近在眼前，开拓国际市场势所必然，但这需要一个过程，要付出探索的代价。彩电结盟目前只是权宜之计，正如大家所知，明天是美好的，但不能在黎明前死去。这正是大家的出发点。

　　问：你们认为南京会议会有结果吗？

　　答：不知道。虽然大家的愿望是好的，但变数太多了。据《扬子晚报》

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