6月9日，康佳、TCL、海信等九家彩电企业在深圳联手签订了彩电最低限价协议，不过三天后，北京乃至南京的零售市场并不认账，甚至出现不涨反跌现象。

　　众厂商：支持联盟的协议

　　记者在北京的商场里看到，康佳、厦华、海信、西湖、乐华、创维等品牌的产品都以低于最低限价在销售，同时，无论高于限价或低于限价的彩电，价格都没有任何变动。

　　厦华的价格在众企业中最为惹眼。尽管厦华北京分公司负责彩电销售的朱敏表示，厦华已经调高了销售价格，但是商场里的情况并非如此。以29英寸产品为例，这些彩电在北京国美电器的零售价格为纯平4000元、超平2400元、普平2100元，分别低于限价300元、190元、190元。

　　康佳北京分公司负责彩电销售的叶涛副总表示，康佳的产品价格多数在限价以上，至于仍有两款机型低于最低限价，那也是过时的老产品，已被商家买断，康佳无能为力。对于其他企业仍有低于限价的机器销售，他表示，在一周的实施期内，价格基本上都能涨上来。

　　北京国美电器一位经理表示，“我们要做第一个降价的，最后一个涨价的。”

　　彩电联盟在销售淡季提出限价，无形中对偏淡的销售业绩更添一重压力。记者在采访过程中，就听到一位企业的销售老总通过电话要求分公司经理给前方的业务人员打气。

　　看来，尽管联盟对价格提出了要求，却难以对市场提出要求。

　　每个企业面对着不同的企业压力，假如说某种型号的机器已经过时，高于限价就难以销售出去，就不能收回资金，那么企业是压着这笔资金谨守价格约定，还是突破约定让企业周转起来？这个现实的困难就等同给联盟埋下了定时炸弹。

　　零售商：不看好价格联盟

　　国美电器北太平庄店在刚过去的周六、周日共销售370台，比起上周六、日的190台来几乎增了一倍。尽管如此，该店经理对价格联盟并不乐观。他认为这更像一次宣传，媒体一热闹，销售就往上走一走。他甚至说，这个联盟最多坚持两个月，甚至更短。

　　北京蓝岛大厦的彩电销售并没有出现明显的上升趋势。同时家电部一负责人对价格联盟的有效性持观望态度。他认为愿望的良好不等于成功的操作，并举出二年前京城大商场联手限价家电产品的事例来类比。这位经理表示，当年京城大型商场都感到竞相压价不是出路，于是就有坐在一起联手限价的欲望，也热热闹闹的走了一段时间。到了1999年年末，北京市百货大楼率先走出限价，提出一点利销售后，跟随者远不是一家两家。这之后商场的峰会销声匿迹，至今没有提出任何的惩罚性措施，或其他的抵制反馈。他表示，虽然不了解彩电企业此次限价的制约措施是什么，但是市场不会让不切合实际的联盟走多远。

　　低于限价怎么办？没有制约措施，就等于联盟签订了一纸空文。制约措施到底是什么，九家企业都没有向外披露。

　　在6月9日峰会后的新闻发布会上，康佳总裁陈伟荣对联盟做了形象的归纳：“如果吴少章秘书长说声‘嗨，大家一起来聊聊’，我们就会放下手中的活而坐到一起。”如此看来，是真正有约束力的制约措施没有被提出来。

　　据北京的一位零售商介绍，厦华的业务人员透露说，签定协议的九家企业都缴纳了500万元的保证金，以规范各家企业的行为。但是这一说法没有得到企业的证实。

　　康佳北京分公司叶涛表示，联盟肯定是提出了制约的方法。例如在彩电供应商一端，假如联盟要求供应商不给违规企业以联盟能获得的最低供应价，就会给违规企业带来成本上的压力；在零售端，联盟可以对零售商提出不销售违规企业的产品，否则不提供联盟企业的众多品牌。由于九家企业的市场占有率达到了70%，这种制约就有了它的可行性。对于现金的约束，他认为也有存在的可能，否则，联盟就谈不上约束力了。《财经时报》记者李明瑜

　　【另据《扬子晚报》报道】6月11日起，尽管康佳、TCL、厦华等彩电联盟厂家的调价通知已送达南京各商场，但商场销售价格不涨反跌。

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