华声报讯：中国人民银行最近的统计资料显示，到今年年初，中国居民储蓄存款已经超过6万亿元，达到60242亿元人民币。

　　6万亿存款虽然在一定程度上制约了消费生产的进一步扩大，同时也蕴藏着巨大的消费能量和无限商机。中国证券报有文章分析说，对保险业而言，如果能挖掘出这一消费能量的1%，将形成600亿的保费收入，仅此就使保费收入比去年剧增近45%。因此，无论是从居民生活状况，还是从社会经济情况上看，保险需求都相当大，如何刺激这些潜在需求，以下几点不容忽视：

　　首先，提高保险服务质量是扩大保险消费的前提。保险服务质量是决定居民保险消费的因素之一，同时服务质量的高低也是衡量保险公司竞争力大小的根本标准。离开了诚信服务谈保费收入只会使保险公司自绝财路。中国长期以来所形成的“重展业，轻管理”、“重收入，轻服务”旧观念使保险公司难以从粗放经营转变过来，致使保险纠纷日益增多，严重影响了保险公司的信誉，抑制了保险消费。

　　其次，优化险种结构，开发适应时代需求的险种，是扩大保险消费的关键。保费收入直接来源于险种的销售。目前世界上存在的一万多种险种中，中国保险市场仅有不足500种，而且有相当数量的险种是80年代中国保险业恢复经营时开发的。随着居民生活水平、保险意识的提高和社会经济的改革，一些险种已经满足不了现时人们的需求，必须革新。另外，据统计，6万亿存款中，80%出自20%的储户。针对这一市场群体，开发高保障、多功能的险种，对扩大保险消费将起到不可估量的作用。

　　第三，采用先进营销方式对扩大保险消费具有现实意义。中国传统的营销方式——人员推销弊端广存，在很大程度上加深了消费者对保险的误解，阻碍了保险消费的扩大。而在一些保险业发达国家，银行代销、网络销售、经纪人助销等现代营销方式已经得到普遍运用。这些营销方式既有利于降低成本，又有利于规范管理，是保险业发展的必然趋势。在中国，一部分保险公司已具备采用这些营销方式的条件，只要充分借鉴发达国家的经验，大胆创新，使这些营销方式得到大规模推行，无疑将使保险消费得到进一步扩大。

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