从湖北来的吴先生，今天一早就奔了亚运村的北京国际会议中心，目的只有一个，想投资想挣钱想当老板。

　　第二届中国特许加盟展览会今天在北京正式开幕，很多像吴先生这样的盲目投资者，很想在北京试试运气。

　　餐饮业一窝蜂

　　早上九点半钟，容纳近百家特许经营商的会场就已经熙熙攘攘，特别是一些小型餐饮企业的展位前更是人头攒动。

　　“马兰拉面”、“快可立冷饮”、“葡京蛋塔”……这些号称只需2到5万元加盟费用，总体投资在10万元上下的项目在展会中备受青睐。一对来自大庆的母女在品尝完现场制作的“快可立”珍珠奶茶后，认为“正对自己的胃口”，立刻围上参展商进一步咨询。

　　忙着招商的企业也使出浑身解数，以期给潜在客户留下好印象，进而让其动心直至掏出腰包“走到一起来”。在展会中不仅有现场制作，有精美的招商资料，有的参展商还布置了“样板间”，录好了宣传片在大屏幕上反复播放，有的甚至印好了“加盟协议”到处分发，最让人“触目惊心”的还是一些参展商打出的“招商广告”。“一万五加盟、两个月回本、送全套设备”、“投资少、赢利多、见效快”、“20天万事无忧成老板”、“投资只需三万元，加盟、培训、设备全包括”……。这些诱人的广告虽然吸引了大批投资者驻足，但却有“引君入瓮”之嫌。

　　“新行业”缺人气

　　业内人士认为，之所以餐饮业受到投资者的欢迎，主要是因为餐饮业是开展特许经营较早的行业，已为多数投资者所认识；再者这个行业起点较低，不需要太多的技术；对于以追逐利益为目的的投资者来说，餐饮业利润相对稳定也是诱人之处。

　　相比之下，一些“新行业”的参展商却受到了冷落。记者在展会中看到，在一些保洁设备、医疗保健品、减肥产品、服装等展位前，前来咨询的投资者相对较少。业内人士认为，汽车租赁、汽车维护、房地产中介、家居装修甚至品牌服装，是近两年来起动的特许经营行业，其中也有一些企业利用这种方式在较短时间内建立起了跨区域的连锁网络，并已经成为行业内最有活力和竞争力的企业，这也将是今后特许经营走向多元化多行业的一种趋势。至于目前的状况，是因为投资者对其前景或领域较为陌生，此外，这些项目相对高昂的加盟费用也令人却步。

　　国家有政策支持

　　特许经营遍地开花，一方面这确是拓展品牌扩大规模的一种有效途径，另一方面也和国家的政策扶持分不开。记者从国家国内贸易局了解到，特许经营已和电子商务、物流配送被并举为今年“事关全局”的工作重点。

　　据了解，在我国，特许经营经过近十年的发展，已经成为一些行业和企业建立经营网络的重要渠道之一。当前内贸局将特许经营的核心工作定为：在更多的行业和领域中推广特许经营、培育成熟的、规模配套的特许经营连锁体系；引进国际著名特许品牌；加强特许经营的法律法规建设，加强行业自律，加大管理力度，营造良好的外部环境。

　　以中国连锁经营协会主办的这次展会而言，不仅有特许经营的现场展示和招商，还将同时举办研讨会，以及进行“特许味道”的品尝、普及特许法律的《法说特许》免费光盘等活动。

　　一景：盲人摸象

　　本来只有摆个小摊的实力却要去谈800万元加盟费的肯德基。这是记者在特许加盟展会中看到的情况。本来肯德基只针对具备投资实力并对此项目“感冒”者准备了相应的资料，但一些中小投资者只是看到了肯德基的招牌就“扑将过来”，与招商人的洽商也“说不到点子上”，结果导致才开幕不到两小时，肯德基已无资料可发，让真正有意的投资商备觉失望。

　　从湖北赶来的吴先生就在转了一圈以后称没遇上自己感兴趣的项目，记者问及其理想的投资方向及投资数额时，却被告之没想过。有业内人士称，一些投资人在面对特许经营时存在着盲从的现象，同时也对其风险认识不足。

　　俗话说“好人也怕入错行，好女也怕嫁错郎”，北京商业管理干部学院的教授李飞表示，特许经营本身有机遇也有风险，机遇越大风险越大，当然利润也可能越大。近两年，一些企业把市场当成了试验室，把加盟者当成了“克隆的多利羊”(试验品)，这又加大了加盟本身的风险。因此，如何规避“进入风险、选择风险和经营风险”，是每一个加盟者必须认真考虑和正确面对的问题。《财经时报》记者齐馨

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