通常，同一品牌在同一地区只会建一个“据点”，但百事可乐在青岛却有两个销售机构。为了争夺市场份额，两家百事可乐在青岛比划起来，并且日趋白热化。　　

　　据《中华工商时报》报道，两年以前，北京百事可乐饮料公司就进入青岛市场，华联商厦成为其在青岛的总代理。不料，去年9月，百事(中国)投资有限公司山东分公司成立后，将青岛这一块市场划为自己的势力范围。去年12月，山东百事可乐借青岛家乐福连锁店开业之际，以低价染指青岛市场。　　

　　在市场争夺战中，两家百事可乐都给零售商许多好处，比如返利、赠饮料等。今年4月1日，山东百事可乐在青岛正式开设办事处，并规定，零售商每销一箱赠一听。五一节过后，山东百事可乐决定在此基础上每箱再返利2元。而北京百事可乐的代理商青岛华联商厦给零售商的返利则达每箱5元。　　

　　除了价格上的比拼，两家百事可乐对青岛市场的地位和归属看法迥异。百事山东分公司青岛销售部经理说，百事可乐以前在山东没有罐瓶厂，青岛是百事可乐销售上的“共享区”，而山东百事公司成立后，青岛就由“共享区”成为其专属区域，并且明年准备在济南建罐瓶厂。但华联商厦超市的负责人却称，整个山东市场都是“公海”，谁都可以在内畅游。　　

　　据调查，可口可乐占了青岛饮料市场的最大份额，百事可乐也在奋力拓展市场，而青岛当地的崂山可乐以及外地的非常可乐、健力宝也占有相当稳定的市场份额。

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