4月25日，本报“中国经营论坛”邀请科龙、格力、海尔、春兰、日立、海信、长虹、新科等八大空调企业，就当 前空调价格纷争引发的产业发展方向的话题进行了广泛地探讨。颇为让人感到意外的是，这些在此次“价格战”中立场完全对 立、甚至有些剑拔弩张的企业，在本次研讨会上真正面对面时却较为冷静与平和。在降价一方，海信重申“无意挑起价格战” ，并自嘲“只有三年的历史，根本不具备挑战的实力”；春兰强调“调价是一次定位的自我调整，而非跟风”。而空调行业的 “第一集团军”科龙、格力、海尔则继续表示“绝不轻言降价”。颇有戏剧性的是，支撑这两种截然相反的市场行为的理由却 是同一个：最大限度地满足消费者的需求、更好地迎接WTO的挑战。

　　海信认为，降价是让利于消费者，使空调成为生活必需品，有助于新型空调产品（变频）的推广。春兰表示降价是市 场竞争的手段之一，有利于淘汰竞争力差的小企业、净化市场，是面对WTO前的一次练兵。科龙、格力、海尔则从中国入世 、竞争日益国际化的角度认为，企业只有具备一定的利润积累，才有能力不断开发自己的核心技术，生产出具有国际竞争力的 产品，让消费者享受到最先进的产品，因此强烈反对恶性价格战争。

　　既然目标都是一个，那就应该在观念上达成共识：消费者的需求到底是什么？WTO的挑战究竟来自何方？在当前国 家极力“扩大内需”的问题上，记得著名的经济学家吴敬琏教授曾有一个中肯的观点：“不是百姓不花钱，而是你有没有让它 花钱的点，企业的任务就是要切入让百姓花钱的点”。在空调这个问题上，道理也是一样。中国家用电器协会副秘书长陶晔认 为，与发达国家相比，如今我们的产品市场存在一个很大的问题就是产品档次没有拉开。以英国为例，当地最好的冰箱可能要 卖到七百到八百镑，合人民币1万元左右，而差一点的仅卖到二三百镑，差距非常大。相比之下，我们的商品品种还远远不够 ，还达不到在技术上、功能上、价格上“总有一款适合你”的产品来丰富市场。中国消费者协会投诉与法律事务部主任王前虎 指出，WTO带来的是国际化的市场和竞争，在知识经济全球化的大背景下，高科技已成为一股不可逆转的时代潮流。那我们 就应该高瞻远瞩一些，先看看国际上是怎么看我们的。吴邦国副总理曾说过，“我国是一个家电大国，但是更希望成为一个家 电强国”。比如出口电视的低价位，并不是我们所希望的，我们差就差在技术含量上，大而不强是空调业在面对WTO时致命 的弱点。在这方面，我们的邻国日本要精明得多。通常，日本本地产品的价格总是最高的，因为它代表着最先进的技术，而能 够时刻享受到世界上最新潮流，也是日本国民更加青睐本国产品的动力所在。正如上海日立集团副总经理孙中敏所言，“一个 企业的目标应该是两方面的：一方面是让利给消费者，让他们以最少的钱买到最实惠的产品；另一方面应该积累资本、发展技 术，把最好的技术留给我们后一代，这才是一个企业对社会负责的表现”。

　　与会者希望不要媒体总是关注价格本身，而对每个企业多一些关怀。作为空调业新兵的海信，本希望通过价格调整来 打破原有的市场格局，摆脱跟随者的困境，以及扩大品牌的知名度。春兰的调整是以品牌为代价的，以此贴近自己的目标消费 群。像海尔、科龙、格力这种国内的企业巨头是空调利润的直接获利者，近几年又在大力拓展国际市场，他们当然希望 “后 院”稳定，做更大的投入与积累。中国家用电器协会副秘书长陶晔认为，价格是企业参与市场竞争的手段之一，而不是唯一的 手段。市场竞争手段应该是产品、价格、通道、促销等全方位的组合。企业通过价格调整进行市场竞争，是一种非常正常的现 象。而在价格调整中，企业确实承担比较大的风险，成功与否，需要在明年、后年、甚至更远的时间来看它的效果。本次会议 倒是传递出这样一个信息，面对旺季的到来，空调企业都无意于打价格战。 记者黄霁　侯雪莲