在日前举行的第87届广交会上，尽管仍有众多企业不惜血本抢夺场馆内的7000多个摊位，但对他们来说广交会 这种直面商机的生命线地位已经开始动摇，越来越多的出口企业开始尝试网上寻找买家的新方式。由于中国出口商品网、联通 实华开国际贸易网络等专业的外贸门户网站进驻场馆，更有易成商务、在线广交会、中国制造等众多贸易网站大肆宣传，本届 广交会竟成了号称“永不落幕交易会”的新兴电子贸易平台向传统交易会发起挑战的主战场。

　　首批参展的两家网上贸易商吸引了众多海内外参观者的瞩目。记者在中国出口商品网的摊位前站了十几分钟，就有十 多位外商前来询问和索要资料，反应之热烈让参展商惊喜不已。另一首次亮相的参展商“实华开国际贸易网络”摊位前也热闹 非凡，上网演示和索要资料的外商十分踊跃。而一些没有参展的网站，也积极利用广交会这一大好时机拓展业务和开展宣传攻 势。据了解，为一举成名，“中国制造网”投入数十万元包下了广交会会场外40多块广告牌的发布权；而为了吸引外商的瞩 目，“阿里巴巴”把广告做到了会场内，并耗巨资买下了大会交通车的车身广告发布权；还有一些网站借馆刊大打宣传攻势。

　　对于这些外贸网站来说，广交会的确是一个极好的机会。据说借本次交易会之机刚刚宣布开通的“易成商务”，出现 了出口企业排队注册的现象，而在去年秋季交易会后试运行的中国出口商品网到现在则已广纳了19万家出口企业和100多 万种商品。利用互联网寻找商机、进行买卖的电子贸易方式使企业能够成本更低、速度更快、成功可能性更大地实现国际贸易 ，电子贸易尤其被占外贸企业主流的中小企业所看好。

　　所有企业在网上露脸的机会几乎是平等的，只要产品合适就有可能找到最合适的买家。这为许多无缘进入广交会的中 小企业提供了机会。减少中间商的盘剥也是利用电子贸易的优势之一。外贸界人士指出，现在许多从中国进口的国外客户、大 型分销商都在想方设法直接向生产厂家购买产品，因此企业必须自己制造与买家接近的机会。

　　从本次广交会上记者了解到，出口企业加快应用电子贸易的脚步并不完全是由于众多利用互联网的新兴贸易中介机构 的诱惑。应该说，变革的力量永远来自自身的需要和外来的压力。通用、福特联合开拓网上业务，对中国汽车工业e化的震动 ，远远大于国内互联网业的宣传；中国的化工企业在看到世界化工巨头杜邦公司宣布全面进入电子商务后也不得不调整策略。 越来越多的海外买家如Sears、沃尔玛、凯马特和Boots等，已计划通过互联网来建立供应商网络，将供应-库存- 销售三者相联。Sears资讯总监Smialowski说，将优先计划与亚洲和欧洲的供应商开展电子贸易。该计划要求 供应商建立自己的企业内部网，然后加入买家供应商网络，用电子方式接收和处理定单及发票；根据买家网上的货物需求信息 及时供货，并采用EDI等电子方式与银行的交易系统联网；同时，与买家实现网上交易。这种局面最容易让人想到英特尔公 司总裁葛洛夫的那句话：“5年之内所有企业必须上网，否则必然倒闭。”

　　针对本次广交会外贸专业门户网站的激烈竞争，中国出口商品网首席执行官骆涛先生显得冷静谨慎。他说：“尽管很 多出口企业建立了自己的网站，但是就像他们建了企业的样品间仍然要参加各种交易会一样，他们对参加专业外贸网站的兴趣 不亚于自己建一个网站。像我们这样的专业网站一般都投入很大，为了挤进搜索引擎的前几名，我们每年要拿出几千万元购买 Yahoo！最好的keyword(关键词)，而一般企业才不会花这个钱。另外，随着专业外贸网站的增加，服务将更加 完善、收费也将更趋合理，出口企业将更加依赖于中国出口商品网这样的专业网站开展电子商务活动。”

　　不过，专业网站要进一步发展也面临着诸多问题，如文件交换和网络安全的工业标准问题、国际贸易的复杂性等。它 们进一步要建成电子交易平台，如何将涉及国际贸易的诸如海关、商检、运输、银行、保险等等众多环节的业务集中于一个平 台，不仅需要国家有关部门的大力支持，更需要创新实践。洪雁