近日，电脑行业的领跑者联想宣布对家用电脑价格进行全面调整，1＋1天鹊、天鹤、天禧系列全面升级并大幅降价 。消息一传出，立刻受到多家媒体的热切关注，纷纷予以报道，似乎一场价格战又要上演。

　　大品牌无意跟进

　　对于价格战，无论是见仁见智，似乎都不影响企业对其的使用。价格战的演绎用“此起彼伏”来形容并不过分。而发 起价格战的大多是本行业中的佼佼者，其后便是有人跟风，接着便是整个行业被带动。那么，联想此次首先发难，其竞争对手 又有何动作呢？

　　4月7日上午，在中关村太平洋电脑市场的联想专卖店里，有十几个消费者正在拿着最新的报价单在浏览，不断有人 向销售人员进行咨询，显然，这些消费者是“闻弦歌而雅意”，降价总会让消费者心动不已。而对面的方正专卖则显得有些冷 清，里面只有两三个消费者，负责销售的张先生说，他们还没有接到降价的通知，但他们也对价格进行了调整， 家用电脑价 格在10000元以上的降幅在1000元左右，如卓越6000由11888元降为10888元，10000元以下的在 100元左右，记者要求看一下最新的报价单，他说还没有出来。

　　对于联想降价，张先生认为，这只不过是商机把握和促销方式问题。他说：“现在是销售淡季，五月份中关村电脑节 是热销期，会有一次价格的普遍下降，联想选择的正是这样的时间差来创造卖点，而电脑降价是总体趋势，实际上大家一直都 在降价，价格战始终存在，不过表现形式更呈现出隐性，并不是你宣布降价，我就马上出来跟你叫板，越来越多的商家不会轻 易直接卷入价格战，这样会很被动”。

　　海龙电子城实达专卖负责销售的宋女士认为，联想降价的实质是借媒体来促销。她说：“对于相同配置的家用电脑而 言，联想本来价格就高，而联想下调后的价格和我们现在的差不多，并且他们降价的几款机型主要集中在那些即将被淘汰的机 子上，他的新型主流机型天鹭就没有降价。实际上，我们也一直在做价格调整，不断在降价。而且有些是配置升级，但价格没 变，实际也是在降价。至于价格战，现在大家的利润都非常微薄，不可有大幅降价进行价格战了！”

　　联想经销商对降价表达了自己的看法，也表示了对联想的信心。蓝岛大厦的联想专卖部的刘先生说，降价也得凭实力 ，在台湾大地震和大选期间，所有的电脑价格都上升了，而只有联想保持价格不变，这是因为联想自己做主板，与供应商建立 了长期稳定的合作关系。此次降价会进一步扩大市场份额。而此次的降价前提是升级，比如天鹤720的CPU由PIII/ 500升级为PIII600，价格都下调了700元。刘先生认为，随着联想降价，其他品牌也会降价，因为联想领导的是 电脑行业的主流。

　　小品牌跟主流

　　对于市场做得不够大，品牌相对较小的电脑，其经销商面对大品牌的降价活动，反映又如何呢？

　　无论在太平洋电脑市场、海龙电子城，还是蓝岛大厦的电脑总汇，这些小品牌的经销商几乎都表达了同一种看法，那 就是他们的家用电脑，在相同的配置的前提下，他们是价格最低的。对于联想降价，他们认为，联想电脑的价格本来太高，降 下来是必然，而且联想下调后的价格比他们的还高。

　　谈到价格下调，太平洋电脑市场七喜电脑专卖的张力先生说：“我们的价位本来定的就低，利润微薄，价格不可再降 了。”他认为联想降价可以薄利多销，打比方说联想一台赚一毛钱的利润比他们赚一元钱利润更能获得，因为联想的市场占有 率高。他特别强调，联想采用分级代理方式，价格调整相对容易，而象七喜这样的一些品牌，大多采用专卖店整销方式，价位 定得比较死，活动范围不大，如果低于七喜定的价位就属于低价倾销，将会被剥夺专卖权。

　　在采访中记者注意到，象七喜、恒生、八亿时空、凌越这些品牌都在采取赠礼的促销方式，赠送的礼品里包括手写笔 ，电子字典、复读机、跳舞毯，有的甚至赠送网时。对于价格，凌越专卖的一位负责人表示，如果大家都降价，我们也得降， 现在无人响应联想，我们也得撑一撑。

　　而价格战对这些品牌来说是讳莫如深，其所受到的冲击程度不言而喻。

　　消费者静观其变

　　价格战的最大受益者莫过于消费者了。联想降价的消息一传出，消费者就做出了最积极的信息反馈，在联想的各个专 卖店，都聚集了相当的消费者，显然是冲着降价而来的。在蓝岛大厦联想家用电脑专卖店前，一位姓黄的女士手里拿厚厚一叠 各品牌家用电脑的报价单和宣传单在进行比较。她对记者说，电脑价格可能还会降，因为联想已经降价了，她准备再等一等。

　　像黄女士这样的消费者并不占少数，记者发现，很多消费者都抱着货比三家的态度，只是咨询或比较价格，而真正购 买的只占很少一部分，看来闻风而“动”，并不是真正行动。从事医卫工作的马先生就认为，联想降价的幅度仍与他的预期值 有差距，随着家用电脑的日益普及，品牌越做越多，价格战一定会有，价格也会大幅下降。

　　据业内人士分析，随着越来越多的降价促销活动，消费者在选择家用电脑时越来越呈现出动中有静，坐观其变的心态 ，而更是媒体渲染的价格战和商家多样化的促销方式培育了消费者这种日渐成熟的消费心态。 实习生 陈 刚