4月10日开始的春兰空调全面降价，被业界与媒体视做空调价格战的挑动之举。但来自市场的消息表明，在空调之 外，所有的春兰家电产品全部降价了。此举与春兰一贯温和低调的市场形象大相径庭，颇有煽风点火之嫌。春兰想干什么？春 兰“疯”了？

　　空调降价彩电降价……

　　春兰空调是春兰品牌的缔造者，在此番降价活动中影响力最大。从4月10日起至4月30日，春兰空调两大类19 个品种全面调低价格，其中以柜机的降幅最深，最大降幅逾千元。

　　春兰彩电是春兰第二个有市场影响力的产品，当然也许业界并不如此评价。春兰34英寸超平彩电以3900元的价 格冲击市场，而市场上同类型产品的价格低限多在4400、4500元左右。春兰彩电此次共推出了４个型号的产品，由于 市场竞争激烈，其29英寸、25英寸、21英寸彩电的价格优势并没有显现出来。三款春兰冰箱也都降价300元左右。

　　四款春兰洗衣机的降价幅度似乎较大，例如顶置式滚筒洗衣机（500转／分钟）的价格从原定价3841元降到了 2450元。四款洗衣机降价后价格保持在2400元到2550元之间。

　　真的是低价吗？

　　春兰家电产品4月份的价格行动，看起来的确非常有冲击力。那么春兰产品降价后，其价格水平在同行业中到底怎样 ？

　　记者到北京蓝岛家电商场做了一个单纯的价格比较，该商场是北京市销售家电产品的名店，家电厂商进行市场推广， 大都选中蓝岛。

　　一匹单冷空调，营业员推荐了美的空调，价格为2180元；甩干转速为600转的滚筒洗衣机，营业员推荐了小鸭 牌，价格为2180元。蓝岛大厦不销售春兰彩电，因此彩电无从比较；同时，蓝岛大厦也没有销售春兰冰箱、春兰洗衣机。

　　北京国美电器商场是一家家电产品专营店，其彩电销量占北京市场彩电总销量的30%。记者采访了该公司负责白家 电（空调、冰箱、洗衣机）和黑家电（彩电）的产品经理，请他们评判春兰产品的价格水平。他们认为，春兰产品总体价格处 于一个低的水平，但是总有其他品牌的产品在个别型号上低于春兰。

　　另有市场人士指出，消费者目前非常精明，他们不会单纯相信厂家的宣传，而是到市场上比较后决定购买。从新产品 发布前较高的、背离市场的定价，到产品推出后价格回归，很难说是实打实的降价，更类似于价格游戏，新闻炒作。攻城掠地 会成功吗？

　　在北京市场上，集中了全部春兰家电的销售终端当属春兰星威连锁店。4月12日，是春兰产品降价的第3天，星威 的生意并没有想象中的火爆。店内，消费者问的多，买的少。同日，蓝岛大厦春兰专柜前同样如此。由于非周六周日购买高峰 ，蓝岛家电商场显得冷清，不过人气最旺的显然是春兰专柜，大家都围着营业员问着什么。

　　春兰集团新闻中心董建中主任表示，由于市场竞争激烈，消费心理趋于成熟，消费者的购买行为比较冷静理智，这种 观望情绪很正常。春兰已经预料到。

　　北京国美电器韦永江表示了同样的看法。然而他还表示，低价策略有成功的范例。厦华彩电在彩电业属市场后进，厦 华一贯以低价格打市场。通过两三年的努力，厦华销售量在国美的排名榜中从8、9名已经蹿至前3名。因此春兰空调等产品 的降价无疑将抢夺别人的市场份额。

　　白家电与黑家电的销售走的是一个市场渠道，因此白家电企业向黑家电行业拓宽产品线以及黑家电企业向白家电行业 拓宽产品线，无疑是企业集团化、规模化之路。春兰生产彩电与康佳、长虹、TCL生产空调同属企业上规模的必然选择。降 价使供求曲线下移，导致购买数量增加。惟有蛋糕做大，企业的规模效应才能得以实现。《财经时报》记者李明瑜