华声报讯：去年底，当全球最大的电子商务网站亚马逊书店的老板贝索斯当选为美国《时代》周刊的1999年度风 云人物时，就有人预言，中国可能会一哄而上掀起开办网上书店的浪潮。不管是不是因为这一原因，但这股浪潮却已扑面而来 。尽管过去两年中亚马逊已经亏损了4.64亿美元，尽管中国已经有了100多个失败的范例，但就在３月份，科利华全国 购书网和旌旗席殊网上书店又先后开通了。

　　据中国经营报4日报道，现在流行把传统行业与网络的结合叫“鼠标加水泥”，一家有深厚书业背景网站将自己评价 为“把水泥加上鼠标”，而现在很多网上书店是想给“鼠标涂上水泥”，相比之下，后者显然要难得多。据说科利华曾经花数 亿元做量子益华图书通道，却铩羽而归；而人民时空依靠人民出版社的大树，竟用极低的成本使全国近500家出版社中25 0多家在它搭建的平台上唱起了大戏，这就是电子商务的行业门槛。

　　旌旗网董事长许晖认为，互联网发展是阶段性的，门户时代已经过去，在电子商务时代重要的是做“深”。“深”意 味著在某一领域占有细分市场，这一定要有传统行业的运作经验、渠道，要有互联网概念、融资经验和管理经验。目前全国算 上加盟店，席殊书屋已经开了整整100家，拥有6.8万会员，4000多万元营业额，这些资源是他作为投资人最关注的 。至于现在国内的一些电子商务企业对某个行业还不甚了解，凭著卖一本书的经验就敢于涉足，只能算图书出版业的门外汉， 那无异于在表演危险的“空中飞人”。

　　对行业的理解还表现在电子商务模式的设置上。中国100多家网上书店不断花样翻新地推出了各种BTOB模式， 人民时空的执行董事黄振岭却认为根据中国国情网上书店根本不可能实行BTOB。他解释，中国的书业可以分为出版、发行 、零售，称为上、中、下游，BTOB是在网上运作出版、发行。但图书的折扣率与其他商品不同，根据图书畅销程度、订购 数量、书店信誉、双方业务关系等因素，有不同的折扣，这些复杂的过程需要出版社与分销商多次洽谈决定，并非网上鼠标一 点就万事大吉。而且从支付上说，目前中国的图书出版业由出版社向书店提供图书普遍采取赊销形式，即发货后，书店并不立 刻结账，BTOB交易让书店与出版社网上即时支付，完全打破了现有的赊销体制，书店当然不会买单。黄振岭说，现在网上 即使有几份BTOB的订单，也多出于好奇，这种交易量恐怕还赶不上金台西路上一家批发书店的某个柜台。

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