融资28亿港元进军互联网国内IT业老大联想进军互联网的决心一直受到业内外的质疑，直到2月29日---这 一天，在港上市的联想集团有限公司宣布一项新的配股计划：其母公司联想集团控股公司向机构投资者出让3500万股现有 股份，与此同时，联想集团有限公司向投资者发行5000万股新股。每股作价均为33·75港元。这样，扣除配股开支， 其母公司和上市公司共集资近28亿港元。

　　联想宣布，上市公司集得的超过16亿港元，45%将用于“投资及收购网上内容供应商，或购买内容版权等”；另 外20%将用于“发展先进的互联网接入设备、接入技术及服务等”；另外约20%用于“研究开发及推广电子商务解决方案 ”；其余则用于改善公司目前的营运资金状况。而母公司集得的超过11亿港元，将用于中长期高科技项目的研究开发，以及 高科技风险投资，联想强调，这一部分“也将以互联网为主要方向”。柳传志在接受香港媒体采访时称国内互联网行业为“发 展的最初阶段”，他表示联想必须把握机会，迅速将业务扩展至“这个涌现无限商机的市场”。

　　8个月以前，也就是去年6月，联想刚刚配股1·3亿，当时配股价为7·2港元，共集得9·36亿港元。

　　联想高层人士透露，新的配股计划是在公布前一周才被提出决议的。去年11月联想发布号称“因特网电脑”的天禧 电脑之后，股价从7元多一路上涨至17-18元，春节后更是节节攀升至30元以上。

　　1月底，联想公布其1999财年三季度(自然年四季度)业绩，再次超出投资者预期。但这并不足以支撑联想股价 。事实上去年6月配股的时候，联想的市盈率已经达到50倍，同期IBM、ACER的市盈率不过20倍上下。而此次宣布 配股当天，联想股价收于36港元，其市盈率已经达到令人瞠目的250倍以上。

　　3月3日，当盈动与联想合作的消息传出后，联想股价一飞冲天，摸高至70港元，并一跃跻身香港十大市值公司之 列。

　　“FM365年底超新浪”联想真刀真枪地杀入互联网了----配股资金投向说得明白，大头甚至不是互联网技术 和产品，而是互联网信息服务。

　　互联网将信息服务推到了信息产业的前台。“用户关心的是资讯更丰富，生活更方便，而不是主频是多少，内存是多 少，”杨元庆说，“联想过去是一个技术和产品供应商，现在要转变为一个信息服务与信息技术并重的供应商。”当然，杨不 会把这一战略转移解释为对产业主动权的争夺，他说：“联想的最大特长在于了解用户需求。如果把最终用户跟我们隔开，我 们怎么发挥特长？”事实上，联想此前已经在信息服务领域圈下了一块地，那就是天禧电脑捆绑的F M365网站，但是这 个网站除了在天禧电脑的发布会上出了些风头，此后再也未能吸引更多的注意力。天禧电脑至今已经卖出了10万台，联想公 布的F M365的日页面流量也不过二三十万---在批评者眼里，FM365简直象征了传统IT厂商向互联网转型的笨 拙。他们说，联想做信息服务，想的还是卖电脑。

　　杨元庆承认，对于是否把FM365作为一项独立业务来发展，此前“一直没有想好，也没有准备好。”现在情况不 同了。联想电脑公司信息服务事业部过去一直不过是个十几人的队伍，春节后的短短一个多月时间里，一下子膨胀到100多 人。FM365招兵买马的消息在众多传统媒体和网站同时蔓延开来。它的胃口如此之好，以至于有些有意者还没有最后下定 决心，就被告知先体检再拿主意。

　　FM365的大本营，位于北京西北郊上地信息产业基地的先锋大厦兀地热闹起来。信息服务事业部的新员工们先是 眨眼间坐满了整个五层，然后又坐满了四层电脑公司其他部门剩下的地盘，现在会议室也打了隔断，变成了工作区。F M3 65的“产品经理”杨洁自己也有点看魔术的感觉，她说在一个每周一次的例行活动上，新员工上台自我介绍，结果上来的人 比坐在底下的人还多。

　　联想要把FM365做成一个“综合类门户网站”。新版FM365发布时间未定，但阶段性目标已经宣布：年底注 册用户及日页面流量两个指标一齐打入第一集团。“所谓第一集团，就是现在的前三名。”联想电脑公司执行副总经理、信息 服务事业部总经理刘晓林毫不含糊地解释说。

　　据说在信息服务事业部内部，刘提出的目标是“年底超新浪”。

　　联想要做美国在线？联想要做一个网络公司而不是一个电脑公司，很大程度上压力和动力都来自资本市场。

　　但是国内综合类门户网站的商业模式迄今为止仍然不甚明朗，资本市场会对又一个“综合类门户网站”做出多高的评 价呢？刘晓林则认为联想做信息服务，从综合类门户网站做起是“顺理成章的事情”。

　　他说，不少人提醒他们，“3721”的商业模式很清楚，“乐友”的商业模式很清楚。“但是一出手就是3721 ，就是乐友，你觉得这像是联想吗？”他自问自答，“实在不太像。我们应该更全面地满足用户需求。”在杨洁看来，她的F M365与现在国内主要的综合类门户站点在厚度上将会有所区别。她打了个比方，“现在的门户站点主要是做搜索，做链接 ，它像个盘---面很广，但很薄，用户一穿就过。而专业站点像个管子----很深，用户不太容易出去，但粘住的只是一 类用户。我们要做个桶，它应该满足80%的人的80%的需求。”“80%的人的80%的需求”当然包括电子商务。杨洁 说，比如在我们的新闻频道里有一则“北京流行跳舞毯”，下面就会出现关于跳舞毯的一些介绍。如果你愿意点击，就进入了 我们的生活频道。如果你看好某个品牌，某一款，愿意点击，就进入了我们的购物频道。

　　杨元庆把这称作“一站式服务”。“我们的网站要让用户买得上，吃得上，用得上，玩得上。”他说，“到我们的娱 乐频道不是单看电影简介，是可以买电影票的。

　　到我们的股市频道不是单看涨落，是可以下单的---这些构想可能难以立马全部实现，但是我们的方向。”很显然 ，这是一个大得可怕的计划。杨洁已经深感其“产品经理”的称呼不够确切，她说：“这简直是做一个社会的感觉。”联想已 经定下“合作”的大思路----合作已经不仅仅是速度的要求，而完全是这一计划本身的要求---“成型化的东西主要由 外部来解决”。首先当然是内容合作----杨洁强调，内容合作的主要模式不是链接，而是内容定制。“我们要求合作伙伴 按照FM365的页面风格提供内容，用户在感觉上不出 FM365。”“合作”的另一层含义是投资和收购。有人士透露 ，联想集团层面已经组织了一个8个人的团队，专司此项工作。“先是内容合作，这个过程中了解了你这个公司，如果认为资 本合作更合适，这个团队就会上去。”有意思的是，自联想批量收购中小网站的计划初露端倪之后，据传众多中小网站均抬高 了价码。刘晓林承认联想“遇到了此类困难”。他说：“我们跟人家买一个域名，都只好托第三家去，不敢说联想要买。”一 个厚而又厚的门户ICP，同时又是一个ISP----天禧电脑内置了163漫游账号，实现了与互联网的无缝连接--- 听起来联想像是未来中国的美国在线(AOL)，如果这一形象被资本市场接受，联想股价距离天花板还很远很远。A OL 用户2000万，市值2000亿美元，一个用户价值1万美元。

　　刘晓林显然很认同这种比较。他说，联想模式与AOL模式“很像”。杨洁说，两者最大的不同，在于联想同时还卖 网络产品。

　　但是在批评者看来，AOL作为独立ISP的服务能力，以及ISP业务与 IC P业务的耦合程度，均是联想无 法比肩的。即使不考虑对于ISP业务的主动权，不考究收费模式，按照现在天禧电脑的售出速度，联想要攒够2000万“ ISP业务与ICP业务打包”的用户，也需要50年。

　　联想只能将重心置于FM365，而不是天禧电脑或天禧类电脑带来的打包业务----事实上这里面已经包含了太 多的商业前景，也包含了太多的实务了。按照联想公布的资金投向比例，将有超过7亿港元用于FM365，这笔钱与国内任 何一家网站的运营资金相比都可称巨款，但与FM365的计划相比，可能并不是多了而是少了。

　　郭为另树幡号上面还是写着“互联网”3月3日发布的联想与盈动的合作是“想像空间”的又一次胜利。它为已经高 得“不太正常”的联想股价打了又一剂强心针，但事实上一两年内，此次合作都难以为联想带来显著的业务增长点---道理 很简单，虽然宽带网时代才是真正的互联网时代，但很难期望一两年内国内宽带网会真正运行。而联想行销能够接入宽带网的 电脑，也必是宽带网运行之后的事情。

　　此次合作透露了一则信息：联想在关注宽带网。联想还在关注移动网。杨元庆声称正在申请手机生产牌照，他说，联 想对单纯的手机不感兴趣，感兴趣的是可移动上网的手机----当然，还有可移动上网的掌上电脑。

　　杨元庆的联想电脑公司刚刚从郭为的联想科技公司手中接过掌上电脑业务，还有激光打印机。由于外界一直对联想交 接班问题保持着高度好奇，这一产品交接动作亦被视为权杖交接的系列动作之一。杨元庆解释说，自有品牌产品划到一起，是 因为管理规律比较接近，资源利用更为充分。

　　但是有迹象表明，在产品交接背后，联想正在进行一轮15年以来最大的结构手术。有人士透露，联想战车的第二个 轮子----郭为执掌的联想科技将另行注册为“联想神州数码”，而至2000财年结束也就是2000年4月1日后，将 正式更名为“神州数码”，不再使用联想品牌。而现在联想电脑的业务，将成为未来联想集团的业务主体。

　　此种安排无疑将使联想的品牌形象更为清晰。由于拆成两个品牌，原联想集团的部分职能将下放----过去联想电 脑、联想科技等等名为公司，实际上更像大事业部，财务权等属于集团。

　　据说2月16日，原集团财务部员工已在一起合影留念，他们中的大部分将离开原岗位。

　　新的“神州数码”集团旗下将包括联想科技过去赖以立身的代理分销业务，包括去年整合进来的系统集成业务，还包 括---也许是最重要的----网络产品业务。此前2月18日，联想刚刚与台湾友讯科技成立了一间合资公司，生产从网 卡、集线器、交换机到路由器的“全线网络产品”。联想控股57%。这间由郭为出任董事长的公司无疑将加入未来的“神州 数码”。

　　在合资公司成立的发布会上，郭为预计今年该公司将获得6000万美元收入，占到国内市场的10%；2003年 收入达到2·5亿美元，成为国内市场的老大，甚至是“中国网络产品标准的制定者”。另据透露，对于传统代理分销平台， “神州数码”将首先致力于其“电子商务化”，然后对外开放。

　　这样，“神州数码”的互联网味道，至少听起来一点也不比未来的联想集团弱。

　　“这是围绕互联网的调整。”一位联想人士说。

　　据说联想内部有一种说法，互联网时代的信息产业可以打成5个业务包，一是接入设备，比如PC、掌上电脑、服务 器等等；二是数字化办公产品，比如激光打印机、传真机等等；三是信息服务；四是网络产品，五是电子商务。现在看来，柳 传志把前三个给了杨元庆，把后两个给了郭为。或者说，柳把品牌给了杨元庆，把互联网的广阔天地平均分给了杨元庆和郭为 。(摘自南方周末)