3月1日起由北京商家发起举办的“商店空调展”目前销售看好。甘家口大厦自举办“空调展”以来，平均周末日营 业额高达30万元，数量在100台左右，平日也可卖出几十台。销售趋势表明，今年的空调市场呈多维走向：变频技术空调 渐成市场主流；空调企业的同质化竞争导致空调市场处在价格战的边缘；消费者购买空调品牌趋向集中；售后服务的拚争将异 常激烈。

　　变频技术独领风骚

　　甘家口大厦的“空调展”汇集了海尔、格力、海信、春兰、美的等国内外22家空调企业推出的最新机型，可谓品种 丰富、款式新颖。家电部宋主任在分析今年空调技术特点时指出，采用变频技术的空调渐成市场主流，随着变频空调价格走低 ，其节能省电、宽电压起动等优点凸现出来。因此，今年变频空调将成为消费者购买的重点。

　　今年空调的外观设计更新颖、实用、美观，格力的“蜂鸟”空调柜机，美的第二代健康空调柜机占地空间小，制冷、 制热效率高，外观漂亮且富于变化，符合消费者的家居需求及个性需要。

　　但从本质上看，各个厂家生产的空调在技术上没有本质差异，空调技术趋于成熟，空调厂家处在同质化竞争状态。因 此，在质量相差无几的前提下，价格已成为引导消费、扩大占领市场份额的首要因素。海信“工薪变频”空调一天竞卖出50 余台，目前单冷“工薪变频”空调已无货，在海信大幅度降价前，科龙空调一些机型已悄悄下调了500元左右，追随海信之 后的春兰也推出降了600元左右不等的特价机。这一切都表明，价格已成为主导市场的第一敏感要素。

　　空调市场淡季不淡

　　每年的4月1日至8月31日，是空调销售的旺季；9月1日至次年的3月30日，是空调的销售淡季。年年如此， 已成规律。但进入2000年，这一规律被打破，北京空调市场出现了“淡季旺销”的悖律现象，甚至在互联网上也呈空调淡 季热卖态势。甘家口家电部宋主任解释说，今年空调淡季热销原因有三：首先是今年淡季各类空调价格大幅度下调，“空调展 ”的所有空调均9.5折，还不包括厂家促销的大幅度调价；二是去年北京夏季的酷热提醒人们不能到了旺季再买；三是人们 的购买力普遍提高了。

　　旺季销售主拚服务

　　北京商家这次举办的“空调展”将从3月1日起，一直延伸至6月1日的空调销售旺季。今年空调市场淡季不淡，那 么旺季市场的拚争将主拚服务战，其次是价格战。从去年北京夏季空调的服务大战可以看出，谁的售后服务好，跟得上，将赢 得更多的消费者。现在空调淡季厂家都许诺售后24小时安装到位，有质量问题24小时内上门维修，到了空调销售应接不遐 的旺季，还能保证兑现吗？现在不少厂家已开始储备“服务”力量，已备将来应急之需。

　　随着黑色家电领域的TCL、康佳抢滩分羹空调业，旺季空调市场的竞争将会空前激烈。到那时，空调价格大战全面 爆发已不足为奇。记者傅洛炜