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http://finance.sina.com.cn 2000年03月21日 10:26 中国经营报
成本每年降5%汽车销售主动触网 近日，上汽销售总公司在青岛召开了规模空前的“世纪进行曲--2000年桑塔纳轿车全国营销工作年会”。会中 传出的有关上汽高层全员出动发布新年“施政方案”，引起了国内同行的关注。本报记者特赴青岛进行了采访。 上汽总裁胡贸元告诉记者，现在我们要做的是必须让成本每年降低5%，这样才有可能在2005年时与世界汽车厂 家进行竞争。为了迎接网络的挑战，上汽销售总公司正与在电子商务领域处于领先地位且富有经验的IT企业合作，开展未来 电子商务；同时加强对因特网主页的建设，与专业网络公司合作，使因特网主页从单纯的形象宣传与桑车功能介绍，扩大为开 放式、互动式、集成化的轿车信息网站，并与国内主要网络搜索引擎实现链接，逐步确立其在公众心目中的权威性；通过网络 进行潜在用户资料的收集，逐步培育与锁定未来目标用户；进一步探索使用“电子商务”方式，为用户提供具有实质性的商务 服务，如整车销售、配件销售、旧车销售、租赁服务等。 总经理肖国普说：首先上海汽销在新的一年里，将引导桑车特许经销商实施一种新的销售方式--“助理式”销售。 要求经销商彻底改掉“官商”、“坐商”作风，不是简单地卖车，而是站在消费者立场上帮助他们买车，充当他们的助理。其 次，为改变流通环节过多、成本过高的问题，上海汽销把原来1000多家经销商梳理缩减到了600多家，淘汰了一些既无 实力、又无资信的经销商，并进一步优化营销网络，明确每个桑车经销商必须面对最终用户，实施直销模式。第三，为了更好 地配合分销中心对特许经销商与一般经销商的管理，将重新划分营销区域，并组成以上海本部的营销部为主，财务部、市场部 等相关部室人员参与的综合性工作指导小组，对分销中心实行整合式的支持与管理，避免前后方衔接空隙造成的管理漏洞，使 分销中心对经销商、尤其是特许经销商在市场销售中发生的问题，及时、迅速而有效地加以监控与管理。在上海本部设立80 0免费声讯电话，建立由计算机控制的电话用户应答中心系统，各地分销中心组建用户投诉中心，从而高效、及时和准确地在 第一时间处理用户意见。第四，帕萨特轿车将在四五月份上市，今年该车在市场的投放量为3万辆，价格目前未最后决定，但 预计在24.5万元至29万元，率先上市的车型配置较全，价格预计在28万多元。经过了16项改进的桑塔纳2000时 代超人在第一季度末上市。加装自动挡的新改进型时代超人在第四季度上市。魏惠娟 相关报道：上汽别克去年卖了19800辆 相关报道：上汽集团：桑塔纳今年不会降价  | |||
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