 |  |
 |
|
|
| |
|
|
|
| 新浪首页 > 财经纵横 > 财经新闻 > 内容 |
|
http://finance.sina.com.cn 2000年03月15日 09:54 和讯中金网
海信已对诸多品牌形成冲击但火力不够 3月1日至10日，海信的两款“工薪”变频空调以超低价格在北京市场上卖出了4000台。由于这一价格比同类 产品价格低了1000多元，有媒体惊呼：“空调价格战开始了！” 媒体和消费者很激动 2月28日，海信空调在北京举行新闻发布会，要比同类型空调低1000元卖自己的“工薪”变频空调。 3月4日、5日两天，北京以销售空调类家电见长的翠微大厦共销售近200套海信空调，海尔卖了50多套，科龙 卖了30多套，美的卖了10多套。同一时间、同一地点，海信把除格力外的一线空调品牌远远地甩在后面。 商场里空调卖得火爆，媒体也就跟着热闹。几乎所有的京城著名媒体都以不小的篇幅描述报道了空调市场上的热闹事 ，即使广州、深圳、成都等地，都有记者跟踪当地市场反应。海信空调的确搅动了市场的平静。 同业反应冷淡 自海信推出低价空调半月以来，绝大多数国内空调厂商都没有对此事做出针对性反应，只有春兰3月12日在南京宣 布调低两款产品价格，其降价幅度为700-800元。 一位著名厂商的北京办事处空调经理说：“我认为这事就这么过去了，这件事更多的是一种炒作。” 其实，空调厂商们并不如表面那样轻松，都非常密切关注着事态的进展：技术部门买了样品进行剖析；销售老总的电 话频繁打到北京前线，密切关注其他同行的价格举措。不过，在北京市场令消费者真正兴奋起来的空调普遍降价的确没有出现 ，除了一些厂家在举行正常的特价机促销外，没有更多的波澜。 3月8日，《北京晚报》刊出消息，三菱电机在京召集几十家商场的家电经理，宣布三菱不降价，这似乎是最为出格 的反应。 春兰现已降为二线品牌，三菱为国外品牌，有业内人士揣测，真正导致国内空调价格战的，还是要看国内一线品牌空 调的反应，尤其是海尔的反应。海尔是北京空调市场的老大；海尔与海信同处青岛，相互都非常了解。当记者电话采访海尔时 ，负责对外宣传的企业文化处处长刘春华表示：“海尔不参与这个话题。” 海信的冲击力不够 海信在货源与经销商上的瓶颈正是让其他空调还能冷静观察的主要原因。 海信以变频空调为切入点，优势集中在变频空调上。海信董事长刘国栋表示，今明两年，海信变频空调的产量将达到 80万套。而这一规模，似乎不在一线品牌的眼里，因为长虹空调1999年的销量已经接近80万套，尽管长虹在空调领域 仅算二、三线品牌。 空调厂商通常将零售渠道分为三类：大商场、专业家电商场、空调专卖店。一线品牌中，海尔比较注重大商场，格力 则比较重视遍布大街小巷的专卖店。尽管记者没能采集到海信与其他一线空调品牌厂商零售店数字，难以做出比较，但是业内 人士的判断可以做为佐证：美的、格力、海尔等空调的零售渠道无疑是最为发达的，这也是他们跻身一线品牌的保证。海信尽 管在少数零售渠道获得成功，但与一线品牌庞大的零售店基数比较，还谈不上能起到真正的影响。 基于上述两方面的原因，那位一线品牌北办空调经理对记者表示，他更重视其他一线品牌的动作，海信之所以推出这 一销售举措，无疑是对市场份额不满意，以海信目前的市场占有率，不可能影响整个行业的价格。空调的利润空间 目前较为普遍的一个观点是空调行业的利润保持在20%-30%之间，似乎有非常大的降价空间。 一位美的空调的技术人员为空调算了一笔产品成本账： 一台单冷一匹变频空调包含压缩机在内的系统部分需要1000-1300元，变频模块等电器元件控制部分需要1 000元，马达、外壳、塑料件连接管等辅助部分需要800元，三部分加起来已经达到2800-3100元的价格水平， 这还没有把制造、研发费用包括在内。 这位技术人员表示，一台空调的价格里还要包括销售、宣传、售后服务等费用，海信3680元的变频空调肯定不赚 钱。他还表示，一台普通单冷一匹空调的成本也需要2000多元，根本达不到20%的利润。而他所在的企业，利润在5% 。 真如上分析，空调的利润当是让厂商异常慎重的原因。一线品牌的降价要考虑经销商的利益，要保证售后服务能力， 更要考虑未来研发的企业后劲，真可谓牵一发动全身，能不降价就不降价。这也是价格战通常由小品牌挑起的主要因素。降价 是必然趋势 空调在家电行业中属于朝阳产业。目前我国空调的市场普及率在20%左右，变频空调占整个空调的比例仅20%， 变频空调是空调业国际性的发展方向与潮流，而普通空调是现状下消费者的首选。 家电行业的整体降价趋势是公认的事实。即使没有海信“工薪”空调的价格冲击，2000年伊始各品牌的特价机促 销也说明了降价的是必然的趋势。 翠微大厦家电部负责空调业务的骆燕君经理认为：“今年的空调价格战似乎打不起来，能走货干吗要降？” 尽管如此，海信集团北京营销中心总经理王波认为，降价是迟早的事。现在海信的变频空调与普通空调之间仅有50 0-700元的价格差，对于以普通空调为主的一线品牌来说，冲击已经造成。《财经时报》记者李明瑜 相关报道：“春兰”空调开始降价 相关报道：南京空调全线大降价 相关报道：家电：买空调？不妨再等等！ 相关报道：家电：空调价格战能否打起来？ 相关报道：空调降价--海信在唱独角戏！ 相关报道：海信降价千元 空调市场惊变  | |||
| 新浪首页 > 财经纵横 > 财经新闻 > 内容 | ||||
版权所有 四通利方 新浪网