去年“科健”销售40万部手机的纪录，已经超过了所有国产手机的总和

　　就在人们还在争论国产手机的出路在哪里时，“名不见经传”的“科健”手机已经悄悄坐上了国产手机的头把交椅。

　　更出人意料的是，去年“科健”销售40万部手机的纪录，已经超过了所有国产手机的总和。

　　尽管“科健”手机目前只占2％左右的市场份额，但据专家预测，今年中国手机的市场需求量是2000万部以上， 而“科健”2000年的市场销售目标就是200万部。为此，业内人士估计，今年将是国产手机冲击洋品牌的一个关键年份 ，中国手机将迎来一个洋品牌与国产手机群雄逐鹿的“战国时代”。

　　“科健”坐上国产手机的头把交椅并非偶然。“科健”作为中科院下属骨干企业，是深交所第一家高科技上市公司， 目前已具有年产手机300万部的生产能力。“科健”自1998年成功推出第一部国产品牌的科健中文数字GSM手机后， 又成功研制了中国第一部中文双频手机DGH－6380，并已通过国际权威机构的FTA认证。“科健”不仅已成为中国手 机销量第一的国产品牌，而且在南京等城市还进入了前四名，今年“科健”还将有7个品种陆续投放市场，其势已直逼摩托罗 拉、爱立信和诺基亚三大著名厂商。为此，日前，“科健”的决策者公开宣称：科健不能光跟国内的几家比，科健的目标是在 中国手机市场占到第四位。

　　“科健”与国外手机“列强”相比，最大的不足就是名气不够。于是，他们利用名人效应，请电影演员张铁林做广告 ，投入380万元广告费在中央电视台播放，一年投入30万美元，在首都机场路做户外广告；请全球500强唯一的广告公 司——日本电通（是菲利普、松下、夏普等的广告商）帮助做市场策划。据“科健”总经理郝建学透露，今年“科健”的广告 费投入将超过1亿元。

　　“科健”通过市场细分，认为要避实就虚，不能跟那些大品牌厂商在一类城市进行竞争，如北京、上海，因为别人已 经做得很细，投入很大，在这一点上不服不行。“科健”瞄准的是二类城市，如南京、杭州、成都、西安等，“科健”称这种 市场策略是“农村包围城市”，即通过省会城市去覆盖地区和县级城市，逐步发展到每一个县，形成没有盲区的销售网。

　　“科健”总经理郝建学称：“科键”准备用5年的时间，成为中国的第二个“联想”。郝建学说，移动通讯是朝阳工 业，比计算机发展还要快。而且，这个行业的发展机会也更多一些，国家允许搞合资，“联想”和“科健”都是80年代起家 的，“科健”是国家投资，“联想”是20万元起家，它是从“贸工技”这条路子发展起来的，现在联想已经步入了良性循环 。“科健”与之相类似的是，在开发技术的同时，先生产一些，销售一些，并且与三星合资。三星成熟的核心部分，科键用三 星的，这样可以缩短科健的开发时间。

　　看来，中国手机市场能否进入“战国时代”，关键要看中国的手机，厂商们能否后来居上。冯立新