1999年在电脑市场出尽风头的长城集团，在2000年伊始又发起新一轮的降价狂潮：将目前市场上13000 －15000元的PⅢ550电脑降至8999元，彻底将PⅢ500打入冷宫。市场分析人士指出：长城已经没有利润可言 。对于长城来说，市场占有率可能就是第一位的。但是，其他电脑厂商如何生存？

　　1月24日，长城集团推出了一款售价仅为8999元的PⅢ550电脑（配置为64M内存、10G 硬盘、15 英寸显示器、40倍速光驱），与市场上同等配置的PⅢ550整机价格相比更是便宜了一大截，差价达数千元之多！从长城 集团的电脑产品线上看，这款产品无疑是1999年主流的PⅢ450电脑之后的关键产品，自然经过了精心打造。跳过PⅢ 500，从PⅢ450直指PⅢ 550整机产品，长城集团点燃了今年PC市场的第一把“战火”。

　　PⅢ550价格直逼PⅢ500

　　这把“战火”看来是直指PⅢ500的，在某种程度上宣判了PⅢ500电脑在国内市场的“终结”。因为长城集团 此举已将PⅢ550电脑价格降到了与PⅢ500相当，甚至更低的程度，自然地该产品的性价比将远高于PⅢ500电脑产 品，使得后者丧失了足够的市场空间。造成这些变化的直接原因，无疑是PC的上游产品市场发生了不同寻常的深刻变化。

　　长期以来，CPU主频一直主导着整个PC市场的变化，追求更快的速度成为一种消费“时尚”。以每18个月取得 一次芯片技术进步的摩尔定律，仿佛在控制着整个CPU的升级速度，新产品推出、被用户所认可、成为市场应用主流……一 切都在按部就班，这就是“Wintel 联盟统辖之下的秩序”。这种秩序使得Intel公司推出的每一款产品，几乎都 可以在一定的时间内成为市场主流。如今，这样的规律已经不复存在了。

　　市场竞争加剧了技术进步的速度，Intel公司也不得不加快自己的研发以应对这种竞争加速的格局。AMD是最 为强大的竞争对手，1999年下半年，AMD率先发布了更高主频的CPU，并凭借第七代产品K7－Athlon在技术 上的优势，在高端CPU市场给了Intel公司狠狠的一拳。同时，高端CPU市场的巨大潜力，还吸引了其他厂商的关注 。作为后起之秀的台湾威盛，在收购Intel的老对手原美国半导体公司的Cyrix之后，凭借其在主板方面率先提出P C 133 标准的优势，也意欲在高端CPU市场有所作为。不仅如此，近日，三星集团也对外宣布将联合IBM插手高端 CPU市场——这些都让Intel倍感了压力，同时也给了高端CPU市场以新的活力。不容置疑，虽然Intel公司仍 然是CPU市场的当然主流，但挑战却无处不在。伴随着高端市场的丰厚利润，是CPU生产技术的不断突破，参与者也将越 来越多。正是市场竞争和技术飞速发展的交互作用，导致CPU更新换代的速度较以往更快，更快，更强、更优异的产品将越 来越多。每一款好产品将不必然成为主流产品，而好产品的存在周期有可能更短，市场将提供给用户一个多样化的选择，这种 选择在新千年伊始就拉开了帷幕。

　　用户大喜：消费预期的超前满足

　　很长一段时间以来，用户已经被教会了等待，然后购买，在PⅢ500电脑产品上也莫不如此。但这次却出乎了众人 的意料，等待之余，降下来的不是PⅢ500，而是PⅢ550，而且价格比期望的还低。确实，长城集团8999元的PⅢ 550电脑，使用户提前获得了消费预期的满足。

　　“速度我所欲，实惠亦我所欲也”一直是用户在购买电脑时的心愿，过去有很多无奈，如今无论怎样，进步在踏踏实 实地发生。毕竟，技术进步的速度也在加快，不是18个月，而是更短，芯片技术就有可能出现新地突破。在一段时间里，将 有越来越密集的新品发布，用户会有多种选择，即使是在仍然占据市场主流的Intel公司P体系下，也将会出现短时间内 多种产品同时上市的可能。可以想象，不能尽快确立性价比优势的产品将很快被市场所淹没。这种市场和技术的进步带来的东 西更多。对用户来说，不仅有更多、更好的选择，而且可真正实现经典的市场购买所追求的“实惠和名份”。所谓“名份”是 指对名牌、时尚和品牌所蕴含的质量保证、优质服务等的追求；而“实惠”是指用最低的价格获得最优的性能价格比。产品多 样性的出现，无疑将给用户带来这些福利。

　　CPU依然是最简单也是最重要的衡量指标之一，至少目前仍然如此。无论是初学计算机的人，还是轻车熟路的人， 拥有更高更快速度的CPU将是其永远追求的“时尚”。只不过在追求时尚的同时，人们的消费行为也变得越来越理性了。同 样在品牌机的旗帜下，有人坚持够用就好，然而更多的人是在速度与价格之间寻求最佳平衡点。长城集团PⅢ550电脑新品 的出台，在满足用户对更快速度的向往之时，也让用户找到了速度与价格之间的最佳平衡，彻底冲破用户对高端产品“羡而不 敢求”的心态。在感受更快的“芯”的同时，名份与实惠兼得。

　　策略能不能战胜技术？

　　PC厂商的竞争格局也将发生变化，在新形势下，策略将“战胜”技术而获得市场主动权。过去，Intel公司牢 牢控制了高端CPU的市场走向，整个产品体系几乎呈现出一种“线性增长”，每款产品都能够在市场上有所表现，更高速度 的CPU总是在低一级的CPU占据足够市场份额后才粉墨登场。做为下游的PC厂商，只要紧跟这种技术变化，在第一时间 内赢得支持就可以获得丰厚的利润。到如今，如前文所述，这一格局已不复存在。

　　只紧跟技术的变化已经远远不够了，任何一个厂商都不得不同时紧盯市场的变化。在有多个上游产品可供选择的情况 下，选择何种配置、放弃何种产品种类、选择何种时机进行市场切入等等，都将影响最终的市场份额和利润实现。也就是说， 在整机产品日益多样化的时代，策略将有可能最终“战胜”技术，多种可能性的存在使“技术主导市场”局部地成为了历史。 有分析家称：“长城集团推出具有最优性价比的PⅢ550 电脑，并努力使之成为2000 年第一，甚至是第二季度的主 流产品，不仅是对上游CPU市场变化的一个敏锐把握，更是对 PC市场变化的理性布局。确实，PⅢ500即将过时，不 必守着它不放；而PⅢ550价格早晚也要下降，不如主动降价让用户不花冤枉钱而一步到位。”毕竟，在互联网时代，PC 已经明显地退居“二线”，作为一个网络接入设备，它的重要性已经降低了，随着越来越多可供选择的接入设备的出现，用户 的选择权和自主权都在增加。

　　PC厂商：小心长城！

　　长城集团继1999年发起“飓风”行动以来，多次降价行动已经对业界产生了极大的影响，对于长城来说，199 9年通过价格大战已经赢得了市场占有率。从最近各厂商发布的PC 销售数字来看，长城以42万台的销量超过了方正（方 正为41万台）。最近信息产业部计算机与微电子发展研究中心市场信息中心（CCID－MIC）发表的1999年度PC 市场研究报告中表明，长城电脑市场占有率已居国内电脑品牌第二名。应该说，长城电脑在1999年发动的低价大战取得了 成功。

　　长城为什么打得起价格大战，或者说长城为什么敢做没有利润的“买卖”？众所周知，长城目前有四家上市公司，长 城当前最需要的是品牌效应，而树立长城品牌形象最有效的产品就是电脑。作为长城主要利润来源的高科技制造（如磁头等） 不可能直接和消费者打交道，所以，尽管这些产品对长城来说很重要，但无法在短时间内扩大长城的品牌知名度。所以，长城 在有产品利润保证的前提下，将电脑产品的利润降到了最低，以求扩大市场份额。包括联想在内的其他电脑厂商未必有实力和 利润保证来打这场价格大战，因此，长城年初发动的电脑价格“暴跌”行动表明今年长城的基本策略与去年相同。对于其他电 脑厂商来说，长城这种“赤裸裸”的进攻使他们陷入两难的境地，价格跟进无法保证利润，不跟进则要丢失市场份额。对于电 脑厂商来说，长城的降价行动是福是祸还很难说，但对于用户来说，他们永远欢迎厂商的降价行为，也永远是降价的受益者。 看来，今年PC市场的直面竞争已经比往年更早地到来，2000年绝不是一个平静的年份。长城在电脑市场上何日再掀起新 一轮的“飓风行动”，必将引起业内外人士的关注。

　　IT产业迈过调整期--去年我国电脑销量近五百万台

　　1月20日，信息产业部主办的“1999年－2000年度中国IT产业与市场形势报告会” 在北京举行，信息 产业部计算机与微电子发展研究中心（CCID）在会上的主题报告中宣布： 1999年我国计算机市场销售总额为172 0亿元，比1998年增长16．2％。1999年我国电脑销量为491．4万台。

　　CCID的统计报告表明，1999年硬件产品的销售额1305．5亿元，软件与信息服务业销售额为414．5 亿元，分别比1998年增长13％和27．5％。表明我国软件与信息服务业发展迅速，从而使得我国计算机市场的结构进 一步趋于合理。在主要产品领域，台式PC和PC服务器的发展较1998年有所回升，打印机、笔记本电脑及UPS等产品 继续保持平稳增长态势，网络产品及扫描仪、投影机等产品则保持高速增长势头。1999年，我国电脑市场的销售总量为4 91．4万台，比1998年增长20．4 ％。

　　此外，CCID对我国2000年计算机市场进行了预测：一直迅猛发展的中小企业市场将继续保持快速增长势头， 家用市场也会由于低价产品的盛行而得到进一步的启动；行业市场在经过两三年的平衡增长后，2000年部分行业进入设备 更新期，从而在一定程度上拉动行业市场的增长。2000年我国计算机市场的增长率有望达到20％，总体市场规模将达到 2050亿元。从市场结构来看，由于融资渠道逐步畅通以及国家优惠政策的出台，将促使网络服务业及软件业加速发展，从 而使我国计算机市场的市场结构逐步趋于合理。