1999年，面对不可多得的市场机遇，中国家电企业刮起了势头强劲的进军海外风，风风火火闯世界。国内主要家 电企业，从春兰到海尔，从康佳到海信，从科龙到格力……纷纷以自己的龙头产品为依托，与国际家电业开展了广泛的合作， 以中国企业命名的家电工厂开始在亚洲、欧洲、美洲、南美洲以及非洲出现。

　　从出口产品到出口工厂

　　我国家电出口1998年为35．5亿美元左右，1999年约增加10％。其中，对美国、欧洲和东南亚的出口大 约各占三分之一。1999年家电产品出口在亚洲市场发展很快，上半年我国家电产品对亚洲的出口额67863万美元，占 全年出口的34．8％，超过对北美的出口，居第一位。但欧美仍是我国家电产品出口的主要市场，并代表国际家电市场的发 展潮流。电冰箱、空调器、吸尘器等高附加值商品将是今后几年家电出口的主要增长点和发展趋势。南美、非洲市场的开发成 为我国家电出口的又一突破口。

　　为了开拓国际市场，一些家电企业选择了在出口对象国本土投资建厂的方法，以降低成本。

　　据中国家用电器行业协会副秘书长陶晔介绍，格力在巴西建设20万台的空调厂，小天鹅在俄罗斯建洗衣机厂，海尔 在美国建设年产20万台空调的工厂。千叶、金羚在伊朗、古巴、印尼建立了电风扇厂。澳柯玛准备在越南、埃及、巴西建立 冷柜厂。格兰仕实现50％的产品出口，在德国、美国、法国等欧美国家市场上占有20％的份额，总额达到1亿多美元，并 在美国建立了分公司。怎样更好支持家电企业出口，努力扩大国际市场，已经成为政府有关部门关注的焦点。

　　我国家电为什么能进军世界

　　中国家电协会有关负责人认为：经过十几年的发展，中国家电产品已经成熟，并逐步缩小了与发达国家的差距，无论 是生产规模，还是产品质量，都完全可以与洋品牌一争高下，出现了一批像海尔、春兰、康佳等具有国际竞争力的大型家电企 业。

　　我国家电企业把开拓国际市场，增加出口作为持续发展的重要途径，积极探索进入国际市场的方式，寻找合格的代理 商，建立国际营销渠道，建立产品分销中心，以及通过输出技术、合资建厂等多种方式涉足国际市场。

　　通过输出成套设备和成套技术方式，中国家电行业在海外建立的第一个空调工厂——阿根廷火地岛春兰空调工厂近日 建成投产。它标志着中国家电业在国际上已经具有了全方位竞争的能力。

　　到国外去投资建厂，参与国际市场竞争，是我国政府鼓励的企业发展方向。四年前，春兰空调凭借品质、性能和服务 的优势进入阿根廷市场，受到南美用户欢迎，市场份额逐年提高。阿根廷相关企业在对全球十大空调制造商进行考察后，最终 选定春兰作为合作伙伴，建立单班年产10万台的工厂，春兰负责设计并且提供全套设备和全部技术。

　　巴西海信有限公司近日在巴西首都圣保罗成立，这是海信集团实施开拓海外市场、建立国际型大企业战略的一个重要 组成部分。此前海信集团已在南非等国家投资。巴西大多数地区处于热带，空调机需求量大，每年的销量120万台左右。巴 西本地的空调产品不仅价格昂贵，而且技术含量、款式型号都属于“夕阳产品”，到了更新换代的阶段。据海信集团副总裁刘 国栋介绍，南美季节与我国相反，我国空调市场淡季时，巴西正是夏季销售旺季，因此季节互补性很强，有利于保持空调全年 生产和销售的稳定。同时，巴西又是南锥体共同市场成员国，与南美阿根廷、乌拉圭等国实行零关税自由贸易，这对于海信进 一步扩大销售渠道十分有利。预计今年海信将向南美市场投放50000套各式空调产品。

　　海尔产品的国际市场是先从美、德、法、日等发达国家的大门进入的，电冰箱出口德国、美国，洗衣机销往日本，空 调出口欧洲，这一“先难后易”战略很快见效，发展中国家市场迎刃而解，客户主动找上门来。与此同时，他们在海外发展了 49家海尔产品专营商，经销网络达11300多个。他们还在东京、洛杉矶、蒙特利尔、里昂、汉城等地建立了8个科技信 息中心和5大设计分部，广泛地与国际化的跨国咨询调研公司加强合作，及时了解市场动态，追踪国际高科技先进水平。

　　开拓国际市场任重道远

　　中国家电业开拓国际市场是一个系统的工程，它与国家发展水平等密切相关。我国的家电产品在性能价格比上具有很 大的优势，但却遇到一些与产品本身无关的困难。如我国家电出口贸易与南美洲、非洲联系较少，就与我们与这些地区的直航 条件不佳有关。出口南美的家电产品要转道美国，出口非洲的产品要转道欧洲，这无形中增加了企业的出口成本，延长了产品 的周转速度。为了减少运费，有些企业的产品尺寸竟是以集装箱大小为依据的。

　　从成品出口到技术出口，是中国家电企业拓展国外市场的一个质的飞跃，也是中国家电企业走向世界、成为国际名牌 的必经之路。

　　1999年我国共向近200个国家出口家用电器商品，但在境外设厂和技术出口大都集中在少数发达国家和地区， 并存在规模小、管理水平低、多元化程度差、宏观管理水平不适应等问题，仍处于起步阶段，有待在各方面提高水平，逐步从 国际市场获得企业发展必要的资金、技术、管理、人才等诸多方面改善的条件。郭丽君