3721心里有底：卖水比淘金赚钱容易
http://finance.sina.com.cn 2000年01月18日 10:46 中国经营报
1月10日，3721网站（3721.com）在雅宝竞价交易网上挥舞了5天的“拍卖槌”终于敲下，将“免费
邮件”、“软件下载”和“招聘”三个所谓的“黄金中文网址”的1＋1年的使用权分别“拍”给了Chinaren、“所
有”和“招聘”三家网站。
“拍卖黄金中文网址的1＋1年的使用权”，这句话的意义着实费解。如果进行汉语的二次翻译，实际上的意思是这
样：用户在安装了3721中文网址软件之后，上网时只需输入确定的中文网址即可访问相应的网站。但某些产品或服务的统
称“免费邮件”是无法确定其与企业或网站的唯一确定关系的，比如用户在输入“免费邮件”之后，会出现一系列相应网站，
所以3721将这样的名称定义为“黄金中文网址”。而广告主在购得这样的“黄金中文网址” 的使用权之后，用户再输入
“免费邮件”时，屏幕上除了会显示相应网站名称之外，还会在右半屏出现广告主的广告。而所谓的“1＋1年使用权”是指
竞标得主的使用权为一年，同时可以用同等价格延续该网址一年的使用权。
很显然，所谓“拍卖黄金中文网址的使用权”其实就是“网上广告竞拍”。而3721何以要使用这样一个晦涩且容
易引起歧义的名称呢？3721老总周鸿对此的表态是：名字确实不科学，叫黄金中文网址广告更确切，以后会改吧。
此前，3721已将“掌上电脑”、“人才”等数十个网址卖出。此次“免费邮件”、“软件下载”、“招聘”三个
网址分别拍得2.4万元、2.4万元和4万元，总值不到一张对开报纸的整版广告的收入，雅宝从中抽得的3％的佣金算起
来也只有2900元，这似乎与此次活动锣鼓震天的宣传阵势不太协调。但此次活动却另有意义，就是让大家清清楚楚地看到
：网络广告赚到钱了。
今天，尽管网络已经取得“第四媒体”的地位，但网络广告一直就不被看好，甚至网站自己的广告也铺天盖地地做在
传统媒体上，多数网站认为它们的最终盈利点在电子商务上，几乎没有多少网站指望能够在网络广告上赚钱。而3721何以
在此时将企业的一个盈利点放在网络广告上呢？
周鸿祎认为，首先，现在的确不是发展网络广告的好时机。目前国内网络广告的状况是价格低、投放大、广告主集中
，大多限于手机或电脑厂商。和电子商务一样，网络广告的生存环境较为恶劣，直接表现为网民的数量和质量都不乐观。美国
的网民平均年龄为38岁，代表着购买力阶层，美国和日本等国还正在发展家庭主妇上网。中国的网民平均年龄只有26岁，
且大多是专业人士，与多数广告主的诉求目标相差很远。因此，如果不发展非专业的大众阶层上网，网络广告很难发展。
那3721为什么还要发展网络广告业务呢？周鸿打了一个并不算新颖的比方：别人都在淘金，淘得到淘不到说不
好，而我做的是卖水的工作，所以赚钱比较有把握。他解释说，现在的网站大多集中在电子商务等一两个环节上，而3721
则把自己定位在对其他网站提供市场和基础设施支持的环节上，所以可以吸引网站们投放广告。
3721甘心“卖水”、稳中求利，确不失为一条生财之道。然而网站们能为3721提供多久的广告支持，却要打
一个问号。随着市场的发展，其他产业中发生过的大兼并势必也要发生在网络身上，到时是否还有那么多的网站来3721投
广告？那时3721把水卖给谁？确实要费心想想。说到底，网络的硬发展才是网络企业盈利的根本道路。 记者于东辉
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