“时下很多人买手表的时候并非单单在买一块表，而是在买一种潮流。因此，业者必须对目标消费者的心态有一定 的了解，才能成功打入市场。香港钟表业的成功之路，正说明了这一点。”美国钟表协会主席Ken Genender昨日 在此间举行的亚洲钟表展研讨会上如是说。

　　这个研讨会议由香港贸发局、香港钟表业总会有限公司及香港钟表厂商会有限公司合办，探讨的问题包括：香港制造 的钟表在欧洲市场之前景、香港钟表怎样能迎合不断转变之美国消费者品味以及中东之钟表市场等。来自英、美、法、日、韩 等国及香港约二百名业内人士参与会议。

　　美国是香港钟表最大的出口市场，占香港钟表出口总值的百分之廿五；九八年香港钟表出口美国的总值达一百零八亿 港元，比九七年上升五个百分点。因此，了解美国市场对香港钟表商来讲十分重要。

　　Ken Genender还说，美国人多喜欢往百货公司购物，所以钟表的精美包装设计、专柜的独特摆设都是吸 引消费者光顾的要素。钟表生产者除了要紧紧把握钟表潮流走势外，亦要对时下钟表流行时尚保持敏感度，了解消费者的心态 。例如，美国正盛行一款开放式没有表壳的手表，如何在众多同类产品中脱颖而出，其包装设计是否富趣味是很重要的。

　　今次研讨会另一位讲者Michael Poix指出，钟表生产商要对销售地的天气气候有充分的认识，选用合适 的材料来制造钟表配件及零件，可减低钟表出毛病的机会；再者，与分销商建立紧密互动的合作关系、吸取竞争对手的优点、 不断提高质素及融入创意，亦是令香港钟表在国际间保持领导地位的决策性因素。(记者：王顺)