伊士曼·柯达公司现任董事长乔治·费希尔在过去的五年里一直致力于带领这家世界闻名的摄影业巨子进入数字化时 代。这位一度深受敬慕的前摩托罗拉公司总裁日前宣布于明年 1月1日辞去柯达公司首席执行官的职务，他断言柯达公司的 数字化战略将为重新激发其缓慢增长的销售额作好准备。

　　费希尔提出一系列数字化战略行动以使柯达公司在未来5年的销售额增长8％到12％。这一销售增幅并不一定使柯 达公司胜券在握。一方面，要在数字化世界里获得成功需要不断创新，而柯达公司在创新方面并无为人所熟知的业绩。此外， 柯达公司迄今为止所披露的规划不太可能在短期内为该公司带来其所需的销售额的猛增。随着数字化技术成本的下降，不断有 新的竞争者涌入，从而使这些规划实施起来并不容易。一位图片技术制作公司的老板甚至认为：柯达公司之所以提出图像数字 化的创意，其主要目的似乎在于建立品牌知名度，而非增加收益。的确，创建品牌知名度也许是柯达公司最明知的举措，鉴于 数字化技术构成了对柯达公司35毫米核心产品的长期威胁，因此，柯达公司进入数字化领域就变得至关重要。作为一个为柯 达公司服务了29年的资身雇员，邓凯达以品牌创建而闻名。邓凯达面临的问题是如何让消费者对柯达公司已拥有的数字胶片 抱有信心，这样一来，随着数字化技术的推广，柯达公司很有可能会从中获利。邓凯达说：我们看到数字化正在创建一个胶片 和照片洗印零部件市场，这将刺激数字式照片的激增，并大大提高数字胶片及35毫米制片技术的应用。

　　“在新旧摄影领域之间搭建赚钱的桥梁，是柯达公司数字化战略的核心。在希望数码相机能有一个销售飞跃的同时， 柯达公司还想让采用传统快照的消费者尽可能地改进数字式拍照方法。该公司认为，把用传统方法拍摄的照片上载到因特网上 会赚大钱，而且还可能扩大其在照片翻印、喷墨纸以及编排图片软件上的市场份额。这种变化不可能很快，同时，柯达公司还 在为新的数字图像战略不断注入资金，预计柯达公司今年从数字产品中获得收益不足公司总收入的10％。

　　柯达公司数字化战略的核心是其与美国在线公司创建的一个合资项目，称作“网上照片传送”，这也许会使柯达公司 具有十足的网络特色。当该项目于今年秋季开始运作时，消费者将会减少对百货商店内35毫米胶片的需求。消费者只要花大 约6美元就可以得到一卷经过数字扫描并上载到其在美国在线公司账面上的24张装胶片。通过美国在线，消费者可以用电子 邮件把照片传输给朋友，定购翻印照片或礼物，或下载可以在个人电脑进行编辑高清晰度图片，他们还能在网址上免费储存5 0张照片。

　　即使在最令人满意的形势下，“网上照片传送”也不会很快转化为大笔收益。分析家估计柯达公司将通过这一上载获 取40％的收入，就算美国在线公司的1700万用户每人在今年年底前均在网上上载一卷这样的胶片，柯达公司也只能赚取 大约4100万美元，这里面还包括销售及存储收费，然而，美国在线交互服务公司的总裁巴里·舒勒仍认为这一合资项目从 长远看具有巨大的发展潜力。他称：“只要假以时日，网上照片传送规模就会与电子邮件并驾齐驱。”

　　尽管数码相机市场目前仍处于亏损状态，但柯达公司对这一市场仍抱有很高的希望，柯达在美国数码相机市场上的销 售份额仅占17％，远远落后于索尼公司的52％的份额。然而分析家们认为更具有市场发展前景的还是高质量数码相机。在 这一方面，柯达公司目前仍然占据着主导位置。国际数据公司预测，到2003年，全球数码相机市场价值将达到65亿美元 ，年增长率将达到25％，如果柯达公司届时能保持20％的市场占有率，数码相机将为它带来 13亿美元的营业额。

　　尽管柯达公司的每种新产品均充满了希望，但它们在其成长的道路上每走一步都处于竞争激烈的压力下，一些新型企 业现在都在网上免费提供储存图片服务，同时也出售特写照及贺卡，对于竞争对手削价来抢生意，费希尔了如指掌，为此柯达 每年出台一两个大计划来支持数字产品领域的发展。

　　当然，对于数字化图像将使全球胶片市场萎缩这一问题，专家们意见不一，而柯达公司预计胶片市场在未来十年市场 份额仍会增长。五年前，中国是柯达的第十七大市场，目前以跃升至第三位。邓凯达坦言在中国的目标：致力推动中国的影像 业不断成长，在下一个世纪取得重大成功，为中国以及世界各地的客户提高最好的传统和数码产品及服务。由此不难看出新任 执行官在新旧摄影领域赚钱的决心。