美国大通银行香港分行副总裁陈顺殷分析——

　　记者王延春12月17日北京报道 中国加入世贸组织后，中外资银行业务竞争的焦点是什么？中国银行业应采取哪 些对策？今日，美国大通银行香港分行副总裁陈顺殷开出“新药方”：中国银行应增强危机感，尽快建立高效率营运机制和架 构。

　　12月17日，在京的部分中外银行机构负责人及有关金融专家等四十多位代表齐聚中国光大银行，就中国加入世界 贸易组织前后中国商业银行面临的挑战、中资外资银行业务竞争的焦点及中国银行业在中国加入世界贸易组织前后应采取的对 策等问题进行了广泛交流。

　　此次活动由中国人才研究会金融人才专业委员会、中国光大银行及美国大通银行联合举办，美国大通银行香港分行副 总裁陈顺殷在会上做了主题发言。

　　曾经花过大量时间对中外资银行的现状及优劣进行论证的陈顺殷认为，中国银行业由于盈利能力差、资本不足和资产 质量差等原因，与世界同业先进企业相比尚有一定差距。中国加入世贸组织后，中、外资银行业务竞争的焦点主要集中在人才 、客户、产品与服务、市场以及竞争手段等方面。

　　人才方面主要是市场营销人员。外资银行看中的主要是在职国有银行业务骨干；国有银行外派回国人员；受良好教育 的大学毕业生、研究生，中国留学生。

　　竞争的主要客户是大银行、大企业、跨国公司、有规模的民营企业等公司，金融、证券、投资基金等机构以及中高收 入人士。

　　外资银行主要盯住资本、货币（资金）、银团贷款、外汇、沿海和电子商贸等市场。

　　其采取的主要竞争手段是利用客户信息档案进行营销（网络营销），电子化服务（电脑终端、互联网、电子商务和手 提电话），联营，一站式服务等。

　　那么，面对这些竞争焦点，中国银行业应采取哪些对策？陈顺殷建议，中国银行业在未来一段时间内需要作出战略性 规划，即：改变经营理念，调整管理机构，加紧建设业务管理基础设施，提高整体风险管理能力，改善竞争手段和服务基础设 施，尽快培育国内资本市场，加速处理原有的不良资产，并通过行业整合，发展自己的跨国性银行集团。