尽管已登上全国乳业首席宝座，上海光明乳业有限公司仍深感未来竞争的严峻。公司总经理王佳芬日前宣布，将采用 ５种形式构筑全国性销售通道，在新的竞争中继续保持优势。

　　据《解放日报》报道，“光明”乳业构筑全国性销售通道的具体措施是：以上海市加工企业为依托，采用直销形式， 将产品辐射到长江三角洲地区；进一步推行销地产，提高在内蒙、黑龙江、西安、北京等地联营企业的生产经营能力，以此为 “桥头堡”，拓展当地市场；与其它地区的品牌企业合作，建立品牌群体，优势互补开拓市场；在全国２２个中心城市建立销 售经营部和办事处，形成销售网络；利用社会商业资源，采用代销制，将产品覆盖到全国各地。

　　中国乳品市场的潜力很大，目前中国人均年消费牛奶为６．６公斤，世界平均水平为１０６公斤。“光明”正是认清 这一点，决定抢先一步在全国建立强有力的销售通道体系。这一工作目前已紧锣密鼓地进行，他们先后派出１０多批人员分赴 ２２个中心城市，着手建立１００多个经销点；与外地品牌企业就建立战略伙伴关系进行洽商；还与外省市一些大型连锁商店 联系，推行代销制。

　　据透露，明年“光明”乳制品在外地市场所占销售总额的比例，将比今年提高１５个百分点，达５５％。